淘宝直通车创意图如何提高点击率

文章来源:唐婉学院:滕腾来陶涛

如何让创意图测试更高效？！上一期我们学习了高点击率图片的三要素，然后准备了很多有创意的地图，为我们接下来的贴图做准备。所以在这里，让我们一起讨论几个问题

一、初期需要准备多少张创意向比较合适，如何准备？

贴图的动作往往是在我们对模型进行了测量之后才真正进入的，所以对于我们来说，为所选择的高质量样式筛选出一两张高质量的创意图确实很重要。

那么，我们需要为一种风格准备更多的创作，这合理吗？关于这一点，我和很多卖家沟通过，从4到40甚至更多。当然，没有最终结论。但是，我们可以从以下三个角度来考虑这件事应该如何更合理。

1.时间；对于在时间和季节上变化很快的鞋类和服装类，我们需要在最短的时间内测试出最好的款式和图片。所以要考的图太多往往意味着要花更长的时间，一定要学会初步选图；

2.资金；需要测试的图片，通常需要积累至少2000左右的印象，才能根据其点击反馈删除。所以不测试一张图片也是要花钱的，所以要测试的图片越多就意味着费用越多，所以我们的预算也决定了我们的图片数量；

3.经验；这时候历史的商业经验可以在一定程度上帮助我们做一个初步的画面筛选。比如前几期的高点击率图片三要素就可以做一个初步的判断。

然后最后一般会准备20张左右的创意图，让高质量的模型来测试。以童鞋为例。如果有三种颜色，每种颜色捕捉三种不同的优越角度进行拍摄，同时选择三套不同的文案，那么根据排列组合有27种不同的组合。因此，如果我们这样做，无疑会有太多的工作要做。那么测试如何才能有效但更高效呢？

首先，我们可以先用一天时间测试哪个颜色或者是哪个颜色组合点击率更好，如果一定经验的基础上追求效率也可以将颜色和场景同时测试，如下图1组合所示：

图1

可以基于选择一个点击率高的颜色，然后选择不同的场景进行多角度拍摄，然后测试选择最好的场景，再测试不同的文案，如下图2:

这样，递进效率相对较快。基本上可以从20张左右的图片中初步筛选出1-2张高质量的图片，然后进行优化改进，提高图片的点击率。如果你个人经验比较多，对色彩和角度把握比较好，可以直接制作10张难以区分高低的创意地图，然后优化细节，比如什么样的文案要放到什么样的区域，人群可以带来更高的点击率和转化率，这里就不详细说明了。

二、如何观察数据，筛选出更好的创意地图？

关于数据，我想大部分小伙伴都知道，初期测图的时候，在点击量差异不大的情况下，点击率为王，取点击率高的图片。但是往往我们也会遇到一些情况可能比较难抉择，比图3所示，点击率看似相差并不大，但是点击率相对比较低的那一张投产比和收藏加购数据更好看，怎么选？

图3

这时候必须注意的是，如果这两张图在同一个平面，处于贴图前期，两者的点击率相差0.32%，已经超过10%(点击率还可以的话，相差5%不算小，所以相差5%可以作为参考值)，那么你选择一张，还是会选择点击率高的那张。当然，如果这个数据是建立在点击量相差不大的前提下，会更有说服力。所以如果觉得还有纠结，可以继续测试1-2天的累积数据。但是，点击率仍然占主导地位。

3.换图过程中需要注意哪些因素？

其实这里最重要的问题，也是大部分商家的困惑，就是怎么改图纸。是直接用新图片替换坏图片，还是删除坏图片重新添加新图片？

答案是后者。因为每张图片的历史数据都会有一定的权重，直接替换会影响新图片测试的准确性。

好了，直通车创意图测试方法到此结束。综上所述，在测试之前，需要做好可能影响地图准确性的外部内容，如关键词、创意标题等，并利用好一致性原则。然后根据自己的时间和预算，利用创意三要素，尽可能的控制要测试的图片数量，而点击率是测试过程中的主要因素。更改图片时删除和添加。

各位小伙伴们，赶紧付诸行动吧！