拼多多运营技巧 如何赶超对手

很多商家最近都转战了拼多多，但是拼多多毕竟是以移动端为主，操作手法运营技巧跟其他网站平台是有很大的不同的，拼多多怎么运营好呢？

一、拼多多商品详情页应该具备这3点描述

不少拼多多商家都在苦恼即使自己商品的曝光和点击都不错，可就是没有没有转化。想想看，买家点击进来后，看到什么，才会增加购买欲望?

详情页：

买家之所以点击进来，是因为想购买主图上的商品，所以，详情页不能挂羊头卖狗肉;

之后，你就要以一个买家的眼光，去看待你的商品：进来后，看到什么，我才会买，去打消买家的顾虑。

1：商品的使用效果图:

靠一言一语，是难以将商品的使用效果，清楚的表达出来的，那么，就可以靠图片将商品的作用、使用效果传达给买家。再加上精练的语言配合，能够清晰的告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如何，击中买家的痛点，刺激消费。

2：商品的成分表

买家购买一件商品，一般都会关心这件商品的组成成分，所以，就要将商品的成分表，添加到详情页当中。买家看到有符合自己需求的商品，就会优先选择购买。

3：买家秀、明星秀等图片

如果单纯的只有模特图，是比较难刺激到买家的，毕竟模特身材不是人人都有。那么，详情页中添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片，就非常必要了。

除了详情页，商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒得去看详情页，直接看轮播图，就决定买还是不买了。此外，商品的描述不要太夸大，否则是很容易引起售后问题的!

二、制作拼多多主图

商品转化低，很大程度上就是因为你的拼多多详情页出了问题，所以，你就要找找看详情页问题在哪，然后，有针对性的去优化，才能够提高转化哦!

拼多多主图好不好，从你商品的点击率，就可以反映出来了，因为主图是影响商品点击率的第一要素;这也反映了主图间接影响着商品的销量。所以，怎么制作拼多多主图，就要知道这些方式了。

1、对商品要有充分的认识

对自己的商品都不了解，你想做好主图，是不可能的。

拼多多主图并不是只要将商品放上去，就行了的，毕竟同样的商品在拼多多上非常多，能否脱颖而出，就要看你的主图能否表现出商品的特点及卖点，这样才能吸引点击。

2、了解顾客需求及产品价值

虽然你找到了自己商品的卖点，但如果主图展示的卖点，不能击中买家的痛点，这样是不能打动买家的。也就是说，这个主图是不好的。

所以，了解买家的需求不可少，同时，还要知道自己的商品能为买家带来什么价值，具备这两点，才是好的拼多多主图。

3、找到店铺合适的美工

因为每个美工都有不同的设计风格和习惯，相同要求的图片给不同的美工做，出来的图片效果也大相径庭。

而主图又需要跟店铺风格相符合，才能提高效果，所以要找到合适的美工，才能让拼多多主图带来更高的点击率。

4、参考对手的商品主图

相信不少拼多多商家都会有过这样一个疑问：为什么相同的商品，对手的点击率却能比自己的高很多?

那么，你就可以从这个突破口，优化自己的主图，将自己的主图和对手的主图作比较，看看对方的优势在哪，取长补短，这样就能超越他们，非常有必要。

5、进行测图，进一步调整

拼多多主图做出来之后，还要进行测图来进一步调整，通过对比各个主图的点击率，找出点击率最高的主图，作为商品的首图，这样才能有更好的点击率。

以上是对于拼多多运营一点小小的总结，希望大家看到这篇文章之后对自己的拼多多运营有所帮助！

文章来源：淘三藏论坛，原文链接：https://www.tsz3.com/thread-18646-1-1.html