2021年底营销攻略

进入冬季也是服装销售旺季的到来，每一年的11、12月都是全球消费者的疯狂剁手月，再加上紧跟后面的新年也是一波旺季，服装行业也迎来了“春天”。在销售旺季一定要做好营销策略，这样才能赚的盆满钵满。那么2021年底营销攻略是什么？服装销售旺季怎么让业绩翻番呢？一起来看看。

1、进下季新货要提早

虽然年末的天气很冷，但是年末也是处在换季的时节，春装上线的时候，一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉，另一方面要筹备进下季的新货，下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。

再进行销售库存的时候可以采用捆绑营销的方式如：买2送1，买两件新品可以送一件库存单品，这种捆绑销售使用的好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额。

2、当季服装要少量多款

像是在11月、12月的时候，一些保暖款式的服装单品还是需要进，但是一定要秉承少量多款的进货方式，避免了来年成为库存被淘汰。尤其是女装，过时的单品，来年会非常的难买，因为女装的更新是一日三遍，一点都不为过，更别说一年之后的变化，占用资金不说，甚至会对店铺的周转带来一定的压力。是男装的话，又稍微好些。
3、紧跟市场脚步

学会在恰当的时候以适当的价格做好换季，不要搞得青黄不接，这个过度阶段不要太死板，还是跟着天气的变化而变化。手里握着现金，一定会比来年不一定能卖出去的货更加对店铺的发展有利。不舍得割肉，就只能一直做赔本的买卖，服装行业建议还是紧跟市场的脚步。

4、降价搞活动

年末最常见也是最不错的销售方式就是季末降价甩货，这种方式是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。

要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：

1）季节性降价。

2）年末降价大酬宾。

3）商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

4）特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

总之想要在年末销售旺季，多赚点，那么你一定要有自己的策略，去把之前没有卖掉的库存卖完，同时也要做好店内的主推款做好供货的问题，配合一些降价销售的模式，年底绝对能够赚一笔。