京东新店前期发展策略

JD.COM门店在不同阶段有不同的目标和发展策略，那么新店前期应该如何运营？怎么操作才有销量？以下九头蛇边肖边肖以JD.COM A家装馆一家月销量只有10万元的店铺为例，和大家聊聊新店如何快速发展，赢得金牌销量。

首先，确定店铺发展模式

目前A家具堂的销售业务主要是清洁用品。搜索JD.COM商城十大店铺的销售情况，发现JD.COM商城十大店铺中有七家在推一类旗舰产品，三家在推多种旗舰产品。向业内最好的学习是非常重要的。

目前JD.COM A家加盟店的销售类别主要有清洁工具、净化除臭、家居装饰等。销售额10万元，说明该店处于初期运营阶段，大部分产品没有JD.COM品类排名和关键词排名。如果选择推多种主打产品，销售战线会面临时间过长、资金过于分散、资金成本过高的问题。同时，如果采用推一类主产品的开发模式，就会面临过于集中的个别突破的危险。因此，JD.COM A家专卖店建议采用推一类主产品，开发一类副产品的模式。

第二，确定店铺类别

搜索并分析家具下各个品类的周转指数:

搜索分析“家装软装”类别，发现“家装软装-桌布/封面”类别成交指数最高；

通过对“餐具”类别的搜索分析，发现“餐具-碗/碟/盘”类别的周转指数最高；

搜索分析“厨房配件”类别，发现“厨房配件——厨房DIY/小玩意”类别的周转指数最高；

搜索分析“日常生活”类别，发现“日常生活——仓储用品”类别的交易指数最高；

通过对“清洁用品”类别的搜索分析，发现“清洁用品——清洁工具”类别的周转指数最高。

第三，确定店铺发展目标

没有比较，就没有目标。计算近一个月JD.COM商城前50名“家居清洁用品”的销售额，从第一名到第五十名的销售额在40万到19万之间。店铺短期目标达到JD.COM商城同类前50名，即销售目标达到20万。

短期销售目标(1年):

月销售额达到20万元

销售产品的构成:

一级爆炸× 2 = 10万元

二次爆炸× 3 = 6万元

计算了JD.COM商城近一个月营业额指数最高的前50名“家居日用品”的销售额，从第一名到第五十名的销售额为197万到130万。后期A店的目标要进入日用品的范畴。

第四，确定店铺爆炸

店铺类别之前已经确定，然后我们需要根据类别选择产品，打造JD.COM爆款。按存储项目分析:

1.消费者分析:

储物产品主要包括储物盒和储物柜。通过比较搜索索引，我们可以发现以下几点:

女性整体搜索大于男性；

储物柜的年龄偏好为25~34岁；

储物盒的年龄偏好为18~29岁。

中等消费及以下的储物箱偏好略高于储物柜

高消费及以上的储物柜偏好略高于储物箱。

2.价格-销售量分析

根据对JD.COM销售数据的统计分析，发现不同价位的销售受欢迎程度不同。有50到80元的简易储物箱，98到110元的储物柜，139到150元的储物柜，还有一些200以上的销量。

所以最后边肖综合推荐了三款产品，主要是推139~150元的储物柜，推80元左右的储物箱，卖高端产品。其他产品都差不多，就不具体说了。

从以上内容可以看出，运营新店的前期工作主要是数据分析！你只需要确定店铺发展模式、店铺类别、店铺发展目标、店铺爆炸，就可以经营好一家新店！