拼多多618活动攻略

小米科技创始人雷军曾经说过“风口上的猪都能飞起来”！ 拼多多商家们，年中第一个大风口就要被打开了，你们是要躲风还是站在风口亦或者顺其自然呢？

这次618可谓19年来最大的一个风口，从之前经历过拼多多大促活动的案例（双十一、双十二、618、年货节）来看，有些优秀商家活动当天营业额是平时的10多倍，有些新商家（入驻一个月不到的）趁着这次会场通过爆卖（接下来都能做到日出千单）。

相信大家听着非常心动，认为这是一波爆发的好机会，那618活动要怎么玩呢？

这里给大家一篇618的活动攻略，怎么策划，怎么运作？

首先，我们要认识618活动，618和双十一双十二这些活动一样是一种购物狂欢节，电商购物节，消费者在这段期间可以买到比平时更优惠的商品，很多品牌都在这段时间统一折扣，平台也会有对应买家福利政策。总之这段期间消费者会选择在618当天或者近期选择购买（而且是多买、一天多买这种）。

618活动主要有3种类型活动。

1、搜索推荐会场

活动通过商品会获得活动打标（打标商品会在搜索排序中优先展示，简单的说就是搜索加权）条件：报名商品的近30天产出＞100。

2、品类分会场

活动通过的商品会获得活动打标，会在首页618模块进入的会场展示（资源位），一般分阶梯（第一阶梯5折限量抢）第二阶梯正常活动价。

条件：报名商品的近30天产出＞5000。

3、精品推荐和返场

活动非自主报名，依靠系统定向邀请，活动商品会在大促日和返场日优先展现，我们一般商品报名品类分会场和搜索推荐即可，搜索推荐可以让商品搜索流量比平时翻倍，品类推荐会提供我们一个活动资源位供我们卖。

接下来了解下活动过程:

活动具体流程：

5月开始即可报名（前后商家分别开始准备活动)。

5月低到6月中活动会场陆续上线（商家开始为活动冲刺）。

6.16-6.18活动正式爆发（商家也开始爆卖）。

6.19-6.20活动爆发结束余温尚存（还可借此让错过的买家还有活动价机会）。

前后大体可以分为4个阶段：蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期。

蓄水期：活动准备（策划准备）预热活动，圈自己活动人群（引导收藏店铺商品的详情图制作规划）。

冲刺期：活动执行、利用cpc、多多进宝、营销工具。

爆发期：利用营销工具提升客单价、收割。

返场期：收割。

一、活动准备

1、活动商品筹备（定好款）

活动中必须有主推款（主推款一为了引入更多的客户，而为了在和同行竞争中抢占先机），可以有利润款（利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品，为了提高客户价值），必须有搭配款（搭配款作用是给其他产品提高客单价）。

可以有清货款（清货款即不好卖的，依靠活动低价清理或者送），比如买2送一（一个赠送的产品让买家认为赚了），提前选好款做好基础销量评价。

2、活动商品活动价筹划

报名活动的商品价格。

主推款：需参考竞争对手（主推款一般会占店铺一半或以上销量）。

利润款比平时有折扣既可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清货款可以亏本。

3、活动报名

后台能参加的618活动不多，就2种（品类分会场和大促搜索推荐会场）。

主推款必须参加品类分会场，其他产品看情况定。

如果没达到活动条件（一周左右D+直通车+多多进宝弄上去）。

注意：dsr在大促活动期吃过亏的都会在大促活动前做dsr，自己店铺dsr那怕没有问题也要维护。

4、活动图片设计，活动图片的引导和烘托活动氛围效果非常重要

活动预热期图片应注重引导收藏商品，活动爆发期图片应该注重领券合并下单店铺产品。

5、供应链准备

客服、货物、仓库（预估比平时大多倍的工作量）。

二、活动冲刺

1、活动商品广告提高人群资源覆盖面积

搜索精准词+场景撒网式广告（特别利用场景的营销活动资源位）这个位置曝光非常大，做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。

2、做好产值提升排名

活动期流量非常大排名前的意义才会更大（尽量做更多的产值）。

3、老客召回

广告重定向+短信营销+之前可以联系到的老顾客，懂的可以发送活动公告(召回以便活动之需）。

三、活动爆发

1、人手补足（防止客服不及时）。

2、营销工具（限时免单活动+优惠券）。

3、直通车（搜索推广）接着开这时候曝光转化率都比较高。

四、活动返场

1、保持爆发期的营销工具。

其实整个活动对于我们商家来说就是一个大机会，抓住这个风口也许就飞起来了！

本章的电商知识到此结束啦，如果你想学习更多记得关注我们，大家有什么更多的建议可以随时留言哦，我们下次会带领大家学习不同的电商知识，我们下期再见！