淘宝流量一直是商家朋友关注的焦点,因为只有有了流量才会有访问量和点击率。所以大家都会努力提高点击率。以下小系列将介绍如何提高和优化淘宝的点击率,希望能给大家带来帮助。
淘宝商品点击率怎么提升?如何优化?
首先我们来分析一下影响商品点击率的因素。主图是点击率的焦点,总得有人先点一下。考虑到点击次数,有必要增加演示次数。因为商品的点击率是点击率和展示量的乘积。
如何查看点击率?淘宝页面没有具体的点击次数,可以结合一些工具看看数据。可以分析业务人员、业务经验或直通车上的数据。
了解影响点击率的因素,可以从这几个方面进行优化。
1.主图
第一张是宝宝主图。主图要美观,不同类别的主图不一样。食物分类的目的是为了展示食物的吸引人的特征。服装最好由模特展示。无论哪一类,都必须给人代入感。如果你是一个参加活动的宝宝,可以在主地图上显示活动的折扣,但是字数不要太对,表达“刚”的意思就可以了。所以主图的特点就是一定要有吸引力。如果别人连点菜的欲望都没有,那你的主图就是失败。
2.价格
价格也是吸引用户点击的一个点。不同的人对价格有不同的要求。商家要做好市场分析,根据店铺的人群定位和宝贝的成本来定价。
3.标题
标题一定要有创意,关键词一定要确定。同样,我们可以利用淘宝工具,找到一些流量比较大的关键词进行组合。也可以参考同龄人宝宝的称呼。注意只能参考。不要抄袭,也不要堆砌关键词。否则会被降职。
无论是什么因素,商家在上传宝贝的时候一定要认真填写并获取基本权重,这样才能减少优化次数和推广成本。
如何做好点击率优化,提升淘宝直通车权重?
一、选词和优化
点击率=点击率/演示音量。从公式来看,提高点击率就是提高点击率,去掉无效的演示音量。认为点击率只和图片有关是很狭隘的。事实上,优化点击率的基础是选择精确的关键词,并优化和删除无效的演示文稿。
寻找找到单词并与您分享的方法,包括常规免费工具和一些易于使用的软件:
简而言之,选择关键词的标准应该既有表现形式,又与产品有一定的相关性:
前期以准确的长尾词为主,后期可以加入一些相关性高的热词,以扩大流量。选择合适的词后,要根据词的表现进行优化。对于显示量大、点击率低的文字,可以改变匹配方式,使用精准匹配。如果点击率仍然很低,降低出价并减少显示。过了一个星期,表现还是很差,果断换词。对于点击率高、转化率好的词,提高出价,抢占排名靠前的位置。从源头入手,根据文字的表达方式及时优化,选择点击率较高的文字。
二、排名卡
不同地点的点击率不同,为了获得更高的点击率,需要根据不同情况将关键词排列在合适的位置。
关键词排名优化,建议使用省油宝的排名工具。移动和PC可以分别抓取排名,并可以在选定的时间段内自动将出价优化到合适的排名:
1.抓住首页前三名
ROI高周转成好词:自己的词表现更好,这类词要争取前面的位置;主推培养的主词:主推的关键词,必须推广的,会排在一个好的地方,优化我们的质量分数;精准长尾词:精准长尾词搜索量小,显示低,竞争小,可以争取排名靠前,用较少的投入获得更多的显示。
2.抓住第二页和第三页的前五页
有些大话和热词:有些热词卖了,但是竞争太激烈了。如果第一页太贵,那我们就占第二页,点击率也很好,避免竞争;推广期的词:前期推广新词时,不知道关键词表现如何。我现在可以在两三页上测试它们,但是如果位置比较好;预算不足:预算有限,不能抢第一页,只能在后面几页处于点击率高的位置。
3.抓住移动端的前三个
移动终端每个屏幕显示的宝贝少,点击率比PC终端高很多,间隔也远,一个差的位置显示会差很多。
如果移动终端有能力,尽量抢前三,展示量会高很多。为了优化您的图片,移动终端图片不应包含太多内容。
4.四点到六点抓住移动终端
大家都很重视移动终端,现在价格比较高。如果预算有限,可以选择四至六个位置,会有一定的展示,性价比比较高。六点以后位置显示会下降一级。一般移动终端不会转到太靠后的位置,而是会换字检查。
三、创意画面优化
图片是点击率最直观的原因。创意图片既要突出卖点,又要有别于其他图片,以此来考验艺人的实力。以下图片比较适合我:
画面的核心是清晰地展示产品,突出产品的卖点。尤其是移动端的图片要清晰明了,让人一目了然。不要用不想贴近产品的黄色暴力图片来吸引点击,没有效果,浪费钱。
第四,创意设定
创意设置至少一个宝宝要设置四个创意,两个移动终端,两个PC终端。也可以两边都放。如果放在两边,要注意移动终端的显示效果。
每个宝宝有四张创意大师图,工作量也很大。美工没有时间或者缺少专业美工,可以用软件辅助画画,有些效果还不错:
创意设置也是要认真对待的,因为两张类似的图片不能放在很多地方,有多个创意方案,展示的机会会更多。
第五,无线端协助
无线终端的特点是每个屏幕上显示的婴儿数量少,第一个屏幕上点击的婴儿数量多,无线终端的点击率可以达到PC终端的3-4倍,因此提高点击率的一个好方法是增加移动终端的交付率,重点优化无线终端。
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