如何维护淘宝爆款的热度提高转化率

淘宝爆款在进行一段时间的推广之后就进入了稳定期，这个时候最需要做的就是维护爆款。维护爆款的流量和交易量，维护爆款的热度。在此基础上才能提高客单价和转化率。

爆款宝贝维护和扩大阶段：

爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到，关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，社区/帮派活动策划。

前三个阶段 ，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写 ，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等 这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里就不累述了，只谈下 文案中的关联产品和搭配安排次序。

关联产品和搭配产品设计：爆款文案的 除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍 ，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品，然后 是店铺活动介绍 （如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置）， 最后是搭配产品。为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页 从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。

收尾阶段

当流行趋势过了或者 季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI 投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如 客服部门总结的 客户反馈的最多信息 ；总体库存安排是否合理：是生产多了 还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。

附：爆款适用卖家类型和类目：

爆款顾名思义 “款“一般是用在服装上的，分析原因：一、 衣服主观性强，衡量尺度无法标准化，从众效应强。 二 衣服毛利润高， 能承受比较高的推广费用，由此可以类推其他主观性强，毛利润高的类目产品也可以做爆款，比如饰品，化妆品等。

淘宝爆款最适用的卖家类型是：网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间，款式是统一给的 你有其他人也有，无法做到稀缺，对库存也无法把握。爆款本来的玩法就是集中一点去突破， 传统品牌商，要照顾线上和线下 各渠道分销商的利益，不好去平衡。对于小卖家来说，缺乏资源去做爆款，如果简单的去模仿爆款，通常慢好几个节拍。

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