淘宝双11后新品布局细节点及操作思路

文/圣淘集团

今年双11的交易额定格在2684亿，阿里又再一次D新了记录，也代表着新消费时代的来临。

交易额的增长有一个很重要的原因就是阿里用户规模的增长，新消费群体有哪些？

蒋凡在接受媒体采访时表示，这些新消费群体包括银发人群、小镇青年，还有 95 后、00 后这些年轻用户。

其中，非常大的增长来自下沉市场。根据 Quest Mobile 今年 10 月发布的数据显示，目前 67% 的小镇青年都在使用淘宝。而阿里的财报也显示，今年新增的活跃用户中，下沉市场占比 70%。

另外阿里还联合站外渠道做推广引流，在快手，头条等下沉平台进行投放。

新增长的背后，作为商家的我们是否看到了新希望？

一年一度的双十一结束了，无论我们的战绩是高高在上还是一地鸡毛，这都不是ending，还有双12以及年货节，双11后新品如何布局以及如何操作呢？

淘宝发展到现在，很多操作方法都在透明化，往往知道方法，却不知道怎么去操作，或者不知道这个方法是否有效。这是很多商家都存在的误区。

01

方法都是建立在底层逻辑上的

1. 产品运营整体思路

① 产品预估：预估产品目前能达到的流量，通过层级、产品关键词、对标竞品以及店铺爆款数量（自身店铺层级决定的)来分析自己产品目前能达到的流量。

② 市场布局：对当前类目市场的敏锐度，对产品的款式，成本等数据的把控。比如前段时间非常火的“亲爱的热爱的”，标题中也要追热点，“XXX同款小白鞋”“xxx同款包包”等等。这就是对市场数据的把控。

2. 双11后的搜索布局

① 新品布局时间节点（从产品和活动两个角度去分析）

产品：你的产品是季节性产品还是非季节性产品，是标品还是非标品，不同的产品方法也不一样。很多人会选择在大促之后流量最少，转化最低的时候去操作，会发现这些款会默默的起来，可能当时不会有效果，但后面会爆发的很强。

活动预热期间：什么活动做什么样的图，比如双12、年货节多做出几套图来，除去大促还要结合自运营工具（微淘、淘宝群），店铺是否做个会员日，活动日的用处就是来收割。今年操作链接时有发现一个特点，产品报淘抢购、聚划算这些活动后，等到活动结束后后续的转化依然稳，这些活动会把产品的标签做的非常精准。

② 通过市场判断自己店铺节奏：

操作新品时只是在前期BD（前十天），中期去靠直通车去拉标签以及搜索（维持转化）、后期靠自然搜索。

注：什么时候开车比较好，如果你的预算比较富裕，可以在新品的第二天就去开车，每天烧100-200左右就可以，相反可以在10天（人工干预完）之后开车。

选择匹配自己产品的竞品，去模仿他的节奏，比如竞品在什么时候做过优惠，什么时候报活动等等，了解竞品是操作产品之前必须要做的事情。

02

双12玩法以及赛马规则

双11仿佛还在昨天，双12又即将到来，商家们新一轮的备战又开始了……

1. 淘宝12.12活动流程

主会场报名方式：主会场无需卖家报名，将通过分会场以卖家“赛马”的方式选取最优秀的卖家入围。

分会场时间安排

分会场报名时间：2019年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59

分会场审核截止时间：2019年11月21日23:59:59

活动预热时间：2019年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

正式活动时间：2019年12月12日00:00:00-12月12日23:59:59

2. 分会场赛马规则

① 2019年淘宝12.12活动预热期

根据卖家店铺/商品历史成交等情况的综合考量，安排预热期第一天（2019年12月1日）的各行业分会场的展示。

2019年12月2日00:00:00-12月11日18:00:00期间，各行业以天为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额，根据店铺/商品前一天加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

2019年12月11日18:00:00-23:59:59期间，各行业以小时为维度考核卖家店铺/商品的分行业加购物车金额，根据店铺/商品前一小时加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

② 2019年淘宝12.12活动当天

根据卖家店铺/商品历史成交情况及整个预热期（2019年12月1日-12月11日）的分行业加购物车金额的综合考量来安排活动当天第一个小时（2019年12月12日00:00:00-01:00:00）的各行业分会场的展示。

2019年12月12日01:00:00-23:59:59期间，以小时为维度考核卖家店铺/商品的成交金额，根据店铺/商品前一小时分行业成交金额从高到底排序来安排各行业分会场的展示。

双12期间淘宝官方也会大力扶持淘宝直播，裂变券、淘宝群等依然是引流的核心方法。