抖音直播带货爆款高粱饴卖出3.94亿

最近总能在抖音D到一个叫侯美丽的女人。她带火的高粱饴卖出了3.94亿，这个惊天的销售额是如何做到的？普通人如何在抖音直播复刻火爆的带货能力？赶紧跟九头蛇一起来看看吧！

市场竞争如此激烈，而高粱饴却凭借一个女人，从过去的时代遗珠，一夜之间摇身变成了时代的宠儿。据飞瓜数据显示，截至到4月1日，有超过20件高粱饴相似产品在同时推广，总销量超过了70万。

而新榜数据也显示，作为高粱饴拉丝“始作俑者”的侯美丽，橱窗小店销量突破10万+，销售额高达3.94亿。

随便一搜“高粱饴”，大家不是在拉丝，就是在等发货，要么就是在自制高粱饴。人家的童年记忆是金丝猴、大白兔，而山东人的童年就是粘牙又筋道的高粱饴。在继黄焖鸡米饭之后，高粱饴终于也走出了山东。

侯美丽和高粱饴——爆款IP

短视频博主侯美丽，靠着一口钢牙在互联网驰骋，成为了洗脑广告新一任掌门人。凭借着一己之力将这个渐渐消失在群众视线里的山东土特产精心打造成了当下第一网红零食。

1、找准个人定位

侯美丽之所以能够成为爆款，离不开正确的定位以及给自己贴上的标签。看着满是碳水化合物、精制糖的原料表，高粱饴怎么也不符合当今容易成为网红爆款的“低卡”、“健康”一类的潮流。所以侯美丽选择的是“家乡美食”、“小时候的味道”等标签。这些标签都避开了产品的缺点，大大宣传了产品的优点。

2、短剧情视频先行冲锋

侯美丽并非单纯地使用直播间卖货这一种单一模式，而是拍摄了大量的短剧情视频。开始时，一个人给侯美丽递上东西。侯美丽接过试吃，接着就开始了几乎统一台词的表演：

“这不是我家高粱饴，你想吃高粱饴，我打开一包给你看看。这一包是一斤。有很多种口味，柠檬的、蓝莓的、原味的、山楂的、红枣的……高粱饴外边有一层糯米纸，可以吃。白白的，是玉米淀粉，入口即化。QQ弹弹还能拉丝，好吃又健康。我给你带点回去尝尝。”

每次看似不变的剧情又有些许的变化让人感受到意想不到的新意，在潜移默化中就大大增加了用户的黏性。

3、QQ弹弹能拉丝

进入3月以来，侯美丽基本每天发布视频数量都在10条以上，其中绝大部分都是重复的剧情和拉丝的高粱饴，让习惯D“推荐”视频列表的抖音用户“沉浸”在拉丝的高粱饴中。她精准地抓住了高粱饴的最大特点并为其作出现下最流行的热句之一——“QQ弹弹能拉丝”。

用看似简单其实粗暴直白的宣传语，重复slogan“洗脑”，可谓是现代版“送礼就送脑白金”。并且，重复创作模式是不断触达消费者、刺激完成转化的不错选择。

4、梗文化营销

侯美丽成功地输出了“梗文化”，“梗”往往是以流行词的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成现象级的广泛流行。郭老师、岚语、二仙桥、马保国等等爆款都是是在年轻人里备受推崇的一种文化现象。侯美丽的高粱饴也是在“梗文化”下形成的。

高粱饴文学——新媒体营销

毋庸置疑，当一个产品形成文化热点时，人们对于他的购买将不再局限于物品本身，消费者不仅只是想试试看“QQ弹弹还能拉丝”，更是购买了一种文化产品，是一种身份的认同。

“我是走在网络时尚最前沿的弄潮儿，我是最先使用这个梗的一批人之一，我是最先体会到“QQ弹弹还能拉丝”的前端用户。”几块钱便能拥有强烈的身份认同和优越感，何乐而不为，那自然是越早入手越好。

很多人在品尝它之后都出现了不同程度的情绪波动，甚至由此创立了一种新的文学流派，史称“高粱饴文学”。人们在这简单上头的口号以及新奇有趣的产品之上不断地二次再创造：

“我不想上班了，我只想在家里拉丝”，“大家都喜欢又黏又拉丝的高粱饴，却没有人喜欢黏人的我”，“我实在是太脆弱了，像高粱饴外面的那层糯米纸一样”

而“我不想上班了，我只想在家里拉丝”，这样的句子一年内虽没有成百上千，但也比比皆是。在如此这般的循环往复之下，高粱饴不成为爆款网红零食才是难以理解的事情。