来源:京东卖家论坛
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【提高用户加购率】
随着不断的上新,我们店铺的商品也在逐渐的丰富起来,但是因为种种原因而不能得到更多的流量支持,导致这个商品沉底之后无人过问,这样的商品是否会感到惋惜呢!
这里推荐大家使用加购有礼功能,用来增加商品的流量的,用户只要关注了一定的商品数量即可参加抽奖,用较小的支出带来更多的流量裂变!
活动规则:用户点击活动页面中的任意商品,添加到关注即可获得小礼品。
创建成功之后,买家进入店铺APP首页即可看到对应的活动入口。
如下图红色框选起来的位置:
然后在配合专享价营销功能,给对应的加购用户展示一个独有的优惠价!
如上图所示,但凡加购过此类商品的用户,在购物车以及用户消息都会有降价提醒!
通过专享价营销直接促使用户下单购买!
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【消费者眼里的折中选项】
这是一个用户心里:选择问题
在面对众多的选项后,为了避免大脑的劳累,一般消费者会最后选择折中选项。也就是在满足大部需求和价格在可承受范围内。
这部分消费者往往都比较“谨慎”,所以会将相对满意的商品加入购物车,然后进行最后一轮的比对,几乎加购的商品都会是同款商品,而价位或者符合度较高的商品就会脱颖而出。
与
服装店每周的加购情况
以上面这家店为例
这是两周来的加购人数在270人次左右,上面商品的单价大致在200-700不等,不做营销的情况下,购物车转化率只有在5%左右,13-15人次。
合计金额约:5000元
这是两周的表现,一个月的话合计能带来小一万的销售额,也就是无干涉的情况下,中小型店家可以做到的不错的数据了。
购物车营销成为了一种稳赚不赔的功能
使用购物营销再提高10%,每月多增加2万营业额!
下面就是我们亲测创建购物车营销的样式
创建完活动之后,只要用户进入APP端,就会通知已经加购的用户:“您购物车中有N件商品打折快去看看”
点击查看就会调到对应店铺,这时候能看到右上角有很明显的优惠券标识和小礼包的logo!点击即可看到专属的优惠券!
这时候我放了大招了!
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