直通车定向猜你喜欢没转化的原因

前几天给大家分享过一篇关于直通车定向引爆手淘首页流量的文章，当时候收到了很多同学的点赞，也收到很多同学的点踩，其中，有很大一部分人是说定向猜你喜欢流量位置不转化，钱白烧了，一直以来我都不太喜欢去证明自己的观点是对的，别人的是错的，所以很多的时候，我别人说好或者不好的时候我都不会理会，但是今天这一次，我用实际案例来分享一下这个问题。

当然，在分享之前和大家做一个小小的说明，本次分享不是为了证明自己的观点是对的，也不是为了证明别人的观点是错的，我只是分享定向手淘首页的流量转化率一样可以做好，我能做到的，你也能做到。

仍然还拿上次我给大家分享的案例做数据依据，这个款我是从4月20号开始操作的。当时候一个朋友说他直通车做的不好，希望我给他操盘一下看看效果，所以我就挑选了一个新款，这个款是他刚刚上架的，D了有几笔基础销量，做了一下简单的评价，然后我就开始给他做

这个是专门的定向计划，4月1号到19你可以看到是没有任何数据的，因为那时候还没上架，20号我们才正式开始操作，我是直通车关键词和定向一起操作的，但是分不同计划，都在这一天，关键词计划和定向为了更好的数据分析，和地域的控制，时间折扣的控制我一直都是分开操作，

20号当天我开始测试，但是一开始我是打算以低价的方式切入的，三天过去之后可是我发现效果不行，低价方式难以切入到流量。而且点击率太差，这是无线的特点，如果你出价太低，排名太靠后了，一般情况下，点击率都会比较差，而我的目的是希望快速的做起来销量，带动自然搜索。这是我的目的。

我多次说过，开车其实是要看你的目的，达到了你的目的就是成功的，没达到你的目的数据再漂亮也是失败的，我的目的是快速带来销量，所以只有满足了我快速带动销量的目的才算成功，这个过程我可以忽略roi和ppc的，很显然，目前的低价切入方式不适合我，因为他带来的流量太少了，没办法达到我快速提高销量打爆款的目的，通过三天的测试结果告诉我低价切入的方式行不通，这个时候我就开始了高价切入的方式，当然，我不是通投出高价，而是溢价高。

所以24号的时候，我开始高价的方法，很显然，我的流量一下就起来了不少，点击率也比之前高了很多，而且当天有了一单转化，虽然转化率和roi都很差，但是没关系，第一，我的目的不是为了做roi，而是为了快速带来销量，第二，roi和转化率后期都可以优化，刚刚测试第一天的时候有这个效果实际上我是比较满意的，因此，我开始了高价的切入方法。

这是过去七天的数据，从整体上来看，他的转化率能到百分之一左右。实际上我的关键词转化率也只有这么高。所以定向的转化率一点都不比关键词差，其实这还是一个测试阶段，因为很多地方还没完成测试，这必然会导致一些浪费和转化率差，比如购物意图，溢价比例，出价等等，这些都还在测试中，在测试期间能达到这个效果其实也不差，至少第一，他整体上满足了我要快速带来销量的目的，因为这只是我的定向，我还有关键词计划

这个是我关键词的一个计划，是同一个款，单纯这两个计划在过去七天就已经完成了三百多的销量积累，这是从新品上架开始就操作的，速度不算快，但也还算可以了，整体上满足了我快速积累销量的目的，其实也是因为预算有限，所以，定向实际我每天没办法整天投放，他都会提前下限，如果没有预算限额，我相信单纯定向每天带来几十甚至更高订单是没问题的。但是没关系，他已经达到我的目的了。毕竟是一个新款，从零开始的，所以从销量这个角度来说，是达到了我的目的的。所以我的第一个目的已经达到，接下来只需要做第二个目的，优化roi和ppc这一块了。

当然，这个不是我们今天要分享的重点，优化roi和ppc下次有时间和大家一起分享，我们今天要分享的是如何把定向的转化率做高。很多人都说定向猜你喜欢位置转化率低，但是你从我这个数据也可以看出，他不低，而且这还是测试期间，把所有工作测试完，优化完之后，转化率至少还可以提高百分之五十左右

今天的重点就是如何在定向猜你喜欢提高你的转化率

第一点：标题优化。

前两天的时候我写了一篇标题优化的文章，结果很多的人都说花架子，不实用，太复杂。看起来很好，实际上没卵用。

其实，真不用小看了标题优化的作用，直通车关键词推广也好，还是定向推广也好，宝贝标题对他们的影响都非常大。你之所以觉得没用，那是因为你没做好而已。

标题如果人群选的好的，关键词用的好的，你定向带来的流量也越越精准，因为定向很多时候淘宝是根据标题，属性，还有买家反馈匹配人群的，所以你标题关键词选的人群精准，卖点突破明显，那么淘宝给你的定向流量就越精准。而且，淘宝给你匹配的购物意图这一项也很多。

很多人都说定向这个购物意图没有什么推荐，但是你看我这个淘宝就推荐了一二十个，实际上这个和你的标题优化有很大的关系的，这里标题优化的好的，淘宝推荐的指标也会更多。

所以，千万不要忽略了标题优化的重要性

第二点：购物意图的选择和测试

淘宝会根据你的标题，属性，还有买家反馈给你推荐购物意图，但是他推荐的购物意图不一定都是正确的，或者说都不是特别好的，所以一开始的时候你就需要进行第一轮筛选，你要看这个购物意图是不是和你的宝贝吻合的，是不是和你宝贝人群吻合的，只有当这些条件都吻合的时候你才去溢价，否则的话不要溢价。

而且这里如果发现很多推荐的购物意图和宝贝实际不吻合的时候，要重新进行优化，因为哪怕你不溢价，淘宝也会推荐给这些人群，当出现太多不吻合的情况的时候，说明，淘宝给你宝贝打标的时候存在错误，这些错误肯定是你引导的。可能是你标题优化不好，可能是你宝贝属性填写的问题，或者是因为买家反馈的问题，你的这些行为引导了淘宝走偏了，因此你要先纠正淘宝的打标才开始去定向推广。

筛选完第一轮之后就开始测试，发现测试效果不好的要删除，效果好的要更好的优化，主要是根据，点击率，加购收藏，转化率这几个指标判定，其实这些大家都清楚。

第三点，主图优化

定向主图优化和关键词优化也是有区别的，主图除要满足定向的基本要求外，还需要做到和购物意图吻合，定向我一般是根绝购物意图的效果来优化，比如，你表现的最好的是修身相关的购物意图，那么你的主图要突出的点就是修身。

第四点：不要追求低ppc

定向在过去pc时代的时候，我们追求的都是几分钱的定向流量，因为他的转化率低，如果高了承受不了，但是在无线端的是，我不建议大家追求低ppc，除非你低ppc能排在前面。猜你喜欢的直通车也是有位置的，从上到下，一般来说在其他条件一致的情况下第一个位置他的点击率最高的，这个第一个位置就和你的定向质量得分已经出价有关系，因此，前期不要低价，如果预算有限的，可以只投放少数地域或者只投放成交高峰的时间点。

我做的其实就是这些，总结一下，就是把人群做精准而已。所有的技巧和方法都是为了精准人群。所以不要认为定向猜你喜欢的流量他就会转化率低，那只是你没做到位而已。