淘宝卖家这样玩直通车

摘要:流量保证了门店的销量。所以店铺获取流量的野心是贪得无厌的！手淘的首页流量是淘宝店铺的主要流量入口之一，如何占领这个渠道的流量成为卖家主要关注的问题。获得首页流量的方法有无数种，直通车就是其中之一，所以如何低成本的开车并最终获得高流量将是本文的重点。

对于淘宝商家来说，商业纠纷就是流量纠纷。首页流量作为淘宝流量的主要板块，无疑会成为卖家争夺和瓜分的主战场。既然是主战场，毫无疑问竞争高，于是很多卖家开始抱怨，首页流量难以获得。其实竞争程度高只是让首页流量难以获得的一个小方面。真正的原因是很多卖家并不了解首页流量，不知道获取首页流量的技巧，更不知道获取一部分首页流量。只有先了解和掌握技巧，才能实现流量收割。

那么什么是首页流量，获取首页流量的具体方法是什么？让我们来关注其中一个方法，如何通过直通车到达交通入口。

首先，什么是主页流量

打开手机淘宝，我们看到的手机淘宝首页的显示入口基本属于手机淘宝首页流量通道，主要是有好货，必买榜，爱购物，猜自己喜欢什么。而想要得到首页，核心就是标签。下图1:

因为通过大数据，淘宝实现了“千人千面”。众所周知，所有面向成千上万人的精准营销都必须给用户和企业贴上标签。比如淘宝会根据用户的搜索和购买信息，亲自给买家贴标签，通过卖家的产品和进店的人专门给卖家贴标签。如果你的店铺标签不准确，淘宝的推荐功能不会把你推荐给准确的客户。当推荐的客户不准确时，客户点击、查看、购买宝贝的几率会大大降低，自然会增加店铺获取首页流量的难度。

二、如何利用直通车引爆首页流量

首先一起开直通车——宝贝计划——定向推广。如图2所示:

如图，针对性推广页面有两个部分，放人群和展示位置。其中“放人”的作用很好理解:卖家在直通车推广时可以根据它选择放人的目标。重点是选择显示位置。买方选择显示位置后，页面上会出现添加显示位置的选项。如图3.4.5所示:

如果卖家添加了展会位置，则添加的展会位置会出现在“展会位置”一栏下，每个添加的展会位置后面都会有展会指数和溢价数据。如果想获得首页流量，可以按照上面的操作流程添加首页的相关显示位置。我们前面说过，首页流量的主要渠道是好货、必买清单、爱购物、猜你喜欢什么，所以想要获得首页流量，就必须添加这些渠道才能获得这些主要的流量门户。当你从这些渠道获得流量的时候，你就可以把访客引入店铺，然后让你的店铺人群精准，最后引爆首页流量。

使用直通车获取首页流量时，请注意以下注意事项:

1.直通车的方向显示位置是基于人群出价位置的重新出价。计算公式为:实际出价=人群出价*(1+仓位溢价)，需要得到足够的显示，保证足够的点击量。所以一般的仓位溢价从30%开始，有足够的显示(大小类目的显示要求不同，大类目:每天至少有1-2万个显示子类。

2.如果你有足够的显示音量，你需要确保你有足够的点击量。一般一天点击量需要达到50左右，并且可以连续保证5-7天，这样你才有机会实现真正意义上的首页流量爆炸。

3.如果展会量够，但是点击率太低，可以分析一下你的主图是否能反映卖点和基本销量。

所以这些都是卖家在前期做首页流量要注意的几点。然而，如果你想在主页流量增加后保持流量不下降，你需要保证主页流量的转化率，包括服务和店铺的DSR，这些都需要跟上。一旦这些跟不上，淘宝系统就会判断店铺容量不足，所以不会给店铺分配流量，所以后期店铺首页的流量还是会快速下降！如图6所示:

其实一家店的成功来自于很多方面。如果你把这些都做好了，你的主页流量会迅速爆炸。