众所周知，一个好的宝贝标题是宝贝和淘宝搜索引擎对接的重要桥梁，如果缺少这条桥梁，卖家就很难把商品卖出去，所以今天小编想跟大家分享如何优化宝贝标题，从而吸引更多的买家。
1.标题关键词对转化的影响
其实有的时候做淘宝就是一个公式，销售额=访客数x转化率x客单价，很多人说你怎么又提这么基础的东西，但是我告诉你真正搞懂这个公式的人就是赚到钱的人。转化率从下单上来说，分静默转化率和询单转化率对吧，那么你是否注意了这些转化率是如何组成的呢?他是由访客数入口渠道流量组成的，假如你今天有1000个访客进入到这个产品，那么可能有700个人搜索进入的，200个人是直通车的，还有100个是其他合计的，那么搜索进入的700个，肯定不是一个关键字进入的。我们打个比方，你的总转化率是5%，这5%是怎么来的呢?是搜索进入的6%，直通车1.5%，其他5%合计组成的，那么搜索又可以细分多个关键字的转化率。6%的搜索转化率是由A、B、C三个不同关键字组成的，还有一个关键字给你贡献的流量，但是没有转化。问题来了!因为一个宝贝没有办法满足所有关键字的高转化，而转化率却又是搜索排名中一个很重要的维度，特别对于初期打爆款的产品。很多时候，大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好，有时候非常不精准的不相关属性词，都想加入进去凑够30个字，这就是很多朋友学到的技巧。
这个时候就是问题出现的时候，其实你的产品可以很高转化，而你添加了很多对你可以带来流量但是并不能转化的词，稀释了你的转化率，因为我们做店都有一个想法，就是侥幸心理，说不定他会喜欢，说不定他会买呢?其实哪有那么多说不定。可能你还不太理解，打个粗暴的比方，假如你卖：秋冬韩版连衣裙，你在标题里面只写这7个字，那么用户就只能通过连衣裙和秋冬连衣裙韩版连衣裙这三个关键词搜索到你。如果你的同行也卖一样的产品，但他的标题是这样的：2021秋冬新款连衣裙中长款加厚印花时尚百搭长袖韩版裙子。这里需要说明一下： 我宁可大家选择连衣裙 印花，连衣裙中长款，长袖连衣裙 等精准属性的关键词去操作，而不选择韩版连衣裙，韩版本身是一个风格词，非常的广泛，比较难拿到精准的转化。由于你的关键字非常精准，转化率可以到10%，也就意味着你的单品转化率也是10%。而你的同行却由很多种词的转化率+一些不转化的流量综合之后，只有5%的转化率，那么你想想随着时间推移，搜索秋冬连衣裙时，谁更被搜索系统看好，相信你知道答案了!
2.关键词战场
你应该知道每个关键字背后都代表了一种人群，同时每个关键字在淘宝搜索结果页里，都是一个独立的战场，战场与战场之间是互不干扰的。那么以产品现在的能力，你能在什么战场中遇到了对手，能否战胜他，撕杀中你能否存活下来，如果你的产品明明就是一个新品，人气、权重都没有上来，你非要把他派去跟超强的人pk，那么你成长的速度必然是蜗牛爬行，因为你在这个战场里显的微不足道，其他对手已经无形中打压了你，压制了你的成长。也就是很多人说的，不同时期要用不同的关键字，对于大类目来说这个很重要，因为如果一旦你一开始用了很多大词，虽然这些词的确有机会展现，但是点击率会很少，转化就算在有限的点击下还不错，但是又被很多无效词给稀释了转化率，所以新品就一蹶不振，老是爆不起来。千万不要模仿甚至复制爆款的标题，因为那样会搞死你，不适合自身的东西，我们承受不了。那么如何选择关键词就成了一门非常要花心思研究的学科了，对于淘宝小类目来说，可以选择的词很有限，有的时候把词加进去都不够30个词，所以这样的类目优化就简单，就是把最核心，最精准的词，放到宝贝标题前面，其他往后排。如果你做的是类似女装这样的大类目，那么选词就要特别小心，唯一准则，就是选精准词，这里说的精准词，不是普通你认为的精准，而是真正最高转化的精准。
3.关键词竞争对手分析
当上面两步都解决了之后，我们还要分析一个问题，你选对了词，但是这个词的战场中可能还有很强的对手，那么要如何避开对手，当我们选定了一个词，就要把这个词搜索结果页中的产品进行分析，找到一个对手相对较弱攻击的点，如果找不到的时候，我们也要考虑你的产品应该出现在谁旁边，这个是要结合上下架时间来做到的。我们在做宝贝标题是不要只注重关键词本身，要记得标题和关键词对整个商品牵连的各种关系，小编相信按照以上分析的内容创作标题，下一个淘宝爆款可能就是你啦!
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