拼多多除了走低价路线

说起拼多多，大家第一印象应该都是“低价”，东西便宜得你不敢置信。现如今做拼多多，如果还维持着靠低价竞争的思维未免就会受到局限了，商家应该慢慢将目光转向靠高质量产品去和同行竞争。试想一下，一分钱一分货的道理大家都懂，大部分宝贝的设定都是价钱和商品本身价值呈正比。如果你是一个刚入驻平台开店的小卖家，在你之前进入拼多多的同行已经做起来了，拼多多排名靠前，而且占据了拼多多大部分的市场。那除非你实力非常雄厚，手里有工厂自产自销，这样才能占据一些价格方面的优势，才有资本和人竞争。但如果你真的就是一个普普通通的小卖家，想靠价格一进入市场就能拼得过大佬们，那是痴人说梦!那么中小卖家要经营拼多多，有什么策略需要学习呢?

首先当然是选品，这是很重要的一点，你的选品好坏会直接影响到拼多多排名和店铺的点击转化。商家没必要非选那些最热门类目，也没必要执着于品牌。你想想，那些大牌产品自然不缺人给它做分销，而那些专业代理商有自己的团队，资金人手方面优势比普通中小卖家要大，我们去竞争无异于鸡蛋碰石头。与其这样，不如找些有一定知名度的产品来做就好。这些商品虽比不上大品牌，但胜在市场对其有需求，对于大部分中小卖家来说是个不错的选择。用多多辅助宝就能查看到平台上有哪些产品正在热销，大概价位是多少，可以为卖家选品提供一定的依据。

接下来就是店铺推广，你的产品再好，也需要好的推广，才能让消费者有机会浏览并了解产品。要不然就算你店里真有什么值得买的高性价比宝贝，可没人进店浏览下单那也是白搭!

关于直通车推广也有一定的技巧，首先就是关键词，这玩意儿可不是说添加越多就越好。不少新手卖家想着把系统推荐的词全加了就好，但是其中也有一些词不适合推广，此时就要筛选一番。举个例子，店里有款产品用了十个关键词，可最后看数据的时候发现其中只有四个词是真正有成交转化的，这时你就可以考虑一下其它几个关键词是否和宝贝相符匹配，据此来进行调价或删除。用多多辅助宝也可以看关键词排名，同样，排名靠后的词也要酌情删去。总结一句话，词的点击转化和出价都会影响到推广效果。商家要选好词选对词，通过不断的优化来保证推广质量。

接下来是报名平台活动，新手开店一开始建议报新品推荐和9.9特卖活动，争取多些流量进店。虽说活动门槛比别的活动低些，但对店铺、产品还有DRS评分都是有点要求的，成交或客服回复率过低都会影响到报活动的通过率。所以商家逢客户咨询必须回复，态度要好，回答要专业，这点会影响到客户下单与否。即使你很幸运地通过平台的活动报名也不要高兴太早，一定要尽早备好货，免得造成延迟发货现象。