直通车人群溢价是什么意思

对于今天的淘宝，卖家应该会发现很大的变化。以前把宝宝上架之后，会慢慢有流量进来，现在把宝宝上架之后，只有做一些付费推广，才会有流量进来。说到付费推广，卖家要经营直通车，因为目前直通车的推广效果可以说是最好的。他们一方面可以利用直通车的溢价带动店铺的精准流量，另一方面可以增加店铺的自然搜索流量。所以，对于很多卖家来说，还是不太明白直通车人群溢价的作用。给大家简单说一下。

首先，我们需要了解直通车的交通模式。其实直通车也属于淘宝搜索流量，只是这个搜索流量是付费的，直通车和免费流量只有一个价格差。一般来说，我们买家搜索关键词输入，显示给宝宝，点击的过程。但是买家只要搜索到我们匹配的关键词，就可以展示我们的宝贝，这样会导致我们直通车的数据很差，尤其是转化率。所以直通车引入人群功能后，可以有效的为交通设置条件。

因为淘宝流量的特点是个性化流量，所以淘宝系统会根据进店人数比例给店铺分配合理的流量。如果长时间进入店铺的流量是不准确的流量，淘宝会认为你的店铺适合这种流量，后期会在自然搜索流量的分配中给你分配更多这样的流量。不过我们可以通过直通车人群溢价功能直接告诉淘宝我们需要什么样的精准流量。其实人群溢价很好理解，就是我们为精准人群设定涨价比例，比如精准人群溢价30%。我们竞拍一块，这个精准人群能看到的排名是1.3元的排名，绝对高于一块钱的排名。这样就可以引入大量的精准流量，从而告诉淘宝自己的店铺是什么样的精准流量。

所以直通车人群溢价的主要作用是为交通设置条件，引入更精准的交通。以上是我对直通车人群保费的经验总结，希望对卖家有所帮助。