淘宝直通车推广有用吗 效果怎么样

不是每个店主都能开好的淘宝去培训，这不仅需要产品本身来吸引消费者，还需要店主的日常驾驶实践。因为再多的理论也没有实践那么真实可靠。在与许多店主交流时，边肖发现大多数直通车卖家都有以下问题:

淘宝直通车推广有用吗

1.直通车的推出不仅没有带来销量，而且客流量也很少。

2.直通车虽然有一定的销量，但由于产品利润低，投资回报不高，最多不盈利。

3.直通车启动了，但是客流量增加了却没有销量。所以有种奇怪的味道，没钱，没流量，没销量。

针对以上三种情况，通过数据分析，边肖发现了几种基本的直通车投资技巧，总结如下:

既然花钱了不见到销量也要见到流量

虽然这种方法看起来很激进，但也很实用。你可以看到，淘宝培训、GOOGLE、百度、世界上最贵的词，大部分都是在丰胸、美容、减肥等类似领域买的，效果很广

1.在选择上，他们会考虑采用撒网获取流量的方法来获取高流量。即使交易低，他们也不怕，他们的高利润会支撑这种模式。比如减肥产品会选择牛仔裤、连衣裙等海量关键词。一方面，他们认为流量可以带来交易；另一方面，他们在婴儿命名中使用独特的减肥词汇，这实际上消除了对减肥不感兴趣的无效用户。

2.内部调动。他们也做好内部调动，就是提供更专业的解决方案和方式，做好客服沟通。

3.他们的5元/点击肯定会从客户的购买利润中回收，这一定是他们计算和日常跟踪数据分析的结果。

集中优势兵力

一般先采用规模测试，再采用稳定集中投放，如下:

1.前期可以采用广泛的规模测试，即选择更多的宝贝、更多的关键词、更多的关键词竞价位(高、低均可)，设定一个测试周期(比如2个月)，然后根据结果进行优化。

2.第二阶段是流量大的稳定关键词，稳定投放为主，即保持高效关键词占用率。

除了以上空策略，还有时间策略。

1.由于Baby的销售生命周期，有几种情况对应直通车交付的生命周期。先便宜，后贵，后便宜。

2.直通车的效果也是有综合循环的。比如长尾关键词投放可能会使短期效果难以估计，但长期效果可能是好的。

投资策略只是第一步，关键在于跟踪。根据边肖的说法，可能有以下直接的方式和方法来评估直通车的效果:

1.点击次数。这取决于你的位置，婴儿名字和婴儿价格吸引力。

2.咨询率。和产品竞争力有关。

3.点击率。这关系到交货的准确性。

4.展品数量。看你烧多少钱了。

5.弹出率。和准确性有关，这个指标也是最近群里一个朋友提到的指标。感觉挺有用的，就是15秒内进入宝宝一句话不说就走的人。理论上弹出率越高，准确率越低。

6.收盘汇率。它关系到准确性、产品竞争力和客户服务能力。

7.投资回报。其实就是利润/广告费。

要学会精打细算利用好每一分钱

1.放入便宜的关键词，基本竞价在0.3元/关键词以下，以0.1-0.2元为标准。

2.长尾关键词是主要关键词。选择一些和宝宝非常接近的长尾关键词。这些关键词可能每日搜索频率低，流量有限，但一旦用户点击，就有很大的成功机会。

3.控制交货量。30元起，按照日投资回报率控制涨幅。

4.交货区域的控制。可以根据产品选择发货区域，尽量避开竞争激烈的区域。