微博营销与网店

近几个月来，越来越多的淘宝网店开通了微博，并借此平台与网店的 “粉丝”们互动，甚至在微博上卖起了货。

“粉丝”晒照片得代金券 月添数千客

近日，在杭州的一家女装网店掌柜的微博上，几乎每天都有几十个网友“@”店主晒自己穿网店衣服的照片，店主则“转发”这些靓照并赞美几句。每天，店主还会集合网友们的留言和点评，评选出一个“当天晒美照之星”，给获奖网友发店铺代金券。店主张小姐说，之前店铺在淘宝网就有一个论坛，以供网友们发布自己的美照，也利于客人互相交流穿衣搭配的经验。而微博与论坛相比，“这里更快，更好互动，而且有一种集体感”，她说，通过微博能聚拢不少熟客。

这种互动方式也被不少服饰网店竞相效仿。在广州的一家网店微博上，店主更是做了一个月的“晒照片”活动，只要在微博上晒出自己穿该网店衣服的照片，网友就能获得该网店的10元代金券。在短短的一个月内，有近千名网友在店主的微博上贴图，而店主微博的粉丝数量也迅速增加了数千名。“在熟客发照片‘@’我时，她们的朋友也会知道她们在哪儿买衣服”，该网店店主秦小姐说。

“微博秒杀”聚拢数万人气

除了通过微博增加顾客与网店的“黏性”外，还有不少网店店主将微博变成了发布和抢购新品的平台。一家总部在上海的女装网店店主方小姐春节前才开始玩微博，看到不少同行的微博已有数万粉丝，很是着急。“于是我在网店里做宣传，告诉大家每天都会有专门在微博平台上销售的款式”。她将网店中的“秒杀”手段移植到了微博上，每天定时在微博上发布少量新品，因为数量有限，只有那些抢在头几名留言表示要买的网友才能买到，这种方式在短短几月内为方小姐迅速带来两万多名粉丝。“这样还省去了在网店里发布新品的麻烦，不用像在网店里发布时那样要填许多商品信息！”方小姐说。

除了一些草根网店善用微博平台，近来越来越多的品牌网店也开始了微博营销。如入驻淘宝商城一段时间的欧时力女装，也开通了微博，近日还通过短信等方式向老客户宣传其微博地址，“在新浪的微博上会有我们网店的最新资讯。”

实际上，有不少“明星级”网店店主也喜欢在其微博上发布一些街拍照、大牌发布会照片等，以此提升个人人气。准备开网店的李先生告诉记者，他的合作伙伴都是学服装设计的，“我们也准备通过微博来表达我们的设计观点，吸引人气，提升了自己的知名度才能提升网店的客流。”