论淘宝点击率对直通车的重要性

点击率对于直通车来说是一个非常重要的参数，它将直接影响直通车的质量分数。在前期推广过程中，点击率是最应该关注的。前期重点是提高质量分数，要快速提高。如果两三天点击率不提高，计划基本就废了。质量分数会直线下降，导致PPC飙升。

首先我们来看看提高点击率的效果。

这就是点击率的走势，直接拉低了PPC。

在日限额固定的情况下，PPC的减少可以给店铺带来更多的流量，最终导致店铺销售额的增加。所以点击虽然是小点，但影响还是很大的。要理解点击率的重要性，必须看如何提高点击率，哪些方面可以影响点击率，并逐一打破，才能达到你的最终目的。

一、 选款

选钱是一个很重要的环节，因为点击率是衡量货币的理论基础，所以如果能选到好的货币，点击率会快速增加。选择资金首先要考虑的因素是季节性，不到季的宝宝很难提高点击率。

如果店铺是鞋、包、服装这种快速移动的消费品品类，就要利用好行业数据，在时尚趋势未确定之前，观察行业的走向。最常用的一个是商业顾问的市场情况。当然这个是要收费的，但是也比较准确。选择合适的模式会事半功倍，直接影响店铺的推广。

建议上车量钱的时候多选择款式，有助于比较宝宝之间的数据，让你在短时间内确定要推的款式。数据对比其实很明显。前期最重要的是看点击率。推了两三天，无效的果断停手，其他钱继续测。

二、 PC、移动

现在淘宝专注于移动终端。据淘宝大数据统计，90%以上的流量来自移动终端，移动终端还有一点很重要，就是点击率很高，转化率不错。

根据这个特点，前期关注的是移动终端，而PC终端并不是主要的投递口，因为PC终端的点击率较低，对于提高前期点击率不会起到任何作用。

一般在设置移动保费比例的时候，移动终端基本都会把出价设置在200%。在选词阶段，根据市场平均出价，PC的默认出价将被设置为市场平均出价的60%左右。这样，即使移动终端设定200%的竞价，也不会比市场平均竞价高多少。这样不仅控制了PC的显示，而且移动终端可以获得更多的流量，从而在保证点击率的同时平衡流量。

三、 其他

从创意和关键词来说，直通车上提高点击率的操作思路其实是一些基础知识点。最好设置四个创意标题，测试不同的图片，不断优化创意主图，找出有助于提高点击率的创意地图。在关键词方面，点击率是起点。点击率低的词降低竞价、删除或选择精准匹配，点击率高的词增加曝光度，获得更多流量，对提高点击率会很有帮助。

还有就是选人，可以看下图

在人群中选择高素质的人和有性格属性的人很重要。因为一般点击率都很高，对提高点击率会有很大帮助，而且在测试过程中可以看到人群的转化，也方便后期对人群进行保费调整。

人群的一个缺点就是平均点击成本会高，因为要向人群支付溢价，溢价高意味着出价高，所以要考虑溢价，不能太高。

其实影响直通车点击率的因素不止这些，所以我们在日常优化直通车账号的时候需要综合评估。