当新品有了基础销量后,接下来的就是爆发期,那么在爆发时间节点都该做什么事情,上架商品的第二周,一个新品不要只做人为干预,其余的多渠道流量都要拿。
其次开车拉标签,做精准词,做出真实购买人群,因为之前人为干预的商品标签不精准,需提升商品排名,而活动是为了获取更多的免费流量,活动是可以增加商品权重,提升免费流量,直播增加转化,转化越高,单量越多,拿到更多的流量。
一、新品操作第二周(后七天)
①商品标签操作
免费流量开始提升,给商品拉标签,不开搜索不拉标签,流量多,但转化低,有流量但没转化,人群不精准,开车引进会购买你商品的人进行纠正标签。
②7-8天的时候
客服回复率:3分钟回复率达标,系统会认为你不具备承接更多流量的条件。
拉标签,多多搜索,拉标签,洗一下人群。
选择高转化词,推广工具:转化率越高的越好,精准的属性词,不要用很大的词,标题包含的关键词去开。
车的调整:选择一些精准的词、高转化词、点击量够200个的词,转化很差、,投产不好的词删除。
人群,相似商品,访客重定向,前期没有曝光、相似店铺、测试人群。
操作基础销量后,开始做攻心评价,女装类的上图,因为女装转化率比较低,不做攻心评价一定转化低。
食品类目进行实物拍摄,评语针对顾客担心的点,每个类目担心的都不一样,促进追评和复购。
③系统拉取上榜单
榜单是指在某类商品中,综合排序前10的商品,榜单目前分为3种:畅销榜、好评榜、新品榜,分别考核商品近期的销量、评价、新品的销量。
入选榜单的商品会在app的首页以标签形式展示,并在分类页的榜单流量入口获得曝光。
④7天数据表现比较良好
新品榜单:新品的销量,同时满足下列两个条件的商品会被打上新品标,标签有效期为30日,店铺评分达标,店铺近90天DSR三项指标均超过30%同行,商品款式新颖,经系统识别为平台新款。
如何分辨宝贝是不是新品?
新品专属活动:领券中心、新衣馆;
畅销榜:销量比较好的;
好评榜单:好评率比较高的;
上榜单的方法属性:发现后台系统还未提供想要的属性或属性勾选项,可以联系对接运营或商家客服进行反馈,属性填写到100%。
榜单的作用:提高点击率、提高转化率。
⑤9天开启多多场景
目的提升类目的排名,类目流量现在没有那么大,类目排名。
ocpx:智能化适合小白,适合利润比较高的商品(曝光大降价,曝光小加价),针对你商品标签稳定的情况下 投产会比较高;
手动挡:场景做到高投产,找到适合我们商品人群,找到适合我们商品资源位
二、爆发期节点把控
10-14天重点:活动
10天开始提报活动:前期扎实的基础后,显示产品实力。
终结之前的人为干预,根据活动后的效果,一般后续是不需要再做人为干预,数据稳定(利用直通车稳定数据、单品数据处于稳定收益情况)
能提报活动分析,活动类型:
①平台大促:不定时,你自己看后台活动
②大流量:秒杀、9.9 5折嗨翻天、领券中心、断码清仓
③品牌:断码清仓、百亿补贴
④优惠券:新衣馆、领券中心
⑤低门槛:断码清仓、9.9日常、爱逛街日常
三、直播最佳时
直播适合的类目:食品、美妆、饰品、服饰箱包、数码电器。
直播引流问题:
①直播标签
②活动引流:秒杀、首页、客服引导,顾客犹豫不定的时候引导看直播,搜索或者场景推广,给店铺引流;
③直播增加流量:直播能提升转化率,转化率高,订单就会多,订单多,流量就会给你加大。
四、注意事项和效果调整
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访客不够的时候,适当去补访客、补收藏,也可以开搜索推广,但是必须是出评以后是精准标签操作,活动一定要去报。
没有上活动的时候,不要停直播,直播可以增加产品权重增加排名,可以上首页轮播。
起爆速度,根据自己的需求,搜索推广,图片规避,避免干预到车子里面。
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