淘宝主图点击率低

大家好，我是牛奇的专栏作家托尼，很荣幸也很高兴有这个机会通过牛奇学校这个平台和大家交流。今天，我想和你分享一下我对直通车支付计量的经验，希望能为你的店铺运营提供一些思路。

01哪些产品应该测量，哪些不应该测量

开门见山，首先让我们直接简洁的说:不是所有的产品都需要测量，那么哪些产品需要测量呢？哪些不需要测量？大家一起想想。参考维度有哪些？

参考尺寸大致分为两类:

1.就是这个产品的外观。首先，我们把所有产品分为标准产品和非标准产品。比如你卖的衣服鞋子包包的类别肯定是不标准的，款式因人而异，价格也不一样。所以这个产品一定要测；

2.假设你卖的是标准产品，比如卖一本新华字典？这种产品不需要测量，因为买家购买的时候不会参考新华字典的外观，比如电饭煲、艾条、篮球、足球等。，这些都不需要测量，但是有些标准产品需要测量。比如蓝牙音箱，比如充电宝等。，因为这些产品都是功能类似的标准产品，但是款式很多。买家购买这些产品，一定会注重外观设计，选择购买！

总结一下:对于非标准产品，如果标准产品一定要计量的话，不需要计量付费。

标准产品是否被测量取决于购买者在购买这样的产品时是否注意外观。如果买家在购买这款产品时注重外观，一定要量。如果买家在购买这款产品时不注意外观，那就没必要测量了！

不衡量钱，就宣传产品，那你就是在碰运气，不要做这种不确定的事情！

如下图所示:

我们可以看到蓝牙音箱有圆形、方形、带灯等等。虽然都有类似的功能，但是形状不同，所以蓝牙音箱是标配产品，但是一定要测量。

再比如《新华字典》，虽然是标准品，但是外形一样，根本不用量钱！

02衡量金钱的目的是什么？

店里有几十上百个宝贝，不可能每一个都爆炸，需要量钱。当你发现自己推不动，却花了很多钱的时候，那是因为你没有做好衡量钱的工作，浪费时间，不可逆。

我们需要把付款计量后数据好的产品拿出来，把钱花在这些宝贝上，会造成爆款，避免盲目推广给你带来的各种麻烦。

如果销售季节性产品不推上去，只能等到明年这个时候，所以选择大于努力，产品大于技术！基因决定一切！丑小鸭终于可以变成天鹅了，因为她本来就是从天鹅蛋里孵出来的，所以基因不错。鸭子是鸭蛋孵出来的，所以没有美的基因，所以龙生龙，凤生凤！这就是衡量金钱的目的！

03计量资金的操作

1、确定一个衡量金钱的高权重计划:

什么是高权重计划？是你之前留下的计划，选择高权重的计划，如果之前没有好的计划，那么直接选择14天内没有推广的计划推广，将计划的名称改为计量计划；

2.计划设置:

1)每日限额可以是200+300+；如果你在一个计划中测试多个款式，你花你的200块买一个款式，你就花400块买两个款式，三个款式……等等，灵活限定日限额！

2)时间的设定可以把24小时分为三段，从0: 00到8: 00(不发货)到晚上22: 00，我们100%发货，晚上22: 00以后95%。这里要注意以下几点:钱一定要量1整天。

为什么不在凌晨0点以后放进去，因为凌晨会排名靠前，点我们产品的人都是夜猫子，数据参考性不强，95%都是晚上下班后放进去的，因为很多账号都被烧下线了，所以这个时候分时折扣要适当降低。

3)地域:开放(除港澳台和不想放进去的地方)。有些地方你竞争对手比较多，可以选择不放在这些地方！

4)平台:只开放无线终端，不开放定向终端，不开放异地！

3.添加宝贝创意标题:核心词+其他关键词

怎么理解？比如女性短袖，那么你的创意标题可以是韩国短袖t恤女印花……，或者白色短袖t恤女刺绣。

创意地图:首选一张，就可以了！您不需要使用多个转盘，否则所需的数据将翻倍。我的意思是，你可以有更多的创意标题，但你应该为每个创意标题使用相同的图片！

4.加词出价，关键词数10-15，显示中低，其他数据正常。

转型一定是好的。如果一直没有转化，那么这个词就不需要采用了。最好使用标题组合中使用的词语，所以有几点需要注意:

1)标题中的核心词不能用，因为显示太大，获取流量的能力太强，你根本控制不了；

2)呈现太小的词不能用，因为得不到呈现，所以得不到流量，所以不需要采用！

3.添加关键词后，您必须去流量分析和重新检查，看看演示和转换进行得如何。

4.可以选择其他准确的属性词，即二三级词(取决于你的类别大小，你用的是什么词)。

比如你卖毛衣，可以是连帽，天鹅绒，韩版！这些词搭配得很广。

接下来我们来说说竞价。我们有两种招标方式:一种是招标方式，一种是非招标方式。如果采用竞价方式，直接竞价到16-20或者11-15或者7-10都可以。但是，我们也要注意:千万不要竞标前6。

原因是出价太高，点击率太高，数据准确率会降低！如果采用非竞价方式，会给出关键词的市场平均价格，然后自己调控，发现没有显示加0.1-0.2元，直到有好的显示。建议采用非抢位的竞价方式，然后优化相关性到满分(权重会高一些，为了控制扣款费低一些)！

5.维护和展示:一定要看付款计量当天的数据

1)如果大部分文字没有显示出来怎么办？

把这些字大部分涨价，每次加0.1-0.2元，直到有好的展示；

2)个别单词表达特别高怎么办？

某个关键词很快达到了500甚至800+的显示，然后把这个关键词调整到0.1元的竞价来控制他的显示，我们就不再测试这个关键词了；

3)几句话特别低怎么办？

然后每次给这几个字加0.1-0.2元，这样这个关键词就能很好的显示出来。

04付款测量结果的确定

数据标准:

持续2天，总共获得近5000+个展示，每个关键词累计展示超过500个(只看数据，不看时间)。

比如你有15个关键词，那就是15*500=7500。如果你有10个关键词，那就是10*500=5000。根据你添加的关键词数量，呈现的标准是不同的。多少天会量钱？只看数据，不看时间！

结果判断:

1.点击率:60%以上的词不低于行业平均水平(单项应在3%以上)；

2.收购比:10%以上；收藏加购买比率=(收藏加购买)/点击量

3、转化:有更好的，如果没有，就不要坚持！

常见结果:

1.如果点击率不达标，可以换图再测。比如你有2.5%的点击率，低于3%的点击率，那么你需要换图重新测试；

2.点击率不到2%，收藏购买率不高。那就放弃这种钱，再考也没用！没必要在这种风格上浪费时间！

3.点击率达标，不能做收藏和购买:

(1)价格太高；

2主图好但是详情页太差；

③做好销量，评估，引导收藏购买，再量钱！

4、点击率不好，收藏和购买都很好，甚至有转型！这种情况说明你的主图不好，必须换图重新测。如果换个画面，重新衡量，你永远不会放弃。注意:量钱不需要做销售！

05衡量金钱的禁忌

1.在测量期间进行优化是禁忌。建议你不要轻易改变；

比如你看到某个词的点击率不好，你就把这个词删掉，加一个新词测试；或者你修改了匹配方式，或者你换了图片或者手动辅助点击，或者打开人群，优化了，也许优化了区域，等等。，所以要小心。

2、只有寥寥数语，得到很多秀也是很忌讳的，一定要做到风雨无阻。如果避免了这种情况呢？方法是:实时关注，降低出价，或者改成0.1元的出价！

测量货币时有7个注意事项

1.非标准产品必须进行测量，其他产品将视情况而定(如上所述)；

2、季节性产品，一定要掌握推广的时间节点法:直通车中的流量分析，搜索核心关键词，看过去一年的数据，比如卖羽绒服，看流量分析，几乎每年9月份开始。升职也差不多；

3.老宝贝有很多数据，这个产品不需要测量；

4.测量期间不需要开人群；

5.体重过低如何量钱:

有必要提高计划的权重。如果输入16-20条非常贵，先根据你的主观选择一条，然后对这条做一些销售评估，再提出方案。在提升了这个计划的权重之后，用这个计划来测试其他风格的物品！

风格多如何高效测试？把你要测的钱直接放在同一个计划里，改名为测钱计划，把每日限额设高一点！当一个基金的数据达到标准，就要暂停那个宝贝的基金计量！

6.货币计量和测绘可以同时进行吗？

是的，但是要花很多钱。如上所述，每个人用一张照片没问题，轮换播放多张照片也没问题，但是需要的演示和点击次数会翻倍才能得到数据！所以不建议同时做！

7.怎么省钱？

高规划权重、相关测量和爆炸模型(类似模型)；

所谓联测，就是在主测宝贝的详情页里做联测推广，让访客进来点击你的联测推荐的宝贝后，我们通过业务人员来看数据，决定是否可以爆钱！

去业务人员后台看看爆款模式，分析一下这个模式是淘宝客推的还是直播推的。或者网上的名人模式，我们不想跟着这些模式走，因为他们有这个资源，而你没有这个资源，所以你很难做到。如果这个板块的后台业务人员看到大部分流量都是直通车或者手搜的话，那么你可以跟着这个板块走，做的概率很大！