在互联网行业的带动下，电子商务的发展形势发生了很大的变化，让加入电子商务行业的人觉得电子商务行业越来越难做了。所以下面的小系列就来分析一下为什么电子商务越来越难。问题到底出在哪里？具体有哪些变化需要分析？希望通过这篇文章的介绍，可以帮助大家对电子商务行业有更多的了解。
一定有正常利润
“电子商务越来越难做了。除了SD，就是烧车，然后就是争取低价。”一个卖家这么说。
做电商的基本都听过这句话。
不仅淘宝天猫如此，JD.COM、苏宁、一号店等平台也是如此。在非淘宝平台上，有人花钱买所谓的白名单，说在白名单里就不会被抓。让人哭笑不得。
前几天一个做投资的朋友和我聊天，说要投资一家计费公司，问我有没有前途。我无语了。现在的世界是什么样的？资本市场为钱疯狂。后来我告诉他，当然有前途。虽然单个公司有风险，但是投资回报肯定不小，短期内可能有很高的回报！
计费成本越来越高，30块钱一单也不贵。如此高的计费成本仍然比不上购买流量的成本。想找新买家，200块钱的广告费投入很正常。
如果一次点击4元，100次点击400元，转化率为2%，那么每次交易的广告费用为200元。
现在买广告，一定要有渠道。要么流量太小，要么流量不准，买了也没用。
这么高的成本，难怪大多数电商都在说生意越来越难做了！
到底是什么问题？过去，电子商务公司更少，竞争更少，购物者更少。2004年，是一个月卖5万的大卖家。现在你一个月卖5万，你会觉得根本做不了生意。
问题背后是有原因的。自从电子商务发展以来，发生了太多的变化。
买家的变化
一开始大家都是因为一个原因在网上买东西:便宜。
直到现在，这个因素一直存在。起初，有些人试图赚钱。后来很多人在网上买东西不是为了赚钱，而是为了避免成为大输家。
如果你线下买了一件羽绒服花了1900元，身边有人买了和你一样的，但是只花了900元，你心里是什么感受...不是羽绒服不值1900元，也不是买不起1900元，而是你是大头，所以心烦！
后来越来越多的人买了，不是因为便宜，而是因为方便。
城市越拥堵，电子商务越发达，因为购物成本太高。现在去北京东方广场买衣服，需要很长时间。
现在基本不会在商场买东西，也不知道该不该砍价。网上实在买不到，就线下买。我买东西不是因为便宜，而是因为真的没时间。我相信像我这样的人至少占30%。
有些人在网上购物是为了获得更好的质量。
有人说，线下质量不是更有把握吗！
不一定，很多东西国内没有，或者买家所在城市的东西质量一般，只能在网上买。网络基本可以覆盖所有高端奢侈品牌，甚至贵族品牌。
我以前的老板买了一部手机，他的使用习惯是搜索“智能手机”，然后把店铺的价格从高到低排序。我上次买的衬衫也是这样...淘宝搜索价格排名“从高到低”的排名选项，用户素质高，不缺钱，还任性！
买家从便宜到方便再到质量，但是很多卖家的思维并没有改变，他们只知道如何争取价格。
因为他们认为所有的买家都是为了便宜而购买，所以他们从事活动的方式就是讨价还价。最终导致高利润却低利润，低利润却亏损，亏损却免费送货……生意能好做吗？
卖家的变化
这些年来，出现了几波典型卖家。
刚开始的时候，卖家不需要技能，只需要会电脑，会操作淘宝，上了就可以卖货了。买家虽然少，卖家也少。所以很多找不到工作，上班有闲暇时间的人都成了卖家。
这时候不需要技巧，做简单的服务就好。但是这个时代已经过去了，可悲的是，很多小白商家还是这么想的。
后来一些卖家开始懂得花钱买流量。2008年，淘宝培训只支付了一毛钱一次点击。只要你愿意在流量上花钱，就一定能赚钱！ROI 10以上，不赚钱才怪！
后来愿意花钱的人赚钱了，更多的人来买广告烧车。流量价格越来越高，ROI能达到2就不错了。
现在很多有资金支持的商家都在砸钱，ROI 1甚至1以下。他们这个时候不太可能赚钱。D账单也是一种花钱买流量，只是间接的。
现在那些真正赚钱的卖家其实更专业。除了合理的产品和供应链，他们了解数据，了解运营，使用各种工具了解整个市场。这些卖家有一个特点:专业！
从卖货到烧车(花钱买直通车)到专业，这就是卖家的变化。如果卖家不能过渡到这个阶段，只会越来越难。
平台变更
平台的改变意味着PC电商正在向移动电商过渡。这是最大的变化，但也是最不明显的变化。
很多商家并没有意识到这一点，或者说意识到了这一点，但认为做法是一样的。PC互联网与机器相连，形成机器网络。所以之前有句话:在网上，没人知道你是狗。
但是现在，移动互联网把人联系起来，形成了人的网络，这才是真正的互联网。
人可以和机器一样对待吗？PC电商可以和移动电商一样吗？
当然不是。
估计卖家关注如何优化搜索和标题会越来越难。如果我们能专注于如何与客户建立联系，如何加强联系，如何聚集更多的客户，我们会发现业务越来越好。
为什么电子商务越来越难？
其实并不是说电子商务越来越难，因为很多商家并没有看到这些电子商务的变化。买家、卖家、平台都变了，但商家的思维还是停留在某个阶段。
随着移动互联网时代的到来，所有行业都会有很大的发展，电子商务也不例外。
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