在黑五时期增加转化率的技巧

“黑色星期五”一词起源于美国，指的是感恩节后的那一天，随着圣诞节购物期的开始，商店里的拥挤和竞争加剧。而如今，广告商们可能要更熟悉这个节日，因为他们寄希望于在这一天，销售额会大幅增长，使财政状况由红转黑。由于“黑色五日”的周期在近年来提前了一周，所以能给你做准备的时间已经越来越少了。今天小编就跟大家分享在黑五时期增加转化率的技巧。

1、调整广告投进时刻和出价

虽然设置广告投进时刻通常被视为付费查找广告的最佳实践，但在黑色五日期间，限定广告投进时刻或许会干扰你的表现潜力。由于许多广告商会在晚上和周末抛弃竞价，有些甚至会完全不参与竞价活动，而你最不期望看到的就是在这五天里失掉出现在相关查找中的资历。因而，给你的广告投进时刻表做个查看，确保你不会错失部分“不守惯例”的意外顾客。

相似地，你应该考虑添加广告投进时刻和每天的出价。在黑五期间，不同区域的顶峰时段有时会有所不同。例如，2017年英国和欧洲的均匀流量和出售顶峰期是在下午4点。这意味着通常在周五看到的午餐顶峰或许这时不适用。

tip：在伦敦，流量顶峰期是下午6点，出售顶峰期是晚上7点，这表明伦敦人更喜爱下班后在晚上去购物。在爱尔兰则是与此相反的趋势，出售额是在上午9点达到峰值，这意味着爱尔兰顾客巴望尽早在网上淘到便宜货。

2、运用设备出价调整

不用说，每个营销人员都应该在他们的付费查找活动中运用设备竞价调整。运用特定于设备的定位是至关重要的，包含用户目的、转化路径和内容，而这种需求在“黑色五日”期间只会被扩大。

依据campaign live的数据，2017年黑色五日的手机在线出售额占线上总出售额的36%（台式机占49%，平板电脑占15%），估计比2016年增长15%。这或许与黑色五日促销的本质有关：购物者是在不太方便的时分寻觅特价产品的，因而运用手机更加方便快捷。与此同时，全国际对运用手机购物的信心一直在增长，这意味着今年将是移动设备的又一个丰收年。

说到这儿，你是否需求查看下你的设备竞价调整？运用新的谷歌广告（google ads）界面，你能够简略和快速地做到这点。这或许会决定，你是否能将广告展现给那些工作前在咖啡店里阅读手机的潜在顾客，仍是会错失这些出售时机。

3、测验新的受众列表

“黑色五日”为网购者打开了一扇大门，让他们看到了充溢全新网站和品牌的国际。依据 think with google的数据，十分之八以上的（消费品）顾客在购物时，要么会考虑多个品牌，要么根本不会考虑品牌这个因素。这为不少新品牌供给了一个抱负的时机，让自己的广告出现在黑色五日的新受众面前，你能够运用谷歌查找广告系列的最新受众定位功用做到这点。

今年早些时分，谷歌广告推出了针对查找广告系列的“in-market”和“life events”受众。简而言之，“in- market”是指活跃寻觅特定产品或服务的顾客，“life events”是指行将或已经经历过严重日子事件的个人，包含成婚、搬家、毕业等。将这些目的和场合与你的产品或服务相匹配，并创立一个仅针对这些特定受众的广告系列，能够很好地将你的品牌展现在一组新用户面前。

例如，一家出售手工家居装修的公司或许会想用他们的新圣诞树装修品系列瞄准圣诞收购商场。在这种情况下，“圣诞用品和装修”（christmas items and decor）商场受众将是一个有价值的方针。另一个比如是一家婚纱店，他们运用“行将成婚”这一日子事件向准新娘推销他们的鞋子。

请记住，为了只针对新受众，重要的是将你现有的受众列表排除在广告系列之外。这将阻挠你的广告被展现给已经参与了你网站活动的用户，它将把你的预算花在一个全新的受众身上！

4、重新考虑你的预算

不幸的是，跟着“黑色五日”的日益盛行，广告商不可避免地要面临更高水平的竞赛和cpc。而且，由于许多品牌已经面临预算约束，所以不总是能确保在大型营销活动前给自己的活动注入资金。然而，额定的预算或许并不总是你最需求的。相反，黑色五日前后的开销再分配或许可认为你的查找范畴竞赛供给资金。

现在，顾客开端购买圣诞礼物的时刻提早了，很多人都是在黑色五日期间购买的。因而，12月份的出售额正在下降，这也导致2017年英国零售出售额下降1.5%，这被戏称为“黑色星期五宿醉”，由于圣诞节购物潮从12月搬运到了11月。与此相似，跟着“黑色五日”活动的开端，购物者或许会等待11月底的促销活动，而不是在11月早些时分购买。这个现象也供给了两个时机，能够用来稍微操控下开销，而不是在黑五的五天期间运用悉数这些资金。

回顾一下你账户上上一年11月和12月的开销历史，看看你的开销是否遭到黑色星期五宿醉的影响。假如你发现你没有达到你分配的费用预算，那么你就能够考虑削减今年这段时刻的预算，并将那些省下来的钱添加到“黑色五日”的预算中。要知道，就算你只在黑五的广告花费上添加一点钱，这也会进步你的竞赛力，添加你成功的时机。

5、再营销列表不能忘！

再营销战略对广告商来说永久卓有成效。它让你可认为那些已经访问过或参与你网站活动的人创立特定的查找广告。广告案牍、投进时刻、广告扩展等都能够运用你已经捕获的用户行为数据进行定制。假如你还没有在你的账户里建立再营销列表，那你还在等什么？

假如你已经有了一系列的再营销列表，那么就能够针对你已有的列表进行营销。例如，把方针对准你的未转化名单列表，运用专心于用来推广黑色五日促销的广告案牍。并试着在案牍中包含价格、交付选项或折扣力度，以战胜开端阻挠他们转化的顾虑。

相似地，你或许期望创立新的再营销列表，以便开端堆集更多数据，为黑色五日做准备。假如你知道一个特定的产品或服务将在5天内进行促销，你可认为还没转化过的页面访问者创立一个再营销列表，以便在产品上线后再次锁定他们。

以上就是小编给大家介绍在黑五时期增加转化率的技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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