京东引流商家用的最多的就是快车，但是也有不少商家都会抱怨开快车亏钱，没效果等等，我们做快车最关心的还是要把快车排名做上去，做出一个超高的ROI。
要想开好车尤其是对于新手，前期的选品就很重要了，也就是那句话产品不多，努力白费。
如果产品没有竞争力，即使你的产品位置很靠前，但是点击率转化率都跟不上，那样的话，就只能是白白浪费花费。
选品这块我们可以针对产品实际情况：
1保证货源的充足
不管是做搜索排名还是快车优化，一旦主推款库存为0，那系统就会自动把你的产品调到后面，如果库存当天恢复，排名也跟着会恢复过来。还有一种就是推着推着断货的问题。
2评价
产品的好评肯定是越多越好了，再有就是优质的晒图评价，现在消费者浏览习惯，会直接点击评价进去看，如果差评很多，优质晒图又少，这样的话做推广就不合适了。
3价格
看下同行产品价格是多少，定价过高过低都会造成流量的流失，所以我们经常说的优化主流价格带就是优化价格。跟同类型的产品相比，在质量上或者是价格上一定要有优势，综合店铺定位去定价，同时也要保证利润。
4应季性
像服装类，生鲜类这种应季性的产品，尽量选择当季产品，与市场保持一致。可以节省推广成本，达到事半功倍。
推广这块需要操作的就比较精细化了。前期从日限额，时间地域设置，以及关键词的添加，出价，DMP设置，添加SKU等都是需要做的。
日限额设置
一定要设置一个每天最高限额，这样方式花费过高根据数据情况在去增加限额。建议前期的话可以设置100-200的日限额（具体看类目），后期看数据在做调整。
时间设置
我个人习惯是开始的时候就设置好日期，通过后台数据去分析，哪些时段表现好或者不好去针对性的选择。
地域设置
地域这块也是针对性的去投放，如果点击率或者转化率低的话会把整体的账户权重拉低，因此做计划的时候我一般会根据市场和店铺数据情况去针对性的优化。
关键词添加
首先关键词要怎么找，在哪里找？像我个人建议京东搜索下拉框以及商智行业数据，商智中从行业搜索指数来选择。再有就是快车里面选词去结合来做。
快车选词我觉得是最好的方法，同时还可以查看竞品的SKU，然后看到对方的热销词，会出现很多长尾词。一般前期的话建议多加一些长尾词，这样带来的人群也会更加精准。
匹配方式设置
快车里面有三种方式，那就是精准匹配，切词匹配和短语匹配。
也会有人会问，我到底要用什么匹配方式，我只能告诉你，根据词的反馈数据，以及关键词本身的大小来决定的。
我们选的词尽量前期选长尾词，并且和产品相关度高的，然后去进行优化。
出价设置
一般前期的话先以行业平均为依据就可以。再说下推荐位这块有很大的展现和曝光，如果出价过高的话肯定会造成消耗过多，所以平时操作过程中，尽量将推荐位出价调低一些，从而达到减少消耗。对于关键词出价不会的，可以通过SKU推荐词，里面有关键词的行业平均价格，出价后查看排名，根据排名的变化在去调整就可以了。
DMP设置
很多人对DMP这块把控不好，并不是说你卡了第一个位置就是所有人都会看到，它是根据你投放的人群去展现的。不在投放范围内是看不到的。如果你想把人群扩大，这样展现就更大，往往这样又会造成点击跟不上，导致整个计划的权重也跟不上，所以对人群这块的把控还是很重要的，不要盲目去做。
SKU设置
建议把同品类的产品放在一个计划，做一个全品低价引流计划。具体类目具体分析。
点击率的提升，其核心点就是关键词定向，大词一般精准，短语的话高出价。点击率的提升，其核心点就是关键词定向，大词一般精准，短语的话高出价。
转化率的提升，主要就是主图详情，评价晒图等，适合的促销优惠，优质晒图置顶。
ROI，一般来说京东快车的ROI都是偏高的。如果你的太低那就是纯属操作的问题了。ROI主要是通过精准人群，精准区域，出价，转化率影响，关联销售，客单价等决定的。
我们在做计划的时候或者优化过程中一定要去分析原因在哪，找出问题针对性的去解决。如果有展现，有点击，收藏加购也可以，但是转化跟不上，那么问题是什么，是不是说明产品没有吸引力，消费者不感兴趣？换位思考一下，如果我是买家，我会怎么考虑。首先买东西肯定要货比三家，或者是加购了但是长时间没看忘记了，或者是觉得产品还可以，先进行加购，那么针对这些问题，我们就要去针对性的去解决了。
货比三家的情况，推广快车的时候，就要结合活动，针对进行加购过的人群去圈定，促成购买。针对后面两种情况我们可以再短时间内针对加购人群进行PUSH。其实都一样，说白了也就是要针对加购人群做push。下面圈定人群的时候就可以单独的去选择加购人群，选择近七天的加购人群，不用选择关键词，我们做推荐位的push，让买家直接浏览的时候就能看到你的产品，进一步展现促成成交。
来源：京东卖家论坛
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