京东店铺归于本质，京东中小卖家精准引流，实现弯道超车

分享文章目的就是为了让更多的中小卖家少走弯路，现阶段京东市场基本就到了旺季，而且后面还有双十一，双十二等大型的活动，现在店铺还是不温不火，访客低迷的商家就要注意了，想要弯道超车，现在这个节点就要抓紧布局了，再晚，就没汤喝了。

为什么这么说？因为现在现在就到了9月初，距离双十一就还有短短两个月的时间，时间很紧迫，中间还有国庆的假期，而且大多数做京东时间长的人都知道到了10月底和11月初，基本都是收藏加购，都在积累到双十一当天产出，所以留给我们优化的时间只有短短一个月的时间，店铺在双十一有所表现，这个月的流量权重提升情况还是很重要的。

针对一些中型卖家的市场节奏说完，随便给小卖家一些做店铺的建议。

关于店铺宝贝货源

对于店铺来讲，产品是非常重要的，选品的话要去分析行业，选择有优势的货源。

货源这块很多在1688上找货的，做仓库店铺，头几年非常流行，现在京东对质量这块把控的很严，很多1688的供货商现在都自己去开店了，所以想做好店铺最好有自己的货源，自己有工厂的话最好，没有可以找当地不错的厂家去拿货，因为产品真的很重要。

关于上架链接

有了产品就是上架的问题，类目不同，上架考究的地方很多，像店铺推广单链接的不排除做的不错的，但是是个例，上新是每天都要做的，新品上架会获得一定的权重和展现的机会，这样店铺整体才会有好的卡位排名，带动整店流量的权重，拿食品类举例，这种宝贝特点属于消耗品，转化周期短，复购率比较强，如果单纯的推一两个链接，客单价不高的话，你需要卖出去多少才能破百万的销售额，买食品的消费者一般会看店铺的其他款宝贝，既然消费者有多样化的购买需求，我们为什么不去提供多样化的渠道？单单指一个款式爆起来店铺有了权重，再去上新的话，先不说款能不能爆起来，就算有了基础，再去操作，也会吃力很多。

精准定位特色卖点

店铺定位这块很重要，明白自己店铺主要受众的群体，人群的消费水平，对产品的需求度，这些通过行业大盘分析清楚后，可以主打特色做个风格馆，有的商家之前做的男装，老店重开后改做女装了，在往下翻翻，鞋子的宝贝也出来了，这样操作人群这块是很乱的，考虑新开店铺成本和积累信誉，老店要做的话最好是一个类目，而且要想做好的，至少销量是之前销量的2倍。

做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱，像品牌效应，扩展市场，最终的出发点都是盈利为目的，想要赚到赚，必要的投入是肯定的，没有免费的午餐，店铺初期没有权重，访客销量不理想，还是要去引流的。有了基础的销量，权重层级的逐步提升，前期的话快车通过引流的同时去精准人群的操作，是最直接的方法，而且受用与大部分类目，这里建议中小卖家哪怕预算在差，投放也要控制在一天200块左右，拿到该拿的点击，关键词起来之后，维护好投产。

快车操作

很多商家也有快车烧不出去钱，或者钱烧了没有效果的现象存在，这个是思维逻辑上的错误，不是说投了就能有效果，但是不投广告肯定没效果，主要思路对了，操作的细节跟上，快车是最简单粗暴的引流方式，权重上来，系统也会给分配更多的自然流量，后期店铺操作就很容易了。

大家知道，快车是服务于店铺的，我想说的是我们在操作的时候首要的是不能光盯着一个数据看，光盯着投产，光看转化率，光加词删词没有意义，从店铺整体情况出发，分析形势，盲目的操作等于无用功。

快车的数据系统会帮助筛选，如果你表现不好，会慢慢给你关掉展现，反之如果你表现好，那么系统就会给你更多的流量。在给你更多流量的时候，你说我不要这么多的流量，那么这时候就开始控制ppc，当流量低到你满意的时候，你表现还是很好，系统发现你宝贝还是比较有潜力的，你做的比其他人好，系统还是会给你流量，这时候ppc又降低了，基本上就是这么一个优化的过程，账户的权重也会不断的上升，京东的法则就是让好的宝贝越来越好，差的宝贝自然难以存活。所以除了过硬的操作，产品也是基础。