拼多多主图设计

来源：拼多多商家社区

我叫味道，很正经的一个人~

今天给大家讲讲拼多多主图设计

这个时候以盗图为生的商家们就诧异了：

What？主图还需要自己设计？自己作？大把的同行在为我服务，直接盗他们的就可以了呀。

做图是不可能做图的，这辈子不可能做图的，图又不会做，就是盗这东西，才可以维持得了生活酱紫~

贴一个盗图举报的传送门：https://ipp.pinduoduo.com

盗图的老铁们，不要恨我

呕心沥血的做好图，测完之后，我图一换上，整个搜索页面的各个产品似乎像是穿上了统一制服...我内心是崩溃的！

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回到正题：拼多多的主图设计

我们先来看看拼多多用户购物特点，

电商做久了，难免对这两个特点倍感熟悉，因为这也是我们自己的特点...短而快。

这两点也不难理解，拼多多为无线端购物，大家都随手一只手机，随处都可以网购，坐公交地铁时、蹲坑时以及走路时等等一系列可以玩手机的时候，我们都可以拼一单。碎片的时长短则一分钟，长则半个小时以上，要远远短于我们线下逛街购物的时长。碎片的时间，导致了客户购物时长变短。

线下购物的时候，客户从我们店铺门口走到另外一个店铺门口，需要耗费时间跟体力。但在手机端购物的时候，这个店铺到那个店铺，只需要拇指动一动，这给客户提供了便捷的同时也提高了客户购买的决策速度。

而主图就是我们店铺中最重要的员工之一，是负责在我们的店门口拉客户的那一位：大爷，快来玩呀~

每一个客户都是他拉进来的，而不是平台直接给你的。我们要明白，平台是不能直接给我们流量的，它能够给我们的只不过是更多的曝光，至于客户点不点进来，不是平台能够直接决定的。

很多商家伙伴没搞清楚以上的问题，随便贴个图开局就是猛D，一波操作猛如虎，自然流量只有5。

还有的推广怒砸，哪怕真让你砸起来了，你也可能流失3/1的流量。

因此，我们的这个员工她承担着非常重要的职务，她不但需要人美、嘴甜、还要能够在这条湍急的街道上脱引而出，第一时间引起客户的注意力，明确表达我们想表达的东西，并留住用户，最后跟他达成正经的交易。

基于以上特点，举几个主图常见毛病

内容杂乱

不要把所有的卖点都塞满整个图片，一个图片卖点太多反而容易会导致你没有卖点，

你少说一点，客户就可以多接收一点。

图片表达不清晰

我看到这个文案，我是懵的。

我不说你们能知道这个是充电宝么？

记住，客户给我们的时间并不多，可能就是一眨眼的时间，如果你没在他这一眨眼的时间让他看明白你是卖什么的，能够给他带来什么，或者帮他解决什么问题，那你会随着他拇指的滑动而消失在他的视线。

跟同行无差异

这个是一个雪糕模的产品，我们大家都可以看到，很多人都是打了买一送一的卖点，如果大家都打了这个卖点，那么其实这个就不算是卖点了...算是标配，这个时候你要做的是有所差异，像雪糕模这种东西，既然大家都再以促销作为卖点，那我们就以健康卫生为主要卖点，不要随大流。

除非你有着可以直接压榨同行的产品价格优势，那你或许可以像这样盯着同行干，那如果没有，你跟着同行打这些卖点，那么你很难脱颖而出，从而最后也卷入了这场价格战的漩涡中。

如何做好我们的主图？

我分别给构成我们主图的背景、产品、文案提出tip。

背景tip：

这个是关乎到我们产品能否在对手中脱颖而出的重要因素之一，那么当你的对手大部分都是使用的黑色的时候，那么你就不要再使用黑色的背景或者色调了，这样你很容易被沉没在众多对手之中。

你是不是有的时候，明明产品有不错的排名，但是让D手找你的商品，哪怕你的产品已经出现在D手面前了，D手也时常会看不到你的产品，都是一晃而过，因为在这群烟火之中，你并没有什么不一样。D手都找不到你，更别说客户了...如果遇到这种情况了，看看下面这方式，或许可以帮到你。

色调（更适合标品）

下方这个图，红色显然更打眼，因为其他人都是绿色，如果换做其他人都是红色，那么你是绿色，同样也会是你更容易脱引而出。

下图右边的这个色环，每组相对的两个颜色为对比最为明显的两个颜色，如：当同行大部分为黄色色调的时候，你可以考虑用跟它反差最大的紫色。

代入场景：

这个需要知道我们产品使用场景是在哪里，把我们这个产品代入这个场景，让客户看到图片的时候，就有一种，咦，我就是要在这里用的，我到时候用起来是这样的！我们去过会所的小伙伴都知道，什么样的技师才是服务好？并不是那些漂亮的或者热情的，而是那些懂你的....

产品tip：

你该不会要让我做产品差异化吧？

不不不，做产品差异化对于新手商家而言，是不现实的，甚至很多时候还容易适得其反。

既然不做产品的差异，那图片的差异你可以做吧？

最为简单的方法，那就是对图片的要求，如果竞品用的是实拍图，那你可以用精修图，如果竞品用精修图，你就用渲染图。你只需要拿着竞品中最好的图片样本，给你的美工，要求图片做的比他优质的感觉就可以了，这是最为简单的方式。

如果你没美工，也可以给外面的美工，不要为主图省钱，你现在省下来的钱，后面可能会翻倍的付出。

可竞争对手都是精修的产品图了，我该怎么办？

那给你的产品换个姿势试试...

又或者换个地方试试，比如公园、草坪、厕所......

文案tip：

说人话~

这图的文案就是鬼话....

这文案虽然很嗨，但是嗨的却只有你自己。

人话...大家听得懂的话

很多新手商家对文案的理解是一定要高大上，哪怕图片不咋地，但是文案一定要牛批哄哄的。其实大可不必，文案我们可以简单理解为是图片的补充说明，如果你的图片足以表达你的卖点了，那哪怕没文案也是ok的，那么如果你的卖点不知道如何用图片直接表达，那就需要文案来补充说明，而什么是说明？一定是客户看得懂的话，不然就只有说，而没有了明！

这里给新手商家贴两个建议（这就是个新手帖，所以啰嗦点哈哈哈）：

我们的主图制作都是在电脑端实现的，并且制作完就上架了。那么这其中对于双肾以亏的电商老鸟来说，自然是没啥问题，但如果你是新手商家，建议多一步手机浏览。

对于新手卖家，图片制作完直接上架，很多时候你会发现在电脑端看着不错的主图，放在手机端就不能够很好的展示你想展示的东西了，一般会出现文字太小、排版及信息太拥挤等等问题，因为手机端的显示屏要远远小于电脑端的显示屏。

手机浏览制作完的主图，我贴心的给你做了个步骤：

1、先搜索你产品的主要关键词，截图有你竞品出现的页面

2、主图制作完毕

3、将你制作好的主图p到你刚截图的页面中，并点开这个图片在手机中浏览

这样你可以在产品还没上架，就能够将你的产品置于竞争环境中意淫一下，进行对比。同时也可以看看你想表达的信息在这个页面中能否很好的表现出来。

这一步有没必要？对于新手商家，我觉得很有必要。

主要文案不要放主图左下方

在拼多多，旗舰店铺主图的左下方会有金标，专营店等会有白标，他们会遮挡住你主图的左下方，那么当你的主要文案设置在那里的时候，就如同没有设置般...

同时不管是个人店铺还是旗舰店等等

点击进入之后，都会出现一个小横幅，同样也会遮挡住你的主图下方。

没错，就喜欢吃你下面~~

因此建议“核心”的主要文案不要放那里。

主图相关问题回复：

主图做完要测吗？

以上是提供一个给你做好一张主图设计的思路，

做完你依旧要测，有一个基本思路，至少同样是测图，你可以测出相对较高质量图片的同时，也可以节省花在那些乱七八糟图片中的钱。

你们对测图感兴趣的，我也可以写一个测图的帖子，叫我一声正经人即可~

主图可以换吗？换主图会不会降权？

当然可以换，只要不频繁。

不过怎么换？江湖传说，换主图的时候需要换新鼠标，洗干净手，并套上白手套，定在凌晨12点准时响起的闹钟，在那个时间点换不易被降权，然而并卵。

换主图你只需要知道，换上去的主图比之前的要好就可以了，怎么才能知道？测！测完你才知道这张主图是凤姐还是范冰冰，然后才能安排上~去~

之所有些换了主图，结果流量哗啦啦的掉，是因为换的主图没有之前的好！点击率比之前低，同等曝光的情况下，获得的流量自然就少了。

老铁们别盗图行不行啊，不行的话，我作图养你们啊。只希望我脚脏了的时候，你们能一眼看穿我的倔强，义无反顾的带我去找个好地方洗洗