拼多多卖家如何玩转店铺推广

不管你先前是在淘宝还是在其他平台做电商，入驻拼多多后就相当于新人了，在后台操作和运营方面都是新手，同样在关键词选择和关键词出价也一样，今天小编讲述的重点是：店铺推广，下面九头蛇电商小编就来和大家讲一下拼多多卖家如何玩转店铺推广吧。

一、如何选款

1。外部因素：市场需求(应季产品：夏日遮阳伞，爆款：明星同款，清仓：夏季羽绒服清仓)；消费者喜好(拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品)；

2。内部因素：主营类目(选择与店铺其他产品相关性高的款，比如专营女装、童装 )；自身优势(有工厂货源、价格低、款式好)。

二、如何测款

1。选款后进行测款，两个方法：新品活动、CPC竞价。

2。上新产品可以申报新品推荐活动，该活动会给到新品同等量的曝光量，表现好的产品排名会上升，获得更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光(销量、点击率、转化率、成交额比较低)被淘汰，应该从产品自身找原因，是否选好款？价格、关键词、图文是否优化好了？

3。比如：女装类目的图文优化怎么做呢？买家最想看到的是：买家评价，细节图，产品图、模特试穿图，丰富这些信息可以给到消费者具体参考内容，勾起消费者购买欲望。

4。CPC竞价如何选择关键词、如何调整出价。

三、拼多多关键词怎么选

1。直接选择系统推荐关键词，系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐，相关性比较高，系统最多推荐50个，可以自己选择。

2。自主添加关键词，系统推荐+自主添加最多可以添加60个词。关键词需要与产品标题匹配。为了增加产品曝光，建议初期添加满60个关键词，后期再根据关键词的曝光点击率进行调整。

3。比如，产品是一件长袖外套，增加产品功能：防晒，材质：雪纺，组合关键词设置为：雪纺长袖防晒外套，这样一个精准的长尾词可以全面地描述产品哦。

四、如何灵活调整出价

1。我们设置了很多关键词，可以给产品带来很多曝光，其中部分曝光属于虚曝光，虚曝光转化率很低。为了提高产品转化率，我们需要降低虚曝光词出价。

2。虚曝光词分为两类，一类是大词，

比如女装，这类大词热度很高，可以带来较大的曝光，但定位不精准，不能带来很高的转化，比如买家想买女T恤，通过女装这个关键词可以搜索到你的产品，但是买家不会去点击和购买，所以对于此类大词建议降低出价不去主推。

3。另一类虚曝光词是无关词，比如上衣，可以搜出来背心短袖等不相关的产品，不建议主推。精准长尾词”雪纺

长袖防晒外套”，虽然带来的曝光不及女装、上衣高，但是可以精准定位到你的买家，这就是买家想要的东西，很有可能点击购买，有了点击、转化和销量，

产品的排名也会提升。前期可以主推此类精准长尾词，先积累销量，后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价，开始尝试去推“外套”这样的热门关键词，扩大曝光。

4。根据店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据，优胜劣汰，对于表现好的关键词不断调整出价，以最低的出价获得最满意的展示位。比如“外套”这个关键词，先设置出价0.1元，记录排名位置；过段时间再出价0.2元，记录排名位置，以此类推，假如出价0.4元和0.5元排名都在第7位，且第7个位置你是满意的位置，那么选定出价就是0.4元。