我这里讲的是一年四季的产品，并非应季产品；因为现在做应季产品，做得好的，都是大资金；别说提前1个月，提前2-3个月，都已经砸几万直通车测好款；先D满足约定小二的各项指标，通过活动，在旺季来之前，就已经卡住销量位，而且用真实的买家，覆盖之前D的无效流量。D的无效流量已经淡化了。别人的SD，只是为了配合上活动的，然后用活动以及直通车，来修正之前SD的，无效流量，做到整个店铺的流量精确，打标也精确。那么到了旺季，那些通过直通车测出来的好款，而且无论综合人气，还是按销量，都排在前面的人，何愁没单呢？也只能羡慕而已。作为普通的中小卖家，也就看看，毕竟短时间里，就要完成测款来选对产品款式，而且要在旺季来临之前，就要打好几千上万的销量基础，太难太难。因此，我们不说应季款的直通车。
说直通车之前，有几项事项，比直通车要更重要。樊哙对刘邦说，得天下，大行不顾细谨，大礼不辞小让；做大事，先是方向，后是细节；细节决定成败，但你没有方向，就必然失败。那么，我要说的就是定位和产品。
第一点：定位
就是说，你的产品，一定要价格和类型上统一；不要有几十，有几百；不要有男人，也有女人；几十的，就全部几十；卖男人的，就不要卖女人。不要觉得，现在的淘宝还是以前，啥人都进来，产品多了，啥都带一点。如果你是卖日用品的，可以这么做，其他的，绝对不行。我们只要精确的流量，精确的人群。有人会疑问，会觉得淘宝如何判定，这个人买了女人，就不买男人？买了几十，就不买几百呢？说到这里，又是概率的问题。淘宝系统，是按这个人近期的，以及1年，或者多久，等等，作为指标，一人，1年，假设20次购物，其中15次为几十的，5次为几百的；15次为女人的，5次为男人的，那么对于我们来讲，如果你都卖几十的，而且是卖女人的，放这类顾客进来，你的转化率将提高。
第二点：产品
如果你走的产品，在同类型产品里款式好，受接受度好的；且价格还不贵的；或者说，你的产品，直接网络里没的，且价格不贵，功效还是什么特殊的。那么，你推广起来就非常的轻松。
接下来讲直通车（开直通车，必须屏蔽，强有力竞争对手那个城市）
开直通车之前，必须D个几单，积累评价；这个来D的人，尽可能是会买这个东西的，真实的买家，而不是只DSD的号。你D了1-20单就行。SD不是目的，能不SD，少SD。这是我血的教训。抓住，越D，流量越不精确，给的都是垃圾流量。
1丶选词（最开始的半个月内，不要开启大词）
根据你所知行业的产品的主要关键词+精确词；选出20个左右，通过数据魔方，以及淘宝指数等；选出搜索热度高，以及成交还可以的。那种搜索少于几百的，直接不要。然后组成标题，放直通车里套，然后把你选出来的词，放进去。质量得分低于6分的，直接不要。
2丶选地狱
根据数据魔方，淘宝指数，选出来的词，且根据那些词，只要喜好度高的那20个城市，其他全部屏蔽。
3丶开始3天，开高价获得展现，然后调价。屏蔽所有站外推广，另外手机端开启150%；
4丶持续开一个星期，质量得分低，点击低的，全部删除，不要心痛。
5丶半个月内，已经会有效果了。只留下5-8个成交好的词；其他全部删掉。如果你的销量情况还行，每个行业的销量情况均不同，凭你对这个行业的了解，看是否可以开启大词了。
6丶最后就是大词+精确词。
7丶如果大词的投入大，亏本极其严重，那你调价，把他放在PC端的第二页的2-4名
8丶其实如果大词的转化高，你可以大胆的手机端开到第一名，其实，若转化高。费用很省。开车并不亏。
最后，现在的淘宝很黑很黑；能做的，只能是越精确越好，让每分投入的钱，都有效果。这才是我们中小卖家该做的。
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