开服装网店一个月后的经验与想法分享

开服装网店一个月后的经验与想法分享。大部分开网店的店长都会选择服装吧，因为开店的mm居多，mm爱逛街，购物，爱衣服服饰，买的多了，就干脆自己卖了，基本上就是这个逻辑吧。

在拍拍开店快一个月了,整天就是逛逛社区，看了很多卖家的销售秘籍,发现各位店主说的都是怎么做店铺宣传做广告。宣传确实能给我的店铺宝贝带来浏览量，比如说发帖，回贴，橱窗推荐等等，在社区学习别人的经验，自己也在社区总结自己的经验在社区发贴回贴，长时间坚持下来效果很不错的 。
说到这里，觉的有点惭愧哦，还希望哥哥姐姐们能看到了还有什么缺的地方能修正给点建议，所以小鱼不敢在宣传经验方面上班门弄斧，呵呵，不过小鱼近来也有些关于服装销售方面一点心得哦，小鱼现在用反向思维的方法来谈谈关于销售方面的问题，希望大家多多支持。，谢谢
一、宣传网店方式
大家都知道，宣传能给网店带来可观的浏览量，但是我觉的当顾客注意了你的店铺，看到了你店里的产品，顾客他们会有什么反映呢？

那大家肯定会说，这个还用说吗，当然是宝贝啊，是的没错，宣传推广很重要，但是我想说，宣传也给做有效的宣传，让顾客一进你的店铺就会有赏心悦目的感觉，心想：很不错的．你如果大力宣传推广却没有在店铺铺货方面做的漂亮，顾客会有些失望，相信刚进去就会关掉窗口，再来一句：不过如此．给别人华而不实的感觉，得不偿失。

现小鱼给大家一个小小的建议，在进行外部的宣传推广的基础方面上，一定要做好你自己店内部的铺货，我觉得这也是个好的宣传,比如说做服装的，那么一定要在店铺铺货方面下点工夫，以上小鱼给大家几个建议：

１、选择款式潮流时尚色彩明亮的服装推荐

刚开始我们都会想到价格的优势，都会推荐都一些价格便宜的宝贝商品，但是后来我在拍拍网看到不是这样，价格便宜而内部铺货不时尚明亮的商品，顾客不会多看一眼就会关闭窗口，现在这个时代的ＭＭ买衣服都是喜欢时尚又款式新颖的衣服，而不是价格便宜和过时的款式衣服，我觉的款式潮流时尚新颖，色彩明亮的衣服更能吸引顾客眼球

２、店铺装修．我觉得简洁清爽为主，让顾客视觉轻松

说到店铺装修，大家都知道，关于店铺装修方面的经验真的是五花八门很多种，但是我觉的店铺装修应该以简结清爽为主，这样的话顾客进去了不会有觉的太复杂感觉，视觉上感觉会很轻松。

３、店铺铺货，铺货最好以一种风格为主

店铺最好卖一种产品，（呵呵，这只是我的想法，到低卖几种都是大家自决定的），其实我觉得卖杂七杂八并不是好事哦，给我感觉就是有点复杂，因为顾客一般要买衣服她的意向就很清楚明了的，要是店里你又卖电器，又卖食品，这让顾客感觉到你的店铺不专业，那效果就不太好哦，就会对你的店铺产生不信任的感觉，顾客本来是要买你衣服的，结果确又跑到别人那里去买了，小鱼觉的专业的销售风格能给你的店铺带来专业的销售业绩效果哦，呵呵。

二、产品

销售技巧是很重要，但是产品的衣服质量才是最重要的，店里产品以一种风格为基础，精明铺货，跟大家分享一下我的想法！！（不过我的店还有加油中，呵呵）

１、质量优先

我想大家都知道的，产品质量是最重要的，小鱼一直在努力为大家带来质量好价格合适的YY，为了这个目标小鱼付出了很多努力，基本每天经常熬夜晚上5点左右看信息哦。

２、款式新颖

衣服这些都是引领时尚潮流的标志，所以上货一定要抢先上最新的款式，推荐大家多关注时尚潮流信息，小鱼基本上每天都有看关于时尚潮流服装的电视节目哦，也常在网上搜索最新款的服装，多多了解，这是对你进货很好的指导，不了解时尚，怎么做时尚的潮流哦。

３、色彩明亮，简洁清爽

这个只是小鱼的想法，呵呵，我总觉的现在这个社会，衣服的色彩方面不能太灰暗了，要打造时尚潮流的造型，那么就一定要主要色彩的搭配，服装色彩是个很吸引人的因素哦，小鱼觉得，利用这点在店铺铺货和选货方便做到能用色彩吸引顾客眼球。
4、如今网上比较好销的有：
网上价格比网下低很多，比如服装、数码类电子一类产品；网下有，但

三、服务态度，诚信：
1、服务态度：对咨询的客户，态度太过热情，会吓到或者宠坏客户，陷自己于被动的地位，太过冷淡，又会让客户感觉不舒服。这中间有个尺度的把握。我觉得比较好的态度是：不卑不亢，应对得体。为客户提供专业但并不过头的服务。大家都去过银行吧，银行柜员给客户办理业务，流程标准、业务熟练，但始终不会让你感觉到那种如火的热情。这个柜台，就是那个合适的距离。具体的把握，呵呵，需要多和客户接触、练习。

2、老问题：诚信。开发一个新客户的时间和精力远远大于维护一个老客户，因此，维护老客户显得非常重要。这就是诚信问题。货物出门的时候，一定要抽检或者全检，有破洞、大面积污渍等问题的衣服必须要留下，虽然服装货中总免不了有瑕疵品的存在，但必须要把这种概率降到5%以下。另外有些客户是没做过服装货或者没在网上购过物的，写产品说明的时候，力求细致清晰，而且明确地说明货的剪标和包装情况，免得误导客户
这只是小鱼的一点开服装的经验，还请大家多给点建议哦》