成立3年做到2000亿市值

正如曾经流行的一句话：“就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”，

当所有骂声平息下来，我们是时候总结拼多多的成功之道了。

毫无疑问，拼多多是最近几年最成功的企业。

从2015年成立，到2021年上市，短短3年内它从零做到了2000亿市值。

其创始人黄峥更是中国最优秀的创业者之一。

一个年纪轻轻的“80后”，两次以137亿美元财富名列彭博社“全球40岁以下白手致富富豪榜”第二位。

孔子说过，见贤思齐，又说过，三人行必有我师，择其善者而从之。

抛开刻板效应，我们不如放低姿态，以一种学生的心态来看一看拼多多的成功能带给我们什么启发。

在中国沃土上，每个人都有机会成功

为什么这么说?因为中国的市场容量大到我们无法想象。

我们都有一个错觉，比如说淘宝垄断了电商，滴滴垄断了网约车，然而事实并不是这样。

我们先说滴滴。在全国城市公共交通中，地铁和公交车占据了85%左右的市场份额，再加上出租车占据10%，滴滴仅占公共交通的个位数，比例非常低。

从这个角度讲，滴滴显然够不上垄断。

再说阿里。2021年，全国零售总额38万亿，那么整个阿里系占多少呢?

淘宝+天猫一共是5万亿，此外，京东1.7万亿，拼多多4700亿，所有电商交易规模一共是9万亿。

这意味着强大的阿里巴巴仅占全国零售总额的13%，拼多多更是仅占1.2%。

这同时意味着，中国电商率每提高一个百分点，就是3800亿的规模。

如果按照马云和王健林的赌约算，如果电商能占到中国零售市场份额的50%，那么这中间至少还有10万亿的巨大空间。

也就是说，还可以再增长出一个阿里+京东+拼多多+……

顺便说一句，这还只是建立在全国零售总额不变的基础上。以目前中国经济增长速度，零售额破50万亿，破100万亿，也就是未来几年或十几年的事情。

所以，很多人所说拼多多是在阿里京东的夹缝中杀出一条血路，这完全是扯淡。

电商零售哪里有什么夹缝和血路，有的是大片大片的荒野和蓝海等待人去开发。

我们看，黄铮对中国电商市场是这样认识的：

“确实拼多多在很短时间内做到了不可忽略的量。这个量以及发展的结果一定程度上是证明了一种新的模式成立。比如我们船开过去发现一片空地，这片空地我们不知道有多大，但是我的成长和整个数据表明，发现了美国新大陆。所以我说，拼多多现在还处在初期阶段，未来自然会有更大的发展空间。”

任何一种比例极小的需求，只要把它的基数放大，都是一个很大的市场。

也许拼多多的用户并不是我这样的人，也不是我的读者，它的客户仅仅是中国四五线城市的大妈和小镇青年，但这并不妨碍市场对它的巨大需求。

拼多多的成功给我们第一个启示：中国市场很大，就看你能不能找到哪怕一丝的市场需求。对那些有想法的人来说，哪怕你创造的需求微乎其微，但在中国，就是成功的机会。

以退为进从下沉市场走捷径

我出生的地方是一个四线的地级市。在这里，城南、城北、城东、城西各有一个大市场，里面售卖各式各样的商品，从水果到坚果炒货，再到服饰、鞋子、保健品、锅碗瓢盆卫生纸等生活用品，应有尽有。

可以说，这就是一个线下版的淘宝，一直到今天，这里依然人来人往，生意红火。

逛这种市场，是一种大城市的居民体会不到的乐趣。在这里你可以买到天南地北、琳琅满目的东西，还能经常看到一些没见过的有趣的小玩意。

虽然五花八门，但它们都有一个共同点——价格便宜。虽然也有很多假货，但这不妨碍它们深受欢迎，给民众源源不断地提供福利和便利。

很多有学识有胆略的人都对这种市场嗤之以鼻，很少有人正面直视它的价值，直到黄峥的出现。

黄峥的出生非常普通，那个年代家里穷，黄妈经常拿着亲戚朋友家小孩穿剩的衣服给他，每次带他到市场里买东西，都要跟摊贩讨价还价大半天。

耳濡目染的黄峥，大概从小就对大市场留下了深刻印象。

2015年，他忽然意识到长期以来，互联网都在给我们制造一种错觉：

网购群体都是月薪一万起步的新中产，大学本科学历以上，出没于北上广深CBD。然而事实上，全国居民年人均可支配年收入刚刚跨过2.5万。

他由此得出结论：一线城市用户只是少数中的少数，网购市场中真正潜力巨大的，恰恰是广大三四五线城市居民。

于是，他大胆地把三四五线城市的大市场搬到拼多多，让10亿中产以外的人群也能享受电商的红利。

在拼多多，西北小城生产的9块9的纸巾，在江浙沪看来真是巨便宜。南方小镇19块9五斤的芒果，能比东北县城的超市便宜一半。

大家在群里组团砍价，一分钱一分货的道理大家都懂，在低价面前，一切偏见都土崩瓦解。

如今拼多多用户数超过4.2亿，你可以说一个人、一群人是傻子，但你说几亿人都是傻子，我觉得那是你傻。

所以，拼多多成功给我们的第二个启示就是：中国的下沉市场非常辽阔到你无法想象，与其在北上广深拼得头破血流，不如退一步海阔天空。古人说的以退为进非常有哲理，有时候退就是进，回头我们看看喜茶、周黑鸭、海底捞、三只松鼠，都是从小城市崛起的。

鹬蚌相争，渔翁得利

如果一定要说运气，那么黄峥和拼多多的成功确实赶上了一个天时地利的小时代。

从2010年到2015年，中国互联网打了一场旷日持久的“千团大战”。当时的统计数据是，市场上一共有5058家涉足团购的企业。

这场大战打得异常惨烈，几百上千亿的广告和让利投到市场上，最后仅仅从尸骨堆里爬出来两三家。

无论对美团还是聚划算来说，都只能用惨胜形容。

虽然这场大战没有真正的胜利者，却得到了一个弥足珍贵的胜利果实，那就是成功教育了市场和用户。

前人田土后人收，毫无疑问，团购大战的胜利果实最后落到了拼多多手上。

2015年，拼多多崛起，他们省去了教育用户的成本，轻松推出一种传播性很强、很受用户欢迎的拼团形式——电商拼团。

并且，拼多多对传统团购加以改良，引入社交，通过病毒式分享来砍价，发起拼单的用户成为拼主，获得现金奖励，这种玩法都是传统团购没有的。

所以，拼多多成功的又一个重要原因是因为它继承了团购的遗产。

此外，还有很多因素，比如：

1、赶上智能手机开始全民普及、大叔大妈接入移动互联的时机;

2、赶上微信成为全民软件的时期;

……

这些虽然是拼多多成功的偶然性因素，但是扒开表象，其实黄峥的成功是必然的。

他在中国的创业沃土上敢为人先，他在下沉市场洞察到巨大机会，他耐心等待风口来临，最后致命一击，这些成功经验值得每一个人借鉴。

加油吧，少年!中国的机会非常多，中国的人口红利仍然没有消失，中国的未来一定属于勇士。