直通车推广关键词怎么选取

对于卖家来说，直通车是所有淘宝卖家必备的推广工具。虽然很多卖家会开直通车，但大多数卖家都不善于选择直通车的推广关键词。事实上，有些卖家对他们的产品和设置没有问题。可能是直通车关键词选择不当，导致直通车权重。下面我们就仔细讲解一下直通车的关键词如何选择。

关键字是直通车的基础。直通车推广的时候，大部分都是关键词推广。我们知道关键词推广比自然搜索推广更合适。很多人在找单词的时候都是通过系统推荐的，但是系统推荐的单词有一个缺点，系统推荐的单词也会推荐给别人，这样单词的竞争很大，价格也会很高，有些单词和宝贝的匹配度不高。如果用这些话来宣传宝宝体重不高，点击转化就不好了，出前排也要花不少钱。

所以我们在找词的时候，需要找一些和你宝宝匹配高一点的词。如果我们推广它们，你的宝宝的点击率、初试分数、转化率会更高，首屏价格会更便宜。所以，当你的宝贝前期销量不高的时候，就要用一些长尾词来推广。点击长尾词索引，那么如何找到长尾词呢？今天我教你三种找单词的方法。

分析婴儿标题，确定第一个单词

宝贝标题基本包含了这个宝贝的基本特征，可以先从宝贝标题说起。宝贝如图1所示，

我们可以得到这个宝贝的主要搜索词是(双层大衣、羊绒大衣、羊毛大衣、羊绒大衣、双层大衣等。)，那么你的主要搜索词就是你以后在自然搜索过程中需要做的权重，包括你在直通车中需要做的权重。

然后我们可以计算这些单词及其派生词的权重

1.做标题权重

尽量在标题中包含这些主要的搜索词

2.直通车的重量

通过这些主搜索词找到它们的衍生词，这些衍生词应该和你的宝宝很匹配。找到和宝宝很匹配的单词，优先考虑这些单词

3.做直通车标题的权重

在推广直通车的时候，要做创意标题，这样就可以把主要的检索词做成你的创意标题。

在业务人员的帮助下找到核心关键词

在我们确定了主搜索词之后，可以借助业务人员查找词，打开业务人员的市场页面，左下角有一个行业热门搜索词，如图

搜索羊绒大衣，点击相关搜索词，选择最近7天和无线端，如图

然后复制下面的400字保存，复制粘贴到EXCEL做表格，然后留下(关键词，搜索人气，在线产品号，直通车参考价)过滤，如图

发现这些词搜索人气高，网上产品少，所以这些词比较合适。找到他们后，将单词添加到促销中，如图所示

如果评分很低，可以删除，但是第一屏这些字的价格可能很低，所以第一屏也可以用这些字。

你筛选完之后，会逐一查看他们的点击指数，决定是否培养他们。

早期发现长尾词是非常有益的。首先，它的匹配度很高。匹配度很高的时候，前期它的分数很高。这个时候出价更便宜。当计划权重慢慢上升，销量上升时，可以烧大一点，搜索高一点，点击指数高一点的词。

借助流量分析分析关键词的市场情况

当我们找到一个好的关键词时，我们需要知道关键词的价值是什么，然后才能决定关键词的价值是否值得培养。那么如何知道关键词的价值呢？先点击关键词，他们就会进入下图所示的页面。从市场数据分析，可以看到其过去7天的显示指数、点击指数、点击率等数据。

当然上图所示的评分率是PC和移动终端的评分率。如果只想看到移动终端的评分率，点击数据透视，进入下图所示页面。从流量角度可以清楚的看到不同平台上关键词的平均数据。

上面红圈显示的数据是行业平均数据。你可以参考这些数据来决定你是否培养这个词。那么参考依据是什么呢？参考行业平均价格:点击率，比如上图平均点击率是2.6，那么你至少要做到1.5-2倍左右，所以我们在前期找词的时候，最好拍一张点击率比较高的词的图片，这样可以快速增加方案的权重。当然，大词的点击率是很难做到的，所以要从长尾词入手，慢慢做长尾词，然后再做大词，这样可以增肥。

以上是我对直通车推广关键词选择的经验和看法，希望对大家有所帮助。