今天的90后粉丝如何追网红

以前你说我是刘德华的粉丝，但却不会真的去买刘德华正版的CD碟片。以前我们说喜欢一个人并持续关注他就是粉丝，但是在今天定义粉丝的方法是我要对我的偶像，我喜欢的这个人发生一个购买行为。

也就是说，今天的粉丝用购买的方式合理化偶像的一个情感溢价。

而网红为什么能挣钱？网红赚的是你对他的情感方面的投入，你喜欢他，因此你愿意为他而付出溢价，而不仅仅是付出成本价。但事物都是相互的，你对网红的情感投入是建立在网红也对粉丝进行情感投入的基础上。在这点上，网红经济实际上是一个追求平衡的“情感经济”

今天的90后粉丝如何追网红？

信息越来越碎片化的年代，越来越多的消费行为也变得碎片化。实际上不仅仅是消费行为，所有的年轻一代的行为都更加冲动，要求即时反馈。

90后消费者二元化对立的世界，要么宅在家，要么走天涯！要么精彩的活着，要么赶紧去死。喜欢就立刻跟你上床，不喜欢你有再多钱也没用。

90后粉丝是如何追网红的呢？朋友圈里看到一个papi酱的视频，觉得很好玩？于是就会点开papi酱的微信公众号或者是她的微博，然后你从微信公众号一页页往前翻，去看她以前更新的一系列内容，会花一个小时的时间去把papi酱过去的30多个视频全部看完，然后我们会产生这样一种感觉“哇，我好喜欢这个女生”，一个小时以前，我们跟这个人完全不认识，但现在你会突然觉得你对papi酱这个人有了深层次的理解，深层次的联系，这时候因为你喜欢她了，你就会去给她打一个赏，5元、10块钱。因为我们觉得被免费的愉悦了一个小时，我愿意通过打赏的方式来合理化我对她的喜欢，这就是我们现在每一个在关注网红的一个基本的行为逻辑。

那么反过来，网红为了寻找她的脑残粉忠实粉，网红要做到的就是不间断的长期输出优质价值和内容，长期和粉丝互动！简单来说，就是长期的为粉丝付出情感，才能收获粉丝给她的情感溢价！

不要卖货！

而要引导粉丝追逐自己的生活方式

不要卖货！网红跟粉丝压根不是卖和买的关系！相反，网红做的是通过一系列的生活展示来诱导粉丝追她的生活方式。

这有个术语，叫做框架反转，把东西卖出去，反转成你要来我这里买东西。这有点像非诚勿扰，男嘉宾先通过自我展示，钩起女嘉宾的兴趣，最后剩下来的女嘉宾，权力反转反过来让男嘉宾来挑！

所有的网红电商，在一定程度沿用了奢侈品品牌的逻辑，他们的做法都是需要做一个框架反转，从卖东西变成你们要来买东西。就像一个男生要追一个女生，本来应该是男生追女生，但如果很会撩妹，你可以把这个变得对你有利，不是你在追这个女生，而是你给那个女生一个机会让她能跟你在一起。这是网红电商的本质，是你如何能够让这个框架反转为粉丝主动来追你，而不是你追着她卖东西。