重点说一下直通车主要优化流程是什么

我们重点说一下直通车主要优化流程：

（1）基础设置
投放平台：最好是站内外都投放，也要结合自己的类目，如果类目比较小众的，投放站外也行效果会更好一些。

无线端比例：结合自己店铺的流量配比情况，现在无线端流量很是可观，所以无线端可以120%投放，看情况调整比例。

投放时间：一般类目流量成交最好的时间段在上午8-11点，下午3-5点，晚上8-11点，这些时段可以相对投放比例高些，在100%以上。其他时段可以投放在70-90%，投放一周观察数据再做调整。

地域：国外港澳台新疆丶内蒙古丶西藏不投放，偏远地区邮费过高的问题可以不投放，然后就是类目生产集中地不投放，避免恶意点击。

（2）选词

①懒人法，添加系统推荐的关键词，然后进行筛选，质量得分5分以下的删除不用。重点观察和培养质量得分在10,9,8,7的关键词，将这些词相应的提高出价，获取更多展现的机会，观察点击情况。个人建议出价的水平要高于系统建议出价的20%，将宝贝的展现排名争取在前3页。

②围绕高分关键词拓展其他关键词，这招对于挖掘高质量得分的关键词是屡试不爽的，我们可以将高分关键词揪出来，然后到淘宝搜索下拉框当中去拓展词，也可以到“你是不是想找”里面去提取词，或者是到数据魔方里面的“全网关键词查询”里面去拓展词。另外这些都是大家常用的一些方法，所以没有一定选词能力的车手可能选不到竞争力的好词，那么可以借助一些工具去选词，有些工具选词效果还是不错的，比如省油宝软件鬼才觉得还不错，选词的投放效果还是可以的。

③在关键词的匹配方式上，有人喜欢“广泛匹配”，认为可以先普遍撒网，而后重点培养；有人喜欢“中心词匹配”，认为可以左右逢源，游刃有余；而我独爱“精确匹配”，把钱花在刀刃上。直通车是一个精准引流的工具，是以关键词搜索的方式精准定位客户的。何谓“精准”，既表现为客户搜索意向的精准，也表现为人群定位的精确，尽可能做到“弹无虚发”。

（3）多计划引流，多单元测试

同一款宝贝，区分不同关键词，进行直通车多次推广

以上的推广1和推广3推广同一款宝贝，根据宝贝属性以精准关键词为主，以引进精准流量，提升宝贝的转化，此类计划可做为重点引流计划；女装类目的关键词非常多，分计划的重点是区分不同的关键词以免竞争；多个推广计划同时操作如果觉得繁琐，也可以考虑下省油宝的自动推广计划，长尾和热词都有，也是个不错的选择。
推广4重点添加行业热词，这个时候的关键词可以不用太追求精准，如以“女装外套”等行业流量大展现大的关键词为主；这个计划的关键点在于低价引流，由于添加的关键词属于行业热搜词，此时可能带来高流量和高花费，所以这种方法的关键点是出低价，测试7天后如无转化便更换新的关键词做测试。

（4）推广模式

每个计划进行一款宝贝的推广，并且逐渐加大消耗，整个账户推广宝贝数量在3-6款，其中1-3款宝贝是重点推广花费的，另外的剩余宝贝作为副推。

红框中一款为主推，花费最大，另外一款红框中的为副主推宝贝，而绿框中的则是作为副推宝贝进行推广的。

（5）精细化引流，开启搜索人群

通过淘宝指数可知，该类目的消费人群中女性占比较大，且年龄层分布较为均匀，可针对行业数据对自定义人群进行设置，逐日提高溢价百分比进行测试。

我们不论做什么推广目的研究的就是人群，你店铺消费群体的年龄丶工作丶消费习惯丶收入丶家庭关系等等，了解的越透彻才能更深入的针对性营销，提高转化达成销售。通过一些大数据进行分析，然后有针对性的去做推广，达到事半功倍的效果。

所谓思路决定出路，脑袋决定口袋，作为我们中小卖家，如何利用好这个直通车这个推广工具，需要更多的研究交流与学习。做淘宝，做的就是细节，用“细节决定成败”这句话来概括直通车的推广一点都不为过。除了直通车推广图的制作，添加推广的关键词，也是一项非常重要并且基础的工作。然后就是直通车数据的不断分析，不断优化的过程，淘宝这条路或艰辛或苦中作乐，做一行爱一行，既然我们都踏入淘宝这个行业，就要持之以恒，反正我是在坚持，你呢？