淘宝搜索人群基础介绍，浅谈六点经验

文章来源：万堂书院：万堂书院小二

介绍搜索人群功能

1、 搜索人群可以做什么：

直通车搜索人群功能是在关键词搜索的基础上对人群进行流量精准定向，在买家搜索关键词时候，对不同的细分人群，加入溢价权重。对适合对应人群的买家，通过针对性提高溢价，让这类人群在更靠前的直通车位置看到。这样就可以增加店铺在对应人群面前的曝光率，从而增加全店的转化和销售额。

2、搜索人群的标签解析：

搜索人群标签分为“优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群”。

1>、优质人群

【资深淘宝/天猫的访客】: 在淘宝/天猫平台上高等级会员的人群

【高消费金额的访客】: 在淘宝/天猫平台高消费金额的人群

【高购买频次的访客】: 在淘宝/天猫平台上高购买次数的人群

【喜好折扣商品的访客】 : 在淘宝/天猫平台上偏好购买7-9折商品的人群

【浏览未购买店内商品的访客】：浏览过店铺的宝贝未购买的访客人群

【购买过店内商品的访客】：购买过店铺商品的老客户

【收藏过店内商品的访客】：收藏了店铺商品的访客

【店内商品放入购物车的访客】： 将店铺商品放置购物车的访客

【相似店铺的访客】：同行店铺的访客

2>、节日人群

【关注巴西奥运会的访客】：在优酷土豆看过2016巴西奥运会的访客

【领用618购物券的访客】：

【领用年货节红包的访客】：是指在1.14-1.16期间通过年货节官方页面上的活动或者游戏领用了年货节购物券的访客，

【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】：商家发的店铺优惠券和店铺红包，领用了店铺优惠券和店铺红包这部分买家

【领用双11购物券的访客】：指11月1日-11月11日，通过官方游戏或活动页面上领用的双11购物券的买家，是购物意向较高的买家。

3>、同类店铺人群

【浏览过同类店铺商品的访客】：在同类店铺中浏览过商品的访客

【购买过同类店铺商品的访客】：在同类店铺中存在着高购买意向的访客

4>、付费推广/活动人群

【浏览过智钻推广的访客】

【浏览过一夜霸屏的访客】

【浏览过品牌雷达的访客】

注意：一夜霸屏和品牌雷达是属于品牌商家推广的主要做品牌宣传和曝光的推广产品

5>、天气人群

可以从温度、天气现象、空气质量对于访客进行细分，现在正值秋冬季节，对于寒冷地区或者下雪地区可重点推广秋冬产品，可提高这些访客的排名从而提高展现和转化。

6>、人口属性人群

3、设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如关键词出价为1元，【资深淘宝/天猫的访客】的溢价是50%，那么最终出价就是1+1*50%=1.5元

若同时有无线折扣和分时折扣，那么也要相应的做相乘即可。