电商巨头纷纷入局水果农场

各大电商平台“种树免费领水果”的水果农场游戏十分风靡，实际上这是消费者、商家、平台三赢的结果，到底是为什么呢？赶紧让九头蛇给你们说道说道！

一、电商入局水果游戏

水果农场的前身可以追溯到人人网风靡的那个时代，彼时QQ农场游戏曾风靡一时，几乎全民都在参与“偷菜”，半夜定闹钟“偷菜”的新闻屡见不鲜。但那时的人们，仅是将QQ农场当成消遣闲散时间的娱乐行为，大家更多的是满足一种娱乐社交心理，是一种精神上需求。

这类小游戏的目标非常清晰——交互简单、碎片化游戏时间、弱成长机制，满足了用户社交趣味游戏的需求。这种需求的庞大，早已被证明过。

而现在，电商巨头们推出的果园游戏，除了娱乐之外，却是真真正正的有水果可以拿。天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园”、京东的“免费水果”，乃至美团的“免费领水果”都在各自首页中占据了绝对醒目的位置。

对寸土寸金的APP首页来说，资源位传达的是公司的企图，要么是战略重点、核心优势，要么是强推的短板业务，要么体现的是目标消费群体的偏好。

那么，“免费水果”的小游戏站在C位，它的意义是什么呢？对于消费者、水果商、平台来说，水果农场到底意味着什么？

二、水果游戏成为电商战场

单就入局时间来看，拼多多可以算得上是“浇水领水果”游戏的开拓者。早在2018年，拼多多就开始试水。反观天猫、京东这两年电商老前辈，动作稍有些迟缓。天猫“芭芭农场”前身是天猫农场，于2020年年初正式上线。至于京东“免费水果”，则于2019年8月上线。

无论阿里、拼多多还是京东，免费水果游戏的大致规则为：签到、浏览、购物、分享就可以兑换水滴/化肥，水滴/化肥浇灌果树的成长，最后果树成熟，收获水果。

深入研究这些游戏中的“种树”过程，可以发现处处藏着拉拢用户的心机。对于电商平台而言，用户每天进来果园农场签到的活跃用户就是流量，配备浏览商品的游戏任务，电商平台就有了广告收入。

对于平台的商家而言，通过在果园农场做出广告，可以提高曝光率和获客渠道。据媒体报道，淘宝“芭芭农场”发放的代金券、红包，兑换率就高达60-70%，新的订单也由此产生。只要用户参与，种树所带来的附加值又何止一两斤免费的水果。

最先尝试的拼多多已经从中尝到了甜头，多多果园正式上线不到半个月，用户量近4000万，每天有超过2亿人次使用。累计有200万用户收到了水果，帮助农民售出价值3000万元的各类水果。

三、为什么是“水果”农场

“种树免费领水果”，是一个游戏，本质就是为了增长用户黏性，而游戏显然相对于其他方式来说更为有效。

游戏是推动用户行为的一种性价比极高的方式，这是电商平台共知的。一个值得玩味的点在于，对于电商平台乃至本地生活平台而言，为什么是水果？不是纸巾、不是蔬菜、大米，而是水果。

对于电商平台来说，如果用实物激励用户，最好遵循这样三个标准——高频、刚需、易耗。这样既能确保愿意来玩游戏，又可以持续产生重返游戏的动力，而水果恰恰满足了这些条件。水果是一个很有意思的东西，跟吃饭一样，有的人一日三餐离不开，有的人把水果当作正餐吃。除了保鲜能力更强，水果可直接食用，成为它穿越一二三四线城市，通吃男女老少唯一的品类。

在水果自由越来越难以实现的当下，在电商平台种一棵树，每天浇水施肥，等待瓜熟蒂落，听起来对平台、消费者、水果商家是一件三赢的事情。

四、电商游戏化的想象空间

不管是“芭芭农场”还是“多多果园”或者直接的“免费领水果”入口，都被放在了各大APP的首页位置，首页位置对于平台的战略意义不言而喻，那么对于这些电商平台而言，游戏化还能有多少想象空间？

1、社区团购的可能性

过去几个月疫情，线上生鲜平台崛起，叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都培养了市场。而社区团购的主打产品是生鲜，水果作为一种大众日常消费品，是比较好打入“内部”的一个选择。通过这种免费领水果游戏，可以培养消费者的线上购买生鲜商品的消费意识。

2、生鲜电商线上线下联动

现在大部分种水果游戏是包邮免费送到家，但其实以后各家可以结合自己的线下电商布局来展开，比如天猫的“芭芭农场”项目，用户成功种植领导水果后，去附近的盒马鲜生免费领，或者菜鸟驿站领水果之类，就可以加强线上线下联动，为线下导流，增强线下转化可能。

3、B端供应链谈判筹码

通过种水果游戏为商家跑出更好的案例之后，比如说通过游戏消耗了100吨苹果库存，那么电商平台就能够有更多的筹码去与供应链方谈判。

某个店铺表示，“第一个兑换的周期过去后，我们店铺新增了1.5万的粉丝，评论里，很多免费水果的消费者复购率也非常高。”所以，游戏化导流跑出好的案例之后，电商平台就有了更多的筹码去与这些B端供应链谈判。

4、水果只是前奏

其实，在水果之后，将来这种“玩游戏免费领”模式还可以应用到其他商品身上，京东目前就是不局限于水果，还包括一些日常比如说小麦粉之类的商品，这样慢慢积累起来，将又会形成一个巨大的流量池。

五、结语

各大电商巨头纷纷入局“水果农场”游戏，不仅为中国的水果行业的发展带来了新的操作可能性，更为电商+游戏的运营模式提供了一个成功案例。

免费水果小游戏正火，这对于商家、平台、用户都有益的“云农场”，未来的发展让人期待。