直通车打造爆款进化论

在前段时间举行的“我是赢家”直通车点击转化竞技赛中，外贸多多买店铺的案例让掌柜们羡慕不已。短短一个半月时间，就将一款月销280件的相册打造成月销过万的超爆款，直通车点击转化率从原先的20%～30%飙升到40%～50%。

每天花钱开直通车，到底什么时候才能打造属于自己的爆款神话呢？九头蛇电商提醒卖家朋友们不要操之过急，直通车打造爆款是需要一个过程的。

一、导入期：要选择几款作为宝贝主推。

在选择宝贝的时候，可以参考量子恒道里面的数据，根据每天宝贝的访问量和转化的情况，选择哪款宝贝做为主推，打造爆款的宝贝。

在宝贝的选择上还要注意宝贝的一些自身因素：比如宝贝的价格应该是大众型的；库存是稳定的；品质好；利润较高；具备市场竞争力。

然后就是在直通车里面多加关键词，带来更多的流量。

二、成长期：快速引流是主要工作。

每天观察宝贝的浏览量和收藏量。观察主推的几个宝贝，选择一款点击量高、转化率高的宝贝作为爆款宝贝。

选好关键词，可以从淘宝推荐的关键词、类目关键词、淘宝下拉框、数据魔方等选择关键词。根据前面一段时间的观察，在直通车的关键词上面选择一些点击量和相关性较高的，价格合理的一些关键词作为主推的关键词。

还要做好宝贝详情优化，宝贝详情页面中应该要排版清晰，卖点突出。还要稳定货源，抢占市场，建立品牌偏好。

三、成熟期：从各个角度优化宝贝。

在具备一定市场竞争力的前提下，对关键词每天进行优化，对宝贝的标题也进行优化。可以报名参加一些直通车活动。

四、衰退期：为下一款热卖做好预热。

这个时候宝贝的竞争力会下降，一般一个宝贝到了一定的时候会因为换季和一些社会的因素，导致宝贝销量下降。

这个阶段就可以在宝贝的详情页面中加入一些关联营销，搭配销售。为下一款要打造的爆款做好准备。也可以适当的做一些促销活动。