2021年淘宝开店经验总结

给大家分享一下2021年淘宝开店的一些经验:

1.无线流量和销量已经达到总量的80%，而PC端却在下滑，手机端成为了广大电商的主战场。现在，每个人的选择只能基于无线终端和PC终端作为辅助日常操作的工具。

2.跨境电商发展迅速，做跨境电商的商家越来越多；跨境电商越来越难做了，因为现在各方面竞争都变得很激烈，各种支持都在减少。

3.保鲜电商发展比较惨淡，只能在市场上生存。然而，随着物流系统的发展，保鲜在未来可能会兴起。

4.至于对单单的严重打击，D了几百单的店铺还能稳定生存的情况很少见。单单成本大幅上升，但单单效果大幅下降。这就导致大部分商家都要想办法让店铺走向正常的运营路线，无法转型的店铺只能打包走人。

5.三黑盛行。随着流量成本的增加和销量的下降，很多朋友认为三黑是自己救命的救命稻草。但是，当你和周围的人交流的时候，你就会知道，真正能在上面赚钱的人还是很少的。

6.淘宝直播效果减弱。首先，不是所有的产品都可以通过直播销售，只有少数几类在直播中效果更好。

7.其实网上名人里的店铺就是让买家充当意见领袖。通过买家对产品的影响和了解，可以为很多粉丝提供参考，让粉丝接受自己推荐的产品，实现销售。这是一种从内部产生流量和销售额的方式，不依赖淘宝给出的流量，所以流量成本很低，利润非常可观。

8.房价在涨，几乎全国都在涨。不要以为房价和电商没关系。事实上，房价会影响社会的任何经济环节。房价的进一步上涨降低了社会的购买力，对实体经济的打击很大。对于电子商务来说，有好的方面，也有不好的方面。好处是大家可以更谨慎的消费，所以性价比更高的网购逐渐成为主流；不利的一面是，随着社会经济的崩溃，每个人的购买力都会持续下降，间接导致电子商务的衰落。

事实上，去年电力行业发生了相当多的重大事件。这里简单挑几个来说一下，说说2021年中小卖家的发展方向。

2021年中小卖家发展方向

淘宝整体流量增长缓慢，再加上客户购买力下降，淘宝能给中小卖家的蛋糕越来越小，这是大家不得不面对的展示。另外，淘宝现在更注重自身品牌和个性化商家的培养，所以如果大家都有能力的话，最好尽可能的依靠这些方面。流量增长缓慢，但总体上还是在增长。至少五年内，电商的市场容量会继续被夸大，这意味着淘宝的市场会被更多的电商平台瓜分，阿里不再占据绝对的地位。但是，无论环境如何变化，都有一句话告诉大家:无论什么行业，都会有不同档次的成功者，我们需要做的是尽量避免被分到失败者。

如何应对

淘宝虽然会时有变化，但业务的本质是无法改变的。如果你对商业的本质有了更深的理解，面对淘宝的变化就不会太紧张。大局观是一个很缥缈的东西，但是如果能有一个大局观，会比大部分电商从业者更容易，更稳定。如何形成这个东西，只能自己多学，多总结。学的东西不仅仅是指电商网站上的各种干货，有时候还需要接触一些经济方面的东西，甚至关注时事热点。

旧客户维护过多

现在，有一些困惑。大家都在维护的老客户有一天会成为店铺的负担吗？众所周知，为了圈定老客户，越来越多的店铺开始诱导客户添加自己的西式。以前每个客户只需要关注几个微信官方账号或者加几个车主的微信，现在可能加了几十个。总有一天，会达到极限。这个时候，所谓的老客户维护，很可能和你身边的广告一样多，一样烦人。但是维持比不维持要好，但是大家需要思考一下是否有更合适的手段来维持老客户，这样老客户加入圈子后带来的回报会更高。

好了，今天简单梳理一下2021年的经验和2021年的发展方向，希望大家有所收获！