如何选择优质的关键词

第一次建好搜索推广计划，添加好我主推的商品后，就到了添加关键词这一步了，起初完全不知道该怎么选词，就在系统推荐的关键词中挑选了综合分相对较高的30个关键词，我一个店铺卖的是卫生纸，所以就选了一些类似于“卫生纸”、“卫生纸批发”、“卫生纸厕纸”、“大卷卫生纸”这些我觉得买家比较容易去搜索的词加上。

对于这些词也并不知道如何出价算合适，就设置了系统的默认出价。 添加好关键词、设置好出价后就开启我的推广之路了，当时还特别兴奋，因为流量确实多了，每天的订单量也增加了，干的越来越起劲儿。但一个月下来，才发现，自从开始推广以后，不仅没赚到钱，反而亏钱了，排名也越来越靠后，心情顿时就跌落到了谷底。

之后将近半个月的时间，我没有再推广了，而是静下心来去学习更多关于搜索推广的知识，我才找到了自己的错误，并总结经验，重新开始开车，之后，我的车就越开越好了，以前是自己一个人干所有的事情，客服也是自己，现在已经招了4个客服都刚刚能忙过来。

我也把我的经验分享给你们。首先，并不是综合分高的关键词就适合自己的产品，也不一定要选择大词，就像我一开始推的时候加的“卫生纸”这个大词，虽然说展现确实多，点击也多，但这样的大词竞争太激烈了，转化很小，一天下来，产生的订单虽然不少，但消耗也特别多，ROI只有零点几，因此，这种消耗很大但转化很小的大词我便删掉了。

其次，关键词并不是一开始加进来一些好词后，就可以不用管了，因为关键词是要好好经营的，也就是要好好养的，关键词的质量分也会直接影响到你商品的综合排名，如果一个产品的关键词质量分一直保持在5，6，7分这样子，那这款产品是很难推起来的，拼多多自然也不会给你太多流量，在我看来，关键词质量分都在9分及以上，才算是一个合格的推广。

质量分一直养不起来，且数据表现持续7天不好的关键词就应该赶快删掉了，因为质量分低的词也会影响到质量分高的词。关于养关键词的方法我下面具体说。

最后，就是及时调整出价，比如我的产品在上午8点到12点之间，虽然点击量比较多，但转化非常少，所以这个时间段我是降低出价的，晚上19点到22点转化最高，我会提高出价，因为那个时候后台还没有分时溢价的功能，所以一直手动调整，觉得很麻烦，但为了省钱，必须要经常调整，之后用了神车手的分时溢价功能还有单元限价功能，就方便太多了，包括每个词的出价也会24小时自动调整，再之后，官方也出了分时溢价的功能，如果是纯想自己手动推广的话，就一定得用起来了。