淘宝超级推荐ROI怎么提升

超推的大部分策略，都是围绕着拉新的，也就是以提升收藏加购为主，但有2个策略必须关注ROI，ROI是唯一的优化目标，那就是单品收割策略和全店广撒网的低价引流策略，今天，我们重点来聊这两个策略投放完成之后，如何做好后续的数据优化和维护。

我们先来讲单品收割计划，这个计划的核心是ROI高，转化率高，点击量大。在优化单品收割前，有一个前提，就是必须要有足够的收藏加购，也就是要有拉新计划做配合，不然连收藏加购都没有，怎么做单品收割?

当计划跑了一段时间之后，重点的优化维度就三个，第一个是展现，第二个是点击，第三个就是重点要看的转化。

在收割计划里，如果展现少，要么是没有足够的收藏加购，所以你的人群定向考核展现基数比较少，这时应该先做拉新，要么就是出价太低，系统没有给展现，这时就要加价。

如果展现多，就要做好创意，因为展现不代表流量展现，只是淘宝给你的曝光机会，能够转化成多少流量，还是看点击率的，我们要做好创意图、创意文案，并用各种活动提高点击率，这是展现维度。

第二个是点击量维度，如果点击量少，点击率有问题，仍然要做好创意，关闭点击率低的展位、人群、地域，并且在创意上要突出优惠活动。如果点击量多，就加大日限额。

其实收割计划是不看PPC的，只要投产能够拉得住，转化能够维持住，多少钱一个点击是无所谓的，因为都是收割计划了，所以不用去管PPC，有一个精准的点击量就行。

第三个就是重点要看的转化率，如果转化率比较少，意味着大家都在收藏加购，说明顾客对你的产品是有兴趣的，但就是没有买，那为什么没有买?是不是价格不到位?是不是竞品有活动?是不是客服话术差?这时就要检查自己的内功了。

如果转化多就成功了，只要计算盈亏平衡点就行，盈亏平衡点=1/毛利率，算出ROI做到多少能有盈利，以上就是单品收割计划的三个优化维度。

我们接着聊全店广撒网的优化维度，全店广撒网也被称之为低价引流，核心就是低价和引流，所以只要关注两个维度，第一个是PPC低，第二个是点击量大，在这个基础上，如果ROI、收藏加购、拉新数据和转化数据都比较好，那更好。

先来看展现，如果展现少，首先要加计划，这就不是收藏加购人群了，然后要加价，包括时间折扣，还有人群折扣，都能够加价。

如果展现比较多，就要看哪个计划宝贝多，要重点照顾一下，因为开全店广撒网，是要开一大堆计划的，同时有几十个计划在跑，所以展现少就计划去慢慢加价，展现多你就看哪个宝贝多，重点照顾。

点击少的话，就要做好创意，还是要加计划，还是在创意上，如果点击量多，并且PPC比较低的情况下，就加大日限额，这是有条件的，首先是收藏加购的数据达标，ROI至少是盈亏平衡的。