带你玩转直通车

现在商家基本都在准备新款了，新年又开始杀机了。产品之间的竞争，店前的竞争，商家之间的竞争，都在路上。春节过后，客流量回升，走势良好。你的店铺流量怎么样？

交通趋势

现在淘宝的流量在不断变化，大家可能都发现流量越来越碎片化了。说到流量，无非就是免费流量、付费流量、独立接入等。商家最想要的是免费流量，做免费流量最好的办法就是做好手工搜索，让你的店铺越来越好，付费流量也是直通车，90%的商家都在用。

今天主要想分析一下这个，因为最近几天在和几个商家沟通的时候，我告诉他们直通车是不是又变了，直通车是不是不能按原来的方式运营了，感觉启动不了。其实现在很多人都会遇到这个问题。如果你还在用固定思维和旧思维开车，你的店铺流量肯定不会有好结果。如果你还在无节奏的开着车，那只能花钱，得不到回报。

首先要了解店铺的交通构成，从根本上分析直通车为什么不能给店铺带来更多的流量。那么，如何利用好直通车来提高店铺的客流量呢？我觉得还是在点击率上。如果你的点击率不错，你的店铺自然流量不会太差。

直达快车

第一:直通车关键词，目的绝对是为了获得更准确的流量

为了保证流量的准确性，可以选择一些有两三级长尾词的准确词，这样来话流量就比较准确，避免浪费费用。很多人也喜欢上来就热大话，以为会有更多的搜索机会。但往往在前期表现较少，相对点击率不会很高。你不是随便开的。土豪为所欲为。开车的时候一定要控制成本。个人建议前期加一些中长尾词，这样机会和点击率不会很差，成本也不会很高。根据产品的利润，宝宝的体重等等。有些人加的词质量分数很低，显然是一个相关性很高的词，但是质量分数还是很低，这和你宝贵的权重有关。如果是7分以下的词，建议放弃，如果是7分以上的词，前期做滋养词的操作。

流动成分

第二:直通车的设置要与时间和地域相匹配

这只是简单的设定时间和地域，为了避免浪费金钱，把钱花在刀刃上，更精准的传递。设定时间，减少流量不高的时间段进行投资。地理上避开没有点击和交易的区域，这样直通车运营更精细。

第三:如何提高关键词？

众所周知，有一个调整的过程是必要的，而不是终身使用。有些词加进去后，没有点击和转换，这类词必须果断删除。那么可能有人会问，这个有时间限制吗？几天没点过，没转化的词要删掉。三五天没点击转化的词要及时删除，同时增加新的潜在词，以免被这些垃圾词拖累，影响整个计划的进度。

第四:准确的人群标签

当我们开直通车的时候，一定会注意到游客的特点，比如年龄、消费水平、性别、购买方式等。只有人群准备好了，直通车数据才不会太差，因为我们已经找到了店内最精准的访客，同时把人群作为直通车关键词。前期一定要先推荐人群调整最佳保费比例，再看数据调整，逐步定制人群。这样，当你的整个人群把这一块放进去的时候，点击率自然不会差，从而转化率也不会太差。所以直通车的关键核心还是根据自己店铺的实际情况和直通车的背景情况进行调整。每个人的操作方法和思路都不一样，最好的就是最好的。这只是给大家的一个建议。

标签

第五:开直通车的目的和计划

开车的时候，记得为什么要开直通车。有的人可能想测钱测图，有的人想推广关键词，有的人想直通车定向，等等。所以要搞清楚自己到底是为了什么，自己制定计划，不能盲目操作。运营时选择标准推广，只放无线终端，设置每日限额。具体情况会根据自己店铺的实际情况而定。还有一点就是很多人还是没把握好发货时间。最好先测试一下这一块，再决定发货时间。不要总是使用系统推荐的模板，选择测试过的时间段发货。还有，如果你的宝宝和所在地区关系不大，除了偏远地区可以接生。

第六:直通车可以在多种场所进行

首先，我们开直通车。你选的宝宝要有销售基础，质量分数不能太低。一般宝宝体重高，关键词相关性高。一般质量分数不会太低。如果你的质量分数太低，宝宝还没卖出去，这种情况下你烧了车，只会适得其反，你真的是在烧钱。一般商家换季都会用直通车预热爆款。大部分商家在推出新车型的时候也会量钱，都是用直通车。

为什么说宝宝可以带动售后量，以最快的速度获得更多的曝光？销量和直通车当然可以同时进行，因为直通车前期肯定会有一个调整过程。很多商家其实都意识到了这一点。很多人觉得坐火车很难，开车经常翻车，有的人开车就停下来。在许多情况下，要么是小白在开车，要么是你的直通车不知道他们没想到要做什么。只有多角度考虑，多做，才能把直通车开得越来越好，注意一定的方法和技巧。

第七:直通车测绘，创意测绘

直通车的测绘工作绝对是必不可少的。可以参考同行做的比较好的车图，不过只是修改一下自己的车图作为参考，充实一下，打败对手。

最好准备四张主图，放在搜索主图里。如果预算有限，可以准备两个。因为预算有限，前期质量评分也不是很好，所以演讲比较少。而且每张图片一定要有足够的演示来测试准确的点击率，因为前期一定要用点击率来带动质量评分的提升，流量分配要通过轮播来选择。质量评分后要优化点击率。点击率越好，你的PPC就越好控制。

没有方法是唯一的，也没有死。只有找到问题的原因，找到根本点，有针对性的解决问题，才能有所帮助。最近很多人都在问直通车的问题，无非就是:

& ldquo量钱需要加人群吗？& rdquo

& ldquo营养前期加人吗& rdquo

& ldquo怎么才能上直达车？& rdquo

& ldquo我这一类的PPC太高了。我需要点击多少次？& rdquo

& ldquo所有关键词都表明点击转换是高度相关的。为什么质量分数一直上不去，还是分数很低的词？& rdquo

& ldquo商店都是直通车，自然搜索就是开不动。& rdquo

如果遇到以上问题，先不要着急，因为大部分卖家基本都会遇到类似的问题，最重要的是想办法解决这些问题。