关于拼多多搜索推广和场景推广的心得体会

今天九头蛇电商小编就为各位讲讲关于拼多多搜索推广和场景推广的心得体会

首先开的是搜索推广。一开始开直通车搜索推广的时候，都是选用系统推荐的100个关键词，因为这些词并不都是好词，开了一星期，曝光高转化低只有0.32%，伤不起啊。所以之后就将关键词的数据作对比，删除那些曝光少。转化低的关键词，精简到57个，每天的费用也由150降低到40到50，关键词的出价也下降了60%，转化率基本维持在10%左右，带来的也都是比较精准的顾客。虽然曝光没有以前高了，但是转化率提升了不少啊，对于新手来说是很不错了的。

新手开拼多多搜索推广，就不要抱怨说自己出价高，但是平台不曝光、不给流量，你的商品没转化，投入产出不成正比，拼多多凭什么给你曝光呢？只有顾客实实在在下单，才是最实际的。只有转化高了，平台自然而然会给你流量。所以搜索推广最主要就是修好商品内功，得到买家的认可才行。

接着就是场景推广。开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。

场景推广并不是出价越高曝光就越多的，我开了5天的场景推广，第一、第二天都是0.2元，第三、第四天逐渐降低出价，第五天不告诉你们，但是曝光每天都在增加，成交额也每天翻一番。虽然出价还是会对曝光有一定影响，但前提是转化率要高。所以不要再抱怨说自己出价高曝光低了，试想一下，如果2块钱一次点击，给你10000次曝光，有1000个点击，那么你就没了2000块了，如果你的转化率不高，每天支出大于等于收入，这个车就没有继续开的必要了。

所以吧，各位拼多多新手开车不能好高骛远，一定要脚踏实地的去开，总能找到一个最适合店铺的开车方式的。同时还要打好内功，提高转化，就不要再抱怨说开车只有曝光没有转化了！