天猫美妆为什么能在8小时销售17亿元

近日，电商届被天猫美妆8小时销售17亿元的业绩给震惊了，很多人之前都不敢想象，天猫美妆为什么能在8小时销售17亿元？ 有啥诀窍？

天猫美妆为什么能在8小时销售17亿元?不是在开玩笑吧。2015年双十一活动期间才900多亿元。，天猫8美妆能这么快速的将销售额达到17亿元!不信?和开淘小编一起见证奇迹的发生吧。

阿里做的C2C和B2C都是极为成功的。作为一年卖3万亿的超级商业平台，这里也一定会有极大的化妆品消费人群。尤其是天猫，做化妆品更是可圈可点。

天猫的化妆品类目做得怎么样?其中最热门的品牌是哪些?为什么说天猫美妆把线下专柜搬到了线上?

1.天猫单挑京东+一号店+聚美优品+唯品会+……

天猫拥有巨大的消费体量，大到让人难以置信。虽然我们最近都在说2015年中国化妆品市场中CS渠道的体量大概有1000亿左右(娇兰佳人董事长蔡汝青的估测)，占比大概是20%，维恩咨询的数据显示，电商的占比要更大。

根据天猫联合第一财经商业数据中心发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，该报告引用维恩的数据指出，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，而2015年线上渠道交易规模已达到1767亿元。

虽然我们没有线上化妆品B2C和C2C平台整体销售比例的数据，但可以肯定的是，淘宝在其中的销售占比一般尚未到50%(此前维恩咨询发布了包括BB霜、面膜、洗护、洁面等多个细分品类的2015年上半年数据，淘宝占比均未达到50%)，剩下的都是B2C。

其中的B2C(除掉淘宝)里面天猫占了多少?答案是：69.8%!

天猫一年能卖多少钱的化妆品大伙自己算去吧。不过天猫方面更加保守一些。天猫美妆总经理古迈表示，根据使用艾瑞咨询的数据，2014年天猫在B2C平台化妆品交易中占比51.9%，今年的目标是使这一数据超过55%。

2.天猫最热门的品牌是哪些?

6月份天猫美容护肤热销品牌榜(不含彩妆)：

第一名品牌是一叶子，交易指数为231437，交易增长幅度为117.02%;

第二名品牌是韩后，交易指数为226744，交易增长幅度为37.93%。别的开淘小编就不一一给大家列举出来了。

PS：交易指数是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等，进行综合计算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大，不等同于交易金额。

3.最疯狂的时候，天猫美妆8个小时就能卖17亿!

中国消费者最疯狂的日子是什么?非11月11日不可!因为那天天猫全线打折，很多人前期想买的东西都等到那天一起买，想后期买的东西也提前买，化妆品也是如此。去年天猫双十一过后，2015年剩下的日子都受到了影响，不管是线上还是线下，化妆品零售都瞬间降温。2015年双十一当天，天猫平台总交易量达成912亿元，并实现了销售额18秒破亿、12分钟破百亿的销售奇迹。其中化妆品类目也有巨大的销售体量。开卖8个小时，天猫美妆的销售额就突破了17亿元，超越了2014年双十一天猫美妆全天的销售额。与此同时，2015年双十一的平均客单价同比提升了3成。而去年双十一当天，单百雀羚天猫旗舰店一家店，就获得了1.08亿元的销售额。

4.天猫上有多少国际大牌?

虽然前面的榜单中除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻外看不到其它外资大牌的身影，但实际上，进驻天猫渠道的外资大牌还是不少的。截至今年3月底，欧美高端品牌有29个、日韩品牌有37个进驻天猫。4月8日，植村秀也进驻了天猫。天猫美妆总经理古迈预估2016年约有20来个品牌入驻天猫。

部分外资大牌天猫开店历程国际大牌的资源主要掌握在两个线上代运营商——手握雅诗兰黛的杭州悠可，以及手握兰蔻的上海丽人丽妆的手中。而想要了解欧美高端大牌在天猫有多牛，去了解一下这两个代运营商就知道了。

5.摆在天猫首页上的是哪些化妆品品牌?

打开天猫美妆首页，你就看得到了。这个当然不是你想上首页就能上的，一个是你的品牌实力要强，一个是你得给钱，毕竟天猫是一个要赚钱的商业平台。在天猫美妆的第一屏“全部商品分类”的右下方，就能看到它的品牌旗舰店导航了。它将上首页的品牌分为了三个类别。第一个类别叫国际大牌，里面都是欧美日韩的高端化妆品品牌，首页品牌默认是显示这一类的。

而第三个类别叫做“大众名品”，全部都是诞生于中国本土的品牌，而且里面重复出现了佰草集。当然，去年上海家化跟阿里结成了深度合作，可能是其中的原因之一。

6.天猫美妆首页做得像个DM手册，还分一二三四楼

以上是首页的品牌导航，在这个页面的正下方和右上角，天猫美妆还开辟了“试用中心”，每期12个品牌，既有国际高端大牌，也有本土知名品牌。但是很多只提供几份的使用产品，申领的人数却达到数万。而再往下拉，会看到首页被划分为了一二三四楼，对各品牌的新品和优惠活动进行展示。一楼的名字是“奢美汇”，全都是国际高端大牌，连新进中国的苏秘SU:37°都有;二楼则名为“护肤”;三楼名为“彩妆”;四楼则是“香水”。由此可见，除一楼外，每一楼都是按照大品类进行划分的。

这种划分方式与最上方“所有商品分类”中按照功效和细分品类进行归类的方式有所区别，展示方式也更加生动，满足目的性不强的消费者“逛一逛”的需求，更类似于屈臣氏DM手册的表达方式。

7.用天猫搜索化妆品会搜出什么?

不管你用护肤品、护肤、彩妆还是化妆品中的哪个关键词搜索，结果排名靠前的都是本土品牌为主。但是你搜“美妆”关键词的话，得出的结果前5个又都是国际品牌。而且“美妆”关键词下出现的前5个结果中包含护肤品和彩妆，“化妆品”关键词下出现的却全都是护肤品。

排名靠前的搜索结果月成交量都十分可观，基本都在2000笔以上，并有2个结果是超过1万的。但并不是所有的搜索结果都来自品牌的官方旗舰店。例如，排在第一个搜索结果的韩束红石榴套装来自“韩束卡卡专卖店”，排在第二名的自然堂雪域精粹套装来自“自然堂然美专卖店”，排在第9名的自然堂水润保湿套装则来自“自然堂名轩专卖店”。

值得一提的是，如果上自然堂的官方旗舰店察看，会发现同样的套装月成交量在八千左右，比非旗舰店的成交量多一倍有余。其中的关切品观君就不多说了，据说这个游戏规则有点像百度的竞价排名，但是比百度更加隐蔽。

还有一个有意思的现象：搜索“雅诗兰黛”关键词，出现的结果全部指向雅诗兰黛官方旗舰店，这意味着天猫渠道除品牌旗舰店外没有其他商家售卖雅诗兰黛。兰蔻、海蓝之谜等高端国际大牌也是一样。此外，除了官网和天猫，其他平台销售的兰蔻没有得到官方授权。

国外品牌在中国电商渠道还是略显保守，他们开天猫旗舰店的一个重要目的是打击假货，而国产品牌不一样，国产品牌一来想赚钱，而来想用天猫打响名气。

8.在天猫上，国产品牌和国际大牌差别有多大?

虽然国产品牌的成交量比较大，从而推高了销售额，比如去年天猫销售冠军百雀羚价格就很九头蛇，可见国产品牌在线上受众广泛。

由此可见，国产品牌要想进一步挖掘天猫的价值潜力，还得把客单价做起来才行。

以上就是关于天猫美妆为什么能在8小时销售17亿元的内容了，小编就介绍到这了，推广方式很重要，卖家们也都要重视起来。