来源:樊沂
个人认为第一张图是一个商品的灵魂。
第一幅图像被优化，
拥有良好的点击率和后续购买的可能性。
所谓电商“停留一秒”，看三秒理论。
也就是第一秒，买家从搜索端和大数据推送端的几十个或者几百个产品中，一眼就能看到你的产品。
然后点击查看详情，
卖家点进去之后一般会看主图之外的其他图。
这是亚马逊主图和附图非常典型的组合。
第一张图遵循亚马逊要求的白色背景图。
那么作为一个合格的卖方，附图必须包括以下图纸。
不同角度的照片，
详图。
然后包括使用的场景图，
愿望类似ebay。
根据以上共享主图的原则，
主图可以放一张有讲故事场景的彩图，
制作各种多色多SKU拼图，
或者功能性商品作为产品，使用场景，使用前后的拼图，
图纸的选择基本相同，
使用详细绘图、各种显示绘图、场景绘图或添加尺寸插图绘图。
但是应该注意的是，
因为wish平台产品没有建立每一个SKU选项都像亚马逊和ebay一样映射对应图片的规则，
我们以这件t恤为例。当我们选择“皇家蓝w黑Logo”选项时，
系统自动弹出你上传商品时定义的图片，
当你选择另一种颜色时，
他会弹出你设置的属性映射的图片，
这在wish平台上不可用。
所以你需要在图中定义映射规则，
向买家说清楚。
这是一个在wish平台上降低退费率的小把戏。
然后谈完图纸，
几大平台的游戏卖家如何做好标题？
标题是买家点击主图进入，
三秒D完图后浏览的重要环节。
好的标题不仅能让买家在停留三秒后确认这是他需要的产品，
同时，
等我们把主图做好，定好合理的售价，让商品有一个好的转化率之后，
好的标题可以使商品的流动不断地螺旋上升，
是的，销量一直在增长。
这是什么原理？
平台分配给卖家的商品流的几个维度是:
销量，标题，关键词，图片，价格，转化率，
在上一代平台大数据和AI算法没有大规模传播的购物阶段，
该平台主要通过对搜索结果进行排序来分配流量，
例如搜索跑鞋，
无论是淘宝，ebay，亚马逊，阿里国际站，
平台通过匹配卖家填写的关键词、销量、价格，向买家展示搜索结果。
这样的搜索结果匹配其实有很多问题，
1.有些卖家可以用大量的账单把劣质商品放在上面
2.在这种规则下，一些销量低、价格低的小巧、美观、好的产品很难出现在搜索结果的前列
3.暴露的商品数量有限。按照规则1，大量低价适合这个操作。因此，买家在购物时，不仅看到单位时间内数量有限的商品，还会看到大量同质的商品，极大地影响了购物体验。
随着大数据和AI学习算法的快速发展，
近年来，各种平台大规模创新算法，
算法创新后，解决了几个痛点。
1.每单位时间买家能看到更多的商品。
2.一些小的，漂亮的，好的卖家也能脱颖而出，获得流量。
规则1的结果就是“1秒吸引，3秒浏览规则”，这也是为什么第一张图片的构图如此重要。
规则2的结果是，当我们搜索关键词时，可以看到一些累积销量较低，但短期飙升、转化率较高的产品。
在这种大数据和AI算法下，
“关键词+数据库匹配”的老系统搜索商品，淡出。
所以我们会发现，平台其实是在弱化关键词。
平台大多根据标题关键词和核心词匹配流量。
这是什么概念？
比如这件t恤，
他的头衔是:
雅马哈工厂赛车t恤女妖猛禽队YZ 80 85 125 250 450 R1 R6 FZR
其实他是经过大量关键词短语提炼后的浓缩标题。
他的搜索流量来源包括许多短语，
比如大话:
赛车t恤，
雅马哈t恤，
女妖t恤，
猛禽t恤，
还有很多长尾词，
例如:
YZ80 T恤，
FZR T恤，
YZ 85 T恤，
雅马哈赛车t恤，
所以五年前，
平台会要求你在卖家背景中尽可能多的填入关键词短语。
然后买家搜索的时候他做了数据库匹配。
从现在开始，这个方法真的很蠢。
卖家要尽可能多的填入关键词短语，
但是只能有这么多，
当数据库中没有足够的单词匹配时，
比如，很少有卖家会填写类似雅马哈YZ 85 T恤这样的文字。
此时，数据匹配的数量很少，
需要临时生成数据库。
会有很多产品根本不匹配。
但近年来，在大数据和AI算法识别阶段，
对于这个标题，
雅马哈工厂赛车t恤女妖猛禽队YZ 80 85 125 250 450 R1 R6 FZR，
平台可以根据AI算法提取每个根，
有些是比较面向牛一的深入研究，
排列和组合任何短语，
例如，这些短语是相同的，
赛车t恤，
雅马哈t恤，
女妖t恤，
猛禽t恤，
但都是随机生成的，生成短语对应的流量池。
每个流量池对应的流量推送量不同，
不像以前那样预先设置短语并用数据库搜索它们，
这样，不仅可以很好地分配每个短语的流量，
也可以达到词组组合上限。
所以我们可以看到，
目前平台算法下标题的功能体现在几个方面，
卖家设置足够数量的词根和组合关键词短语，让系统尽可能多的匹配。
卖家设置的每一个词根，在与标题中的其他词根组合时，都会进入相应的流量池。你能进入多少流量池，每个流量池能获得多少流量，取决于你之前的图片、价格、产品评级带来的转化率。转换率越高，你进入的流量池越多，获得的流量也就越多。这个算法类似于现在主流使用的颤音。
在满足上述两个要求后，我们制作标题，让买方在短时间内确认货物的基本特征。
所以在ebay、wish、亚马逊和shopee，
写好标题就是尽可能多地收集关键词和短语，
然后重复一遍，尽可能压缩成一个标题。
因此，我们需要做以下工作来完成标题:
1.尽量积累你的产品和品类的关键词短语和一些流词。
2.积累足够的关键词和短语后，提炼并浓缩标题。
我们可以看到，在亚马逊和ebay上排名靠前的卖家是用这个规则来制作标题的，而不是积累无效关键词，这样会直接降低商品的转化率。
全文结尾
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