小卖家没有钱

对于新开网店的朋友，尤其是小卖家来说，资金有限，店铺没什么流量想将生意做起来就很难了。那小卖家没有钱、不涮单拿什么来做爆款呢？下面我们来分享些淘宝行家的经验吧。

1.找到自己觉得今年不错的三到5款宝贝；首先，我要有个初步的理解，包括定价，趋势，对手，质量，供货全部要有一些认知，不行的不如不上，测款就是要觉得靠谱才去测的。你连供货能不能搞定先上线了再说，不如别上。

2.拍照，精心的做详情，上款；把详情，文案自己看看，能不能吸引到自己，不说非要做成老罗的水平，最少也要做成“are U OK”的水平。

3.搞些流量进来，只要PC流量，以后会谈为什么只要PC流量。流量当然是越安全越好了，我一天一个宝贝安排到100个流量，三个款同时要流量，不过这100个流量是分几天上来的，不是一下子上来的，每个全是前5页的关键词。每个宝贝我不会低于8-12个关键词，一定是自然搜索进来的，不要卡地区，不要卡价格；这个流量是动态的，你不能说我每天全是一样的，那你每天也要涮一样的销量，当然不合理，要根据需要慢慢增加。然后BD的数量也要增加。

4.我们行业的转化是2.5%，我就按2.5%转化率BD，每天就是2-3单，因为流量也不是每天固定100个，因为流量有波动。这只涮我补充流量这一部份的转化率。如果后来发现，宝贝的真实转化率应该是2%，那我们也只能按2%的转化来补这一部份流量的单，我们的目的是让宝贝无限接近宝贝应该的真实转化，并不段的提高它的销量。如下图，我一天给它买了100个流量，转化率现在是0.9，那我今天最少要再涮2.5单，致于它真实的成交，我不去理会，我只理会我自己买的流量应该补多少单；（这儿特别强调不要高转化率BD，后面有解释）

5.特别注意评价：因为这个时候，全是我自己补的单，评价和晒图是我可以控制的，前期我尽量会让朋友和微信群里人帮你购买，一天几天还是可以放掉的，我会在发货的时候，发一些小东西给她们，我卖的是短大衣，发货是一套丝袜。如果这些购物群能满足我的涮单要求，我不会去QT或者其它平台涮单，这些本来就是交流购物和美容体验的群，绝对不会为了涮单而涮单，全是因为聊的久了，帮忙一样的；如果你没有办法，只能平台了，但是注意安全。

6.通过评价的增加，销量的增加，购买气氛就上来 了，你会发现，原来我的宝贝有自然流量了，真实的自然流量。如果是新店，全店原来都没有什么自然流量的话，我们在生意参谋的首页可以看到，有手机端的搜索流量。如果本来店铺有搜索流量，就一个宝贝一个宝贝的查看。并且这个真实的自然流量是慢慢增加的。

对于单个宝贝的流量，我们每天可以自己在浏量排行里查看，最后你会发现，原来你测款的几个宝贝，有的流量大的，有的流量小，转化率也是不一样的，那么，你以后要主推哪一个款式，你心里应该明白了吧。

在这儿你明白，我为什么不让购买无线流量了吧？这是为了测款。因为这样子，我们会知道，增加的无线流量，全是真实的，有了这些数据之后，我们就从这几个测试款里，挑出来自己最满意的，做为主推款。

自然流量的转化监测并不是你非要有成交才可以，如果今天A宝贝无线流量来了30个，明天来了50个，这一星期加起来也会有200多个了，一周的成交加起来，统一计算转化率，会更好一些。这个数字不低于500，当然是越多越准了。

7.主推款开车测试：经过上面的初步测试，我们也知道哪个款式相对好一些，再经过直通车的加强测试，为什么要开车再试一下呢？因为增加流量，人群进入，增加更多流量，让测试更准一些，并且，你要主推，早晚还是要开车的，这个就是提前开始了而已。因为这个时候开车，已经有了基本评价了，基本销量了，开车更容易测试转化率。这儿也要注意，不要涮直通车的转化。

8.保住位置好难，我们的目的是，把宝贝去到一个合适的位置，每天来很多自然流量，不会掉下去。那我们知道，转化率是宝贝在排名权重里面很重要的一个因素，我们如果不去人为的影响它，那么这个宝贝的转化率应该是一路增加的，最少不会减小的。好多人在涮单的时候，一味的增加转化率，对淘宝系统这样做是很友好的，因为你的销量基数小，排名上升的也快。可是随着流量的增加，销量的增加，你要是还要维持你这个一开始这么高的转化率，势必要增加BD的量，因为你的流量在增加，无形中你就增加了宝贝的风险。http://bbs.paidai.com/topic/379829，一是没有那么多安全的涮手帮你涮，你要硬涮，只有冒更大的安全风险。二是如果你为了安全，不去补齐转化率，你就直接掉下去了。所以，一开始就用高转化增加排名的办法，最后结果全是失败的。这就是我一开始说，不要去涮真实流量的转化，只复责你补充流量的转化，并且让转化率不要超宝贝自身应该的转化率。直通车的转化率也不要去干预它。原因是一样的。

9.如果你想要宝贝更上一层楼，只用加大直通车的投放就可以相应的增加总销量。并且，你的转化率只会一直上升。因为你的总销量，总评价一直在增加。

10.慢慢停掉涮单，因为你一开始宝贝是涮上去的，好多人是无法停掉涮单的，因为一停就没有名次了，流量马上就下来了，我们一开始就没有追求高转化，我们追求的是无限接近这个宝贝的真实转化。真实搜索流量产生的转化，直通车流量产生的真实转化，这2项我们是没有人工干预的，只要宝贝达到一定的高度，我们慢慢停掉原来购买的流量，然后慢慢停掉涮单，我们的总的转化率并没有什么变化，所以宝贝也不会掉下去了。
很多人说这样子，手机排名增加太慢，只是相对慢一些，但是这样子做可以同步测款，同步增加排名，如果你不用测款，并且知道自己的真实转化的化，可以同步增加手机流量，然后保持手机的转化率，到时候，位置稳定了之后，还是要减去购买的这些流量，同时慢慢减掉涮单。千万不要高转化把宝贝顶上前面，最后的结局就是一直涮，涮到没有排名为止才会结束，因为你不会主动结束。

再说一次，戒掉涮单瘾，回归产品本质。如果你连个拍照片的投入都不想做的话，我建议你别做淘宝了，你打成的爆款随时等着被投诉下架。

关于小卖家没有钱、不涮单拿什么来做爆款，小编就给大家介绍这些了。希望上述分享的淘宝行家经验能给各位新手些帮助。