淘宝买家嫌贵怎么办

淘宝买家太贵怎么办？七招让他觉得不再贵了

不管你卖什么产品或服务，不管你卖多少，总会有客户说& mdash& mdash& ldquo太贵了，可以便宜一点& hellip& hellip& rdquo这种情况你怎么解决？

有人会说一些没用的空套话。比如一个卖化妆品的业务员，自以为聪明到说你的皮肤和美貌绝对不止这个价！这种话叫空，老生常谈，没用的废话！销售不是像书一样说话，不是写散文，不是开诗歌会！

为了做成一笔交易，更多的人不得不说:好吧，给你便宜一点& mdash& mdash& mdash& mdash但是降价卖肯定会把你的利润压榨空！很多时候，价格是不容易改变的& mdash& mdash

因为成本高，比如& mdash& mdash工艺复杂，原材料稀少，所以价格昂贵；包括店面、人工成本& hellip& hellip等等，如果你不卖那个价格，你就赚不到钱，你就守不住它，& hellip& hellip

说实话，二十多年来我们一直在卖更贵的产品！销售业绩也一直不错！

我们的大多数产品都会引发购买热潮，例如:

我们曾经卖过一款国产化妆品，食指粗的小瓶，卖了400多，很受欢迎！

再比如:现在正在卖的一只鞋，上市第一年，单在上海就能轻松突破2亿！

你是怎么做到的？

今天来分享一下。客户说太贵或者没钱怎么办？

其实虽然不能真的降价，但是可以改变客户的感受，用七种价格最小化技术让客户觉得产品不太贵！物超所值！

1.我们先分析一下客户太贵的真正原因。

2.介绍7种我们一直在用的方法，让客户不要太贵！

首先说清楚& mdash& mdash当客户说太贵或者没钱的时候，95%以上都只是借口！

(1)只有5%，真的感觉你的价格比他的心理价格高，真的很难买到；

(2)剩下的95%并不是真的觉得价格高，而是有其他原因& mdash& mdash

真正的原因是& mdash& mdash

你的产品和服务根本没有吸引他，至少没有变成必须的，不可替代的，应该马上获得！所以，我有时间跟你谈价格；或者& mdash& mdash

你的产品解决的问题还没有让他觉得一定要解决，马上解决，不能拖！他的要求不够强烈，也不急着等一会儿，所以会有时间跟你谈价格；

简而言之，你的商品和服务处于被买或不被买的状态& hellip& hellip

看看苹果手机。太贵了吗？那真的很贵，但是人家还是排着队，挤着抢着，根本就管不着贵的东西；

所以，贵是个伪命题& mdash& mdash

我们要解决的是& mdash& mdash有办法削弱价格，让人觉得不贵& mdash& mdash

说实话，在我20多年的营销生涯中，我销售过价格相对较高的产品或服务，但我从来没有觉得价格会成为我销售业绩的障碍。

很多时候，高价是不容易改变的现实& mdash& mdash某个产品不仅有R&D成本和生产成本，还必须在流通的每个环节提高价格。你来这里，为了公司和团队的生存发展，一定要保持一定的空利润，所以我从来不接受降价销售的建议。

我们总能卖出昂贵的产品，因为我采用了七种方法& mdash& mdash

方法1。让人相信你的产品真的物有所值！

给了北京一种国产胶原蛋白化妆品，写了广告文案。在搜狐上发布后。我接到了大量的订购电话，充分展示了产品的价值& mdash& mdash

我为上海的一款红酒写过文案，里面有一段也详细描述了产品的价值。一款鲜为人知的红酒价格不菲，第一次投产就达到了1:4的产出率！

上海有个桂林公园，以前是黄的私人别墅，也叫黄家园。门票要2元，进去之后，除了树木，还有一些商业茶馆之类的。地面很脏很油腻，维护管理很差。我觉得这2块钱很不值钱，亏大了！讨厌拿不回那2块钱！

很多时候，贵不贵是一种心理感受。如果你觉得某样东西值得，你会觉得它不贵。如果觉得不值得，一元两元就贵了。

方法二。激发客户的强烈需求！

我们以前卖一种化妆品，手指细的小瓶要几百块。不是名牌，是本土品牌，但是一发布，哇，点餐电话就涌进来了！很多女人说:& ldquo我不相信皱纹，但我必须相信& rdquo

除了产品描述部分的感染力，刺激需求的内容也起着关键作用& mdash& mdash

这些刺激需求、强化问题的说法，让女士们觉得疯狂！让皱纹问题变得非常糟糕和头痛！

于是，一小瓶原液，几百块的价格，一下子就卖完了！

方法3。拿苹果和橘子比！

比如你听我的音频课程，参加我的线下研讨会，就相当于免费！不管你的产品或者服务是什么，都可以用这个方法。

方法四:整批整批销售！

简单来说:你必须把这个小产品变成& ldquo具有巨大的利益和价值；组合& rdquo！

方法5。强调你能带来的好处！

为什么很多人太贵？因为你的产品没有吸引它！那么为什么我们强调在报价之前一定要尽力展示我们产品的好处和好处呢！好处和好处我们已经详细讲了很多遍了。详情可以看销售技巧:善用此招，让你的销量暴涨！这里就不多说了！

记得一句话:什么是说服？说服就是找到让对方做自己想做的事情的动力，持续刺激，直到超过他的克制底线或者经济预算！

方法6。对比！

这个方法的核心是& mdash& mdash你可以把我想的很贵，选别人的，结果却很不一样！而且，你必须熟练地、有说服力地呈现选择你的产品和其他产品的明显区别！

方法7。推荐他一个简单的，最好是免费免费的方法！

提供此类免费帮助时，必须确认& mdash& mdash你提供的信息是无私利他的，不管他们买不买，对他们都是有价值的！这些信息会在一定程度上帮助对方快速解决他的问题！