电商潜规则你了解多少

你对电子商务的潜规则了解多少？数数这些潜规则。在这个火热的电子商务时代，越来越多的人加入电子商务行业。电子商务未必比传统商业社会有更多的文明和进步。国内电商的基层阶段还没有被抖掉，已经孕育出无数无形的规则。一方面是激烈的刺击零散的电商规则，另一方面已经& ldquoBuild & rdquo网上交易市场的无形组成。

电子商务的潜规则& mdash& mdash-平台的虚假会计期间

在平台上开店的商家，卖完东西要在平台的账户里呆两个月，然后才能退给商家。许多商家直接抱怨资金被挪用。非法占用& rdquo但是他们不敢理直气壮的跟平台算账。

大部分平台厂商都是先将已结算商家的销售额汇总到自己的平台账户中，统一结算后再返还给商家，账期从几十天到几个月不等。现金流很难直接进入电子商务的口袋，这必然会让很多供应商不满。

这必然会导致一些大平台厂商愿意打造开放平台业务。自收自卖模式占用资金量大，而平台模式下商家要先支付一部分费用，产生的交易在自己的账期内已经全部在自己的账内，已经成为相当可观的& ldquo可支配收入& rdquo。

于是一些平台大佬开始玩弄现金流的概念，向媒体宣称或者向外界披露账户中有数十亿的现金，不缺钱，季度利润等。其实里面太多钱都是应付账款。以某知名B2C商城为例，对外披露的账户现金远高于前几轮融资总额，且仍在亏损流血，可见其现金储备中包含大量贷款存款。

电子商务的潜规则& mdash& mdash品牌中的贿赂& ldquo平台2 & rdquo

今年年中，国内某知名网上交易平台宣布，将对网上业务中接受和授予部分不正当利益的现象进行处理。

这种现象一方面是少数年轻人造成的。小二& rdquo不按规定履行职责，滥用资源，但另一方面，这也揭示了很多网络运营商希望通过& ldquo潜规则& rdquo实现自己的& ldquo上位& rdquo。

与一些早期平台& ldquo小二& rdquo相比于删除差评和欺诈商家串通的公司，现在一些中间商有各种各样的赚钱方式。从直接接受利益到与代理公司分享，自己参与公司，甚至从批发市场购买假货在平台上销售，他们的利益链条从原来的地下拖到了地上。

据媒体报道，爬到平台中间的好处:不仅商家可以不排队参加各种促销活动，还可以在出现质量问题的时候帮你快速解决一切。更重要的是，这些中间商可以提供店铺访问量、访问深度、在店停留时间、退货率等关键数据，也可以高价出售低价甚至劣质产品。

平台中间人权力过大不仅是监管和约束不足的结果，也暴露了人工干预凌驾于运行机制之上的死角。

电子商务的潜规则& mdash& mdash国内电子商务必须打价格战

JD.COM举行了一场商店庆祝活动，其他平台也随着这种混合引发了一场价格战。天猫趁光棍节宣传，没想到最终成了全网商家的价格战决斗场。对于垂直领域的几家领先电商公司来说，要想生存，就要靠价格来杀鱼。

但价格战在国外很少见，其实反映出这是两个完全不同的市场。

虽然中国大多数运营商仍在拼命从流通和零售中获利，但许多外国人很长时间以来都没有把这视为一个有利可图的市场。他们已经开始从事军事工业、新能源、新技术等。只是在中国，大家还在拼命挤进零售，所以玩的如火如荼。

目前国内领先的电商公司基本都是拿投资，而投资基本只看两点，要么规模，要么盈利。目前国内电商投资思路基本选择前期急于规模化的路径，完全没有盈利。所以，电商要想生存，就必须杀死对手或者跑在前面，所以无法避免。？& ldquo具有中国特色的电子商务价格战& rdquo。

电子商务的潜规则& mdash& mdash-快递卖家联手假送

双11期间订单量的突然激增，必然会导致很多卖家爆仓，难以保证及时发货。如果卖家按照平台卖家的规定必须在2天或7天内发货，很容易给卖家带来大量的处罚。

然而，长期以来有一个隐藏的规则在卖家中流行& mdash& mdash假送货。卖家用快递员买了快递单号，或者伪造了一些快递单号(比如宝贝同时在淘宝和拍牌平台上卖，而商家可能拿了一个拍牌放在淘宝上，或者直接做一些虚假的跟踪单，货物还在仓库里，但是系统已经显示已经发出去了。这样，当买方的不满到达卖方时，卖方就可以很容易地将责任转嫁到快递公司身上，快递公司也愿意承担责任。正是因为现在快递公司对商家的依赖大于对个人用户的依赖，使得快递相对于平台或者大卖家来说处于弱势地位，而这样的假快递是默认快递的。

电子商务的潜规则& mdash& mdash退买家改差评

在国内互联网零售充斥假货的时代，代表诚信和信誉的售后评价已经成为& ldquo纠结& rdquo事实上，中国的C2C市场有一小部分是完全交易的自由市场，这使得一些具有特色和优势的网店很容易早期发展。但是，就像摊主市场的摊主离不开摊主意识一样，C2C交易平台的一些大型店铺也会纠结于一些细节。很多商家担心买家对产品的负面评价会影响这款产品的销售，所以店主往往会通过给买家一些实物补贴或者其他回扣和小贿赂来修改自己的差评，但是这样的& ldquo潜规则& rdquo这也给企业带来了潜在的风险。许多恶意评估者活跃在互联网上，形成& ldquo好好利用它& rdquo黑色产业链。

电子商务的潜规则& mdash& mdash——企业先投资，后裁员

& ldquo趁着人多赶紧要钱，拿到钱后赶紧裁员。& rdquo这已经成为很多电商的资本生存之道。

太多的电商公司都是基于简单的商业计划获得了天使的第一轮投资，于是招聘员工，扩大规模。但是，当他们发现电商不好的时候，就必须降低成本，扩大资金。在这两者之间做出选择时，许多电子商务企业主选择了更多地关注& ldquo聪明& rdquo一举两得:利用人多投资，拿钱后削减成本。

这种潜规则已经逐渐成为企业濒死时星星之火可以燎原的梦想，甚至成为一些濒死电商的生命线。看到公司利润和销售额的持续下降，我们必须继续创新，发布新的策略，以骗取投资者的& ldquo闲置资金& rdquo。

电子商务的潜规则& mdash& mdash平台推广一定要有SD

往往在一个平台网购推广即将开始的时候，最紧张的就是等着露脸的品牌商家和负责平台品类的人。

在以前的许多平台促销活动中，经常会发现一些品牌所有者& ldquo突袭& rdquo和销售订单一样，单价几万元的商品瞬间被买了几百块甚至几千块。甚至有人还尽早在网上爆料，说是D了某个商家上万的假订单。

账单背后隐藏着无数的利益谜团。在平台大幅推广的情况下，商家可以通过对一些成果的欺骗来赢得优质的推广资源和平台厂商的行业口碑，从而拉动真正的销售。但业内有人推测，之所以有人敢公开D卡，一定是因为台商默许了这种作弊行为，甚至这也是电商平台流行的主要促成因素。

一般来说，大推广的成绩直接与品类领先者的KPI挂钩，甚至在平台与大品牌和重点客户的协议中，销售、资源、佣金都是密切相关的。如果达不到目标，商家可能面临扣款。这类商家一般在1亿元的水平，借助& ldquo作弊& rdquo如果手段D的成功，目标就很容易达成。

电子商务的潜规则& mdash& mdash-未经授权的产品可以原样购买。

施华洛世奇早些时候的一份声明揭露了国内电子商务平台销售未经授权产品的混乱局面。有业内人士直言，中国电商几乎100%没有经过国外奢侈品公司授权，奢侈品只是产品的一种类型，因为奢侈品公司对渠道有严格的控制，一般都去直营店，还有少量的自控力加盟商。然而，到目前为止，几乎没有奢侈品公司授权电子商务销售它们。目前国内电商卖的奢侈品，一般都是三种方式，因为没有授权。从经销商处进货，海外采购，买尾货。在这些分销渠道中，一旦产品出现问题，消费者往往没有投诉，售后也没有回应。不仅是奢侈品，还有一些鞋类电商利用代理商的低价获利，不受品牌所有者价格体系的管制。但这样的销售必然会影响到品牌所有者的利益，随着品牌所有者加强对渠道和品牌的监控，这条路会越走越窄。

必须知道电子商务营销的潜规则

微信每天卖几万元。看他的一些微信电商经验，很多人都说有一定的实用性，但从中不难看出一些营销规则，规则只是一种潜规则。我简单介绍一下电商营销的一些潜规则，希望对大家有所帮助。

潜规则一:定位。定位很重要。这相当于你的产品是什么？你的特点和优势是什么？你的主要比赛区域在哪里？通过这些问题确定你的位置。对于营销来说，这有时候可以让你事半功倍。

潜规则2:积累。电子商务营销一般在创业初期比较难，需要通过低利润的产品和服务进行营销来积累客户。

潜规则3:质量。任何时候，良好的质量不仅是质量的保证，也是所有营销工作成功的前提。低利润产品和服务需要通过批量营销来积累客户。

潜规则4:评价。电子商务营销有待改进。评估营销& rdquo因为人们更倾向于相信& ldquo事实胜于雄辩。。所以最好给用户提供评价截图，这是增加营销转化率的法宝。

潜规则5:经验。做好用户体验是新电商时代互联网思维的精髓，也是从古至今的商业主题。企业要换位思考，最大化用户体验，以努力为用户提供更多的便利、直接和帮助为己任。让目标用户信任，放心，满意。

潜规则6:特性。在同质化严重的今天，没有特色的产品很容易被遗忘和忽视。电子商务营销有待改进。评估营销& rdquo因为人们更倾向于相信& ldquo事实胜于雄辩。。所以最好给用户提供评价截图，这是增加营销转化率的法宝。

潜规则7:稳定。创新很重要，但稳定更重要，尤其是企业处于发展阶段之后。蜜蜂认为生意是持久的。一次性业务不适合想长期发展的企业。一刀切的业务无法维持企业的良性运行，所以保持良好的客户关系非常重要。

潜规则8:准备。没有人知道下一秒会发生什么。多准备一次总是对的。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。电子商务营销有待改进。评估营销& rdquo因为人们更倾向于相信& ldquo事实胜于雄辩。。所以最好给用户提供评价截图，这是增加营销转化率的法宝。

潜规则9:资源。没有资源，就没有帮助。因此，寻求良好的货源、媒体和内容对企业的发展至关重要。

潜规则10:心态。良好的心态也是电商营销制胜的关键因素。急功近利、野心勃勃、投机取巧的心态只会导致营销不足或过度。重要的是采取适当的措施来提高自我价值，更好地为客户服务。