说起淘宝黑搜,大部分卖家都不是陌生人。卖家都知道黑搜通过SD的方式给店铺引入了很多自然的搜索流量,却不知道怎么操作。很多卖家比较聪明。他们买淘宝商务咨询市场行情专业版,看一些运营黑搜的竞争对手的数据模仿他们BD。其实这部分卖家并不知道黑搜的原理,但是可以通过模仿和D黑搜来瞎猫碰死老鼠。那么,黑搜的原理是什么呢?黑搜成功率怎么可能高?
黑搜的原理基于三个阶段:自我提升阶段、行业竞争阶段、TOP竞争阶段。以下是一个学生的店铺数据,也很有代表性,提出了黑搜各个阶段应该注意的问题。
1.自我提升阶段
首先是自我提升阶段,唯一的指标就是产值。影响输出值的因素分为转化、输出、UV值。如果我们自己的产品转型高于同行业,产量高于前三天同级别的所有产品,同品类的新产品UV值高于同期其他产品,淘宝自然会优先考虑展示机会,流量进入店内。这个阶段比较容易,转换、输出、UV值三个数据也可以实现,因为前期店铺流量比较小,所以只要有交易数据就不会差,也可以适当进行人工干预。之前有人说过,前三天人工干预不需要考虑数据,所以只要号码安全,这个阶段的数据就可以很好的实现,流量进入店铺非常快。根据大数据,第一波流量将在三到五天后进入店铺。
2.行业竞争阶段
然后是行业竞争的第二阶段,也就是与同行的比较。现阶段比较主要集中在行业平均值上。只要达到平均值,就会有继续展现的机会,展现的机会会更高,因为第二波流量会是第一波流量的两倍甚至更多。行业平均对比如何?这里主要比较的一个是消化能力,也就是系统给的展示机会,以及店铺能否消化,这是大众意义上的点击率,也是决定后期能否度过低谷的关键;另一个是游客的消化能力,也就是转化率。
第一阶段总会有一个小低谷,就是系统审核产品点击率,然后决定是否给第二波流量的时候。很多商家总抱怨淘宝不给流量。其实淘宝是不给流量的。淘宝只是给展示的机会。是否消化这些机会是提高流量的关键。第一波流量进店后,体重可以提升。毕竟没有重量就没有流量。低谷过后,系统会在审计符合标准的前提下继续给机会展示。当然,如果系统给10000个节目,而你只吸引了1200个访客,那么你自己的点击率只有1%。如果行业平均6%,那么再好的转型也是白搭,或者说比不过竞争对手,比不过淘宝。贴图是顺利度过低谷的关键,前期图片测得好,点击率高于同行业平均水平,最好是1.5倍以上。
第一个槽安全通过,确定产品引流没有问题后,将迎来产品产值、UV值、转化的第二阶段考核,即第二个槽。系统需要评估流量进入店铺后产品的转化利用能力,也就是访客的消化能力。比如100个访客中,产品的转化是否能达到同行业平均值以上。产品在评估过程中的产值、UV值、转化率都高于竞争对手,这也决定了第二波流量是否可以大幅度提升。一般来说,淘宝会给谁的访客消化能力更强,能给淘宝带来UV值,就给谁提供更多的流量。
3.顶级比赛舞台
第三阶段是TOP比赛阶段。如果到了这个阶段,可以冲刺行业排名,比如百强。前面说过,在第二波大规模稳定流量之前,系统会进行一次评估,淘宝继续提供流量一段时间后,系统会再次进行审核,也就是进入第三阶段。审核内容还是产品的产值、UV值、转化。这个阶段需要注意的是,参考目标应该是顶级对手。
4.摘要
这些都是黑搜需要评估的一些维度,也就是黑搜三个阶段的评估内容,其中每个阶段的评估内容都不一样,注意事项也不一样。当然如果前期准备量钱,点击率可以达到行业平均水平的1.5倍以上,第一个低谷可以直接跳过。如果产值做得好,UV值和转化好,第二个低谷能顺利过去,第三波流量也会大入店。这个系列是一个创造爆炸的整体想法。根据每个阶段的重点考核内容,可以使用Black Search来避免这些问题,最大限度地利用每一波对店铺的流量,从而提升权重,制造爆款。
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