很多卖家朋友都知道直通车作为淘宝推广的付费推广工具，可以提高产品展示，带来可观的流量。了解了直通车推广计划的新建设，以及推出时间和地区的一些基本设置后，大家就可以慢慢开始运营直通车了。然后很多人跟我抱怨，直通车开通后，交通量大增，但是转换率还是不尽人意。我只能说，为了提高转化率，必须进一步研究直通车的核心。
我觉得直通车转化率低，主要是产品的爆款和利润没有很好的协调。毕竟我们直通车是付费推广的，所以我们选择的产品一定是高利润的，不然中间的投入会越来越大。因为直通车的目的是改善改造，它的作用只是引入更多的流量，只能算是辅助。
要想提高转化率，就要抓住自己产品的卖点，刺激买家的消费。有些卖家可能没有分析过自己产品的卖点，所以不知道自己的产品为什么卖的这么好。不知道什么样的人需要这个产品，因为这个产品的哪个特点。但是对于销量不好的卖家来说，这个问题就严重多了，因为它直接影响了店铺的销售情况。
一个产品的销售要以买家的需求为基础，从买家的需求和痛点中提取的卖点最有可能引起买家的共鸣。所以作为卖家，我们要设身处地的为买家着想，想想什么时候需要这个产品。我们必须能够了解产品用户的情况，以及在产品使用过程中会发生什么。不然你所谓的卖点只能是你想的，卖价根本不在乎。或者你把自己产品的所有优点都写在主地图上，总让人觉得没有章法。为了突出自己的特长，你加了很多专业术语，其实可能弄巧成拙。有些买家可能需要一个简单的场景描述，但是看到这么多介绍，就会降低购买欲望。所以我们的卖点一定要简洁明了。
有人可能会问我，我就是想不出我的产品卖点是什么，其实很简单。我们前面提到，我们可以试着用它作为一个买家，看看哪里有问题，过程总是可以总结和记录的。或者让亲戚朋友试用后给你反馈，或者让客服给买的客户回个电话，这样信息会更全面客观。
总之，直通车带来流量，但我们不能让它停留，那我们的钱就浪费了。所以要尽可能的提高自己的转化率，否则就失去了开车的意义。
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