为什么淘宝直通车推广成交订单量很不稳定

今天我给大家分享一下，为什么我们在做直通车推广的时候，成交的订单会不太稳定，时高时低，淘宝代运营中有时候一天成交很多单，而有时候成交的很少，甚至一单都没有！

也正是因为成交不稳定，导致很多菜鸟直通车玩家对直通车推广失去了信心，每当看到日限额都快烧完了，成交量却寥寥无几，总是会有一种石沉大海的感觉，瞬间让人心灰意冷;其实我要说的是，直通车推广的时候成交量时高时低，不够稳定，是很正常的，原因有如下几点：

其一、数据量的问题。我曾多次在直通车课程里面讲过，数据分析，最忌讳的就是拿着偶然的数据去分析，成交跟点击量的关系很大，假如你的直通车，每天的日限额是200元，每个点击花费要1块钱，而你的产品价格是300元，那么，极有可能今天成交1-2单，明天，甚至后天，一单都没有成交，原因很简单，点击量，也就是引进的流量太少了，而转化是有个“率”的问题的，只有达到一定量的访客，才会有一个成交，有时候可能100个访客就有1个成交，而有时候可能要200个甚至300个点击才有一个成交;

其二、成交周期的问题。成交除了有一个“率”的问题，更有周期的问题！客户在淘宝购物的时候，有一个产生意向——搜索关键词——浏览宝贝——加购收藏——最终下单付款的问题，从浏览宝贝到最终下单，往往要经历一段时间，短则一两天，长则三五天，甚至十天半个月，一个月，或者半年、一年，都有可能，比如有的人看了我的教程，后期要找我深入学习，往往需要考察很久的时间，这段时间就是“成交周期”，很少有人搜索以后，会马上下单的。

这就是为什么，在你做直通车推广的时候，当天看数据，发现没有成交，过几天返回去看这一天的数据，却发现有了好几个订单的原因！

所以针对数据查看的问题，我建议大家，不要老是盯着某一天的数据，而是要至少推广十天半个月后，再返回去对这段时间内的成交数据进行查看分析！单独分析某一天的数据，是没有太大的意义的！

其三、直通车调整和人群的问题。如果你经常性的调整直通车，尤其是又不懂得数据分析，往往会导致数据好的被你调成数据差的，与自己的优化目的南辕北辙！

如果没有大幅度的调整，那么有可能是人群的问题，因为每天，我们的广告展现在不同的客户面前，这些客户，不是一成不变的，每个人都有每个人的特殊性，可能有时候展现的客户不够精准，自然，成交量也就会时高时低进行浮动;

另外，跟投放时间也有一定的关系。每个行业客户的购物习惯不同，因为客户的时间安排不同，这个需要长期对直通车成交数据进行观察分析，然后选择适合自己类目的高转化率的时段进行重点投放，当然，这方面，一定要注意数据量的问题，千万不能拿着偶然的数据去做决策，否则与挥刀自宫无异！

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