教你玩转时间阶梯价

文章由“服务市场-旺点宝引流”提供，仅供学习交流。

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适用行业:女式内裤/男式内裤/居家服务、睡衣/居家服务套装
经营层次:新业务、星级
经营场景:促销活动、时间阶梯

经营描述:* * *家居服装店，女式内裤/男式内裤/家居服装类，淘宝卖家。

问题描述:在移动终端还没有兴起的时代，淘宝卖家在日常数据分析的时候会关注各个阶段的流量情况，在流量大的时候会进行一些推广。但是随着移动终端的发展，流量碎片化趋势明显，可能已经被少数卖家注意到了。这家店的流量有明显的时间变化，此时正是销售淡季。如何在这个时候增加销量，成功度过淡季，已经成为店铺的一个问题。

工具应用:服务市场——王店堡排水

实施效果:采用时间阶梯价格促销方式，增加了店铺的销量和流量。与前一个淡季相比，销量增加了3倍，客户粘性增加，老客户的价值得到了重新开发。

案例详情:

一、何时能设置时间阶梯价？

既然是“时间阶梯价”，这个时间就很重要。不知道大家有没有注意到，淘宝在自然搜索中有一个交易时间权重，不同类别有不同的交易时间权重。此时，我们需要使用业务人员来检查数据。

(照片来源业务人员)

通过对过去一周店铺访客和奇数的分析，我们可以看到，从下午13: 00到下午13: 59，店铺的访客最多，因为夏天中午温度相对较高，所以人们出门少，逛淘宝的时间多。
搜索引擎每天这个时候会给你更多的展示机会，数据指标表现越好，给你的机会就越多。所以要利用好这段时间，通过设置阶梯促销价格，促使店铺获得更好的转型效果。

二、阶梯价格怎么玩？

要知道宝贝在不同阶段的推广要求是不一样的，所以玩阶梯价的方法有很多。

1.新产品期:
如何快速为新产品破零，是很多卖家头疼的问题。阶梯价格被用来制造噱头，以快速流失新产品。
a .氛围营造:通过店铺海报、主图水印等方式营造一种新的、有时间限制的氛围。

B.设定阶梯价格:和限时促销一样，我们也利用时间营造紧迫感，督促买家尽快下单。这个时候需要用打折工具来帮助(使用工具:旺点宝)。

根据数据分析的游客数量的时间段，我们设置了三个时间段，时限要短，依次减少，从时间上营造紧迫感；不要选择太多活动宝宝，主要是新产品；活动报价应该很高。设置时，可以逐层增加优惠。不要担心消费者看到后不会下单。他们只是在等待更优惠的价格，这就是为什么我们应该一层一层地增加报价。

2.店铺淡季
如何获得更多的流量，是大促销之后或者行业淡季的问题。此时，通过使用时间阶梯价格，将折扣活动设置在日常店铺流量的峰值，以达到为店铺引流和改造的目的。

A.设置阶梯价格:
与上次设置的时间阶梯不同，我们在设置时选择三个时间段，每个时间段控制在不超过一小时。需要注意的是，设定的时间段一般不超过三天(本例中的时间段为一天，实际操作中可以根据店铺的实际情况进行设定)，时限也较短。

由于每天下午13:00-13:59店内访客人数明显高于其他时段，所以我们连续三天设置活动，取访客人数最多的这段时间，即13:00-13:59。在此期间，只要消费者进入商店购买，活跃产品就会打折60%(或者直接降价)。

B.选择宝宝参加活动。不是所有的婴儿都能参加活动。活动要选择店里流量和营业额最大的那些宝贝。

三、想要促销做得好，还要学会抓住消费者的心

要知道，并不是所有的消费者都能在你活动的开始就到达战场(你的店铺)。面对这些潜在消费者时，要直接触及痛点，逐一击破。

(1)在非活动时间进入商店查看活动，但不购买

当消费者在非活动时间进入我们的商店时，我们必须找到留住他们的方法，通过引导收集，添加购物车，然后等到活动开始后再付款。这是个好主意，既能拿到收藏和购买两个指标，又能促进转化，一举两得。怎么做？【/br/】活动氛围要突出，活动海报要放在店内显眼位置，重点放在限时抢购和优惠信息上。给店铺爆款添加相关推荐，推荐的产品恰好是你想做活动的产品。如果是新产品优化，可以用直通车引流；下一步就是等待收购增加的指标。

②非活动时间进到店铺看到活动，但是想马上买这种消费者还是有一定购物需求的，他们一般会找到客服看看能不能拿到点优惠，如果你此时用高冷的态度去拒绝消费者的要求，那就等于白白送走了一位财神爷。
如果此时消费者找到客服，那就送给他一张优惠券（注意要小额的，既能让消费者感受到你做生意的诚意和实惠，又能与正常的活动区分开），同时跟他说明这个优惠券仅限今日使用。消费者会想呀，我已经错过了一次，可不能再错过第二次了，于是很快下单付款购买。

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