淘宝直通车人群设置步骤 具体如何操作

淘宝直通车的玩法非常丰富，可以自定义的项目也有很多，今天在这里给大家讲解一下淘宝直通车人群设置的步骤。

我们点开精选人群后，会发现有两种，一个是系统推荐人群以及自定义组合人群。系统推荐人群一般是不开的，因为我们需要自定义的去设置它。

1、登陆直通车后台-推广计划-宝贝推广，在关键词推广界面，点击“精选人群“，找到“+人群”，然后分别点击“优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群”

2、选择人群进行溢价后，可以应用到计划中的其他宝贝，一次最多可以选择其他9个宝贝。

3、设置完成后即可看到相应的人群和溢价比例，根据投放数据再调整溢价比例。

设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如：A关键词出价为1元，【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%，那么最终出价就是1+1*20%=1.2元

1、喜欢相似宝贝的访客：根据刚开始上架宝贝的产品属性，给你推荐喜欢同类目的产品，如果你的产品竞争力很高，可以溢价高点，可以拉同款类目的竞店流失，竞争力低的就不要开了，类似新品。竞争力开的话就是给别人做垫脚石

2、喜欢店铺新品的访客：适合新上架的产品开，系统会给你拉喜欢新品的访客

1、浏览过智钻推广的访客：和钻展相连的地方，开了钻展的可以玩，没开钻展的可以不用开

2、智能拉新人群：系统根据你的店铺标签给你拉这部分的精准新访客，如果店铺拉粉丝，这个溢价可以高点

3、浏览过猜你喜欢的访客：首页流量多的类目可以开，可以给你维持店铺首页流量，想拉首页流量的也可以开（点击率高，量要大，缺一不可）

4、浏览未购买店内商品的访客：浏览你店铺了，但是还没成交，直通车会展现在这部分人里，也能提升转化，大促和活动效果更好

5、店内商品放入购物车的访客：加购了你的产品，会推荐这部分的人，适合购物车多的产品，以及大促和活动效果开更好

6、购买过店内商品的访客：适合回购高和店铺关联产品较多的类目开，比如说日常用品，食品，渔具，母婴，等等。回购很低的建议不要开，也是浪费钱

7、收藏过店内商品的访客：适合大促和活动开，收藏了你的产品，会推荐这部分的人，也适合收藏多的可以开，可以提升转化

8、浏览过同类店铺商品的访客、购买过同类店铺商品的访客：系统会给你推荐浏览过同类店铺的产品，如果你的产品竞争力很高，可以溢价高点，可以拉同款类目的竞店流失，竞争力低的就不要开了，类似新品

1、行业高潜人群:大促和活动可以开，可以给你配置更多的丰富标签

2、某某类目-预售人群：预售产品必须开这个

3、某某类目-敏感人群：大促和活动可以开，这部分的人群都有活动的标签，流量会更精准

4、某某类目-高潜人群：适合想要拉新粉丝及高转化人群的竞争力强的店铺

5、行业洞察人群：小一些的店铺可以不用开，大一点的店铺需要拉新粉丝的访客可以开

6、某某类目（二级类目）：系统根据行业定向人群的各个类目的标签访客，在竞争力可以的情况下去开

7、淘宝首页种草人群：可以拉首页流量和标签，首页流量多的也可以开多点，正常情况是全开然后根据数据表现，筛选属于自己的种草标签，数据：点击率、点击量、转化率，以此类推，这是个很灵活的选择，如点击量高点击率低，说明这个人群展现很大，你整个产品的主图都可以围绕这个人群去表现，如点击率高转化率低，那就是这个人群的内功，什么都不高，那就扔了

1、人口属性人群：测试你产品的人群，让你的点击率和投产越精准，刚开始的时候是1+1叠加，如果你卖的是连衣裙，那么可以女+18-24，女+25-29，1-1叠加，点击率好的，投产高的进行保留，没展现的可以溢价，最少要有20个点击，如果表现的很差，可以直接暂停或者删除，测出点击率高的，投产高的人群，测出的数据出来之后，数据好的可以二二叠加甚至是三三叠加，要根据你的产品的人群来，除非你很了解你的产品或者之前有测试过人群，建议可以参考一下专业版的人群画像，可以借用一下别人看一下的或者租借一下，正常2块钱可以看一次

2、天气属性人群：适用于天气的产品，比如雨伞，防晒服等，测出数据的方式也是1+1，2+2方式，在特定的机会下可以抢占先机，如某片地区突然降温，你刚好是卖秋裤，那就可以在主图上写这个地域的请进之类，当天急速发货，地域也只开这个地区，这几天投产会非常高

3、淘宝属性人群：

①资深淘宝/天猫的访客：你的产品竞争力较好，可以溢价高点，如果数据不好，建议关掉

②高消费金额的访客：适合高客单价的产品和品牌类及特色类产品

③喜好折扣商品的访客：系统已给明白，是7-9折的产品的人群，如果是7折以下的不算

④高购买频次的访客：在淘宝/天猫平台上经常买的，基本都是开的

4、节日属性人群：

①领用过618购物津贴的人群：618大促当天开，领用过618购物津贴的人群

②领用双11购物券的访客：双十一大促前就可以开起来，进行预热，一直开到双十一大促后，系统会给你推荐2018.11.1和现有双十一的人群标签活动访客

③双11狂欢未成交访客：双十一当天开，还有双十一后几天，让之前下单未成功支付的访客，进行成交，提升转化

④购买双11狂欢同类预售商品的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客：适用于有竞争力的产品

⑤领用本次年货节红包的访客：适用于参加年货节的产品， 领用本次年货节红包的访客，可以提升转化